青島東方家園營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2024-10-16 05:23本頁面
【正文】 24小時(shí)的保安服務(wù) ? 小區(qū)的入口設(shè)立治安、物業(yè)亭 ? 設(shè)計(jì)精裝修方案，提高項(xiàng)目的檔次 東方家園 說什麼？ 廣告宣傳 東方家園 宣傳費(fèi)用預(yù)算 ? 室外宣傳費(fèi)用 5萬 ? 廣告（ DM、報(bào)紙、 Inter）費(fèi)用 5萬 ? 宣傳單 1萬 ? 其它費(fèi)用 2萬 ? 合計(jì)： 13萬 東方家園 廣告定位 ? 定位因素： ? 白領(lǐng)階層 ? 居住文化 ? 居住層次的提升 ? “精品生活的從這里開始” ? 形象定位：成功、舒適的生活 ? 具體廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容在 東方家園 怎麼賣？ 營(yíng)銷策略 東方家園 銷售價(jià)格定位 ? 定價(jià)策略： ? 采取一戶一價(jià)定價(jià)方式，整體采取 “ 低開高走 ”策略； ? 建議項(xiàng)目起步價(jià)： ? 不帶裝修：￥ ? 裝修 “ 小康 1號(hào) ” ： +300元 /平方米 ? 裝修 “ 小康 2號(hào) ” ： +500元 /平方米 東方家園 銷售階段劃分 階段 時(shí)間 工作 導(dǎo)入期 前期宣傳準(zhǔn)備：售樓部、室外宣傳設(shè)計(jì)、制作、宣傳單制作、廣告制作、客戶咨詢、積累； 開盤期 開盤促銷、客戶積累 強(qiáng)銷期 全面銷售 收尾期 合同簽訂，尾盤清理 東方家園 任務(wù)指標(biāo) 9月份 10月份 11月份 12月份 120萬 850萬 1200萬 清尾 東方家園 如何合作？ 合作建議 東方家園 合作建議 ——利潤(rùn)分配 ? 采取傭金加提成的方式； ? 傭金比例按照銷售額的 2%提?。? ? 在經(jīng)過甲方同意的前提下，乙方可以根據(jù)銷售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后，超出基礎(chǔ)價(jià)的部分，甲乙雙方按照 3： 7的比例分配 東方家園 合作建議 ——違約確認(rèn) ? 根據(jù)合同最終確認(rèn)銷售進(jìn)度 ? 乙方完成銷售額的 50%以下，不進(jìn)行傭金的結(jié)算； ? 銷售額在 50%~80%，按照傭金按照 %進(jìn)行結(jié)算； ? 銷售額完成 95%以上，則視為全部完成任務(wù)，傭金 100%結(jié)算； ? 提成部分同傭金一起，每月進(jìn)行結(jié)算 東方家園
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