安溪市龍鳳都城一期、二期行銷推廣方案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:32本頁面
【導(dǎo)讀】目前安溪尚無百畝大盤，600畝大盤在安。建立起自已的品牌基礎(chǔ)，從而領(lǐng)跑安溪房地產(chǎn)市場。第一章一期安置房組團。第二章二期多層及別墅組團。第三章營銷推廣計劃及費用預(yù)算?；诘貕K不成熟，不宜多建商品房。安星花園小區(qū)均價：1350元/平方米。億龍城市花園多層均價1500元/平方米。商業(yè)不成熟，與市區(qū)沒有可比性，比車。周邊城鎮(zhèn)中等收入以上人士——約占40%. 安溪縣城經(jīng)商人士——約占30%. 通過一期的推廣，客戶對本項有一定認(rèn)同度，港澳臺、馬來西亞、新加坡等世界各地僑胞。企事業(yè)單位的高層領(lǐng)導(dǎo)。公園，二環(huán)路及廈門-泉州-高速路必經(jīng)之地。項目的逐期開發(fā)，有較大的發(fā)展前景和升值潛力，防盜門系統(tǒng)等，真正確保社區(qū)安全萬無一失。項目一期銷售在縣城人流集中處租一店面，進行簡單。線路是為了價格的上升，使房產(chǎn)始終具有升值空間。《東南早報》和《海峽都市報》的2-3倍。因安溪訂報量少，又沒有安溪本地的報紙，一般選擇派報或夾報。溪人的購房理念。
【正文】 正式公開） ? 活動 1—— 五一期間購房有送大禮 一重禮：聯(lián)排別墅、疊加別墅優(yōu)惠 288元 /平方米；獨幢別墅優(yōu)惠388元 /平方米。 二重禮：除上述優(yōu)惠外，聯(lián)排別墅、疊加別墅的前 30名及獨幢別墅購房者（須簽定商品房購銷合同）還可抽取汽車一部；多層住宅前 50名購房者（須簽定商品房購銷合同）還可抽取以下獎項 一等獎 1名：背投純平彩電（價值 2萬元） 二等獎 2名：立式空調(diào)（價值 6仟元） 三等獎 3名：日立牌冰箱（價值 4仟元） 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開期策略 五一期間活動 ? 活動 2：觀看各種表演 一、街舞表現(xiàn) 二、露天電影 三、 俄羅斯小丑雜耍 及魔術(shù)表演等 ? 活動 3：參與各種比賽 一、騎自行車比賽 二、放風(fēng)箏比賽等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 強銷期 時間： 2020年 6月 2020年 10月 營造暢銷氣氛，制造鼎盛人氣氛圍，消除客戶疑慮，激起強烈的購買欲望，廣告目標(biāo)是鎖定各項賣點，搜集優(yōu)勢與暢銷證據(jù)，針對特定的人群集中轟炸，以促進成交。 媒體：路牌、公交車體、派報、 DM 等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 強銷期策略（ 2020年 6月 2020年 10月） ? 對周邊城鎮(zhèn)的廣告攻勢活動 ， “ 城市豪宅樂隊彩車巡鄉(xiāng) ” ， 引起城鎮(zhèn)居民對本案的向往 ， 奪取周邊市場 。 ? 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺上進行廣告宣傳 。 ? 配套命名征集與庭園植栽建議征集活動，對游泳池、咖啡館、健身房、雕塑小品等的命名、由社會大眾參與定奪。同時讓客戶推薦種值何種名貴花木，設(shè)專業(yè)園師解答協(xié)調(diào)。 ? 舉行以 “ 美麗的安溪 ” 為主題的攝影比賽。 ? DM向安溪臺胞及海外僑胞郵寄項目宣傳單，特別是別墅部分。 ? 教師節(jié)期間對安溪教師持教師證可優(yōu)惠 200元 /平方米。 ? 國慶期間舉行豐富多彩的活動。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 促銷期 時間： 2020年 11月 2020年 2月 直接的利基攻勢 ， 從付款方式 、 促銷 、 工程進展 、 證言等發(fā)起心理戰(zhàn) ， 同時避免客戶誤會本案已結(jié)束 ， 又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多 。 媒體：路牌 、 公交車體 、 派報等 策略： 首付款分期支付策略，吸引更多客戶入場 促銷活動 ， 買住宅送家電家具 利用元旦或新年給已購房客戶送賀卡 、 禮品 ， 讓已購房客戶傳遞產(chǎn)品信心 ， 影響身邊人士 。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 延銷期 時間： 2020年 3月 2020年 6月 研究所剩余產(chǎn)品的特征，相應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 媒體： 海報、工地現(xiàn)場、樣品屋 策略：電開的方式促進客戶帶新客戶 對有銷售阻力的商鋪實行帶租約銷售 對剩余住宅贈送三年物業(yè)管理 經(jīng)理人世界 費用預(yù)算 廣告媒體及項目 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價（元）工地圍墻噴繪 2752 550㎡ 20 元 / ㎡ 11000戶處看板 158 3塊 25 元 / 月 / ㎡ 144000安溪電視臺 50000DM 50000各種效果圖 30000樓書 6000 冊 15 元 90000海報 10000 份 2 元 20000小海報 100000 份 元 60000手提袋 10000 個 元 15000工地彩旗 2000 2 4000臨時售樓處布置 3000新售樓處布置 8000開盤慶典活動 20000鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷 50000春節(jié)活動 50000五一活動 100000國慶活動 100000公交車體 20000其他費用 80000合計 9050
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