宜昌novo城市中心一期整合營銷招商推廣方案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 11:09本頁面
【導(dǎo)讀】1）怎樣解決“醒在一期”問題？2）如何使一期“成為整盤的戰(zhàn)略重點”？3）為何說整個項目成敗的關(guān)鍵在于“一期”？4）一期商業(yè)將如何定位？5）如何讓一期變“難點”為“賣點”？與二、三期形成整盤互動？如何認清一期的潛在威脅？區(qū)域內(nèi)目前沒有真正意義上的商業(yè)、購物休閑氛圍。貫徹本案的營銷思路，通過對三個市場切入點的強化包裝，使整個建筑個性與推廣理念實現(xiàn)一致。銷售前期對已購客戶實行實物贈送的變相價格促銷方式推動開盤期間成交率。銷售后期根據(jù)銷售狀態(tài)實行實價銷售或采用先行提高價格后進行折扣SP活動。提升房價與提升幅度可視市場因素與銷售因素而定。方法一：先推住宅，在一期住宅去化至2/3之后，主推商鋪。業(yè)務(wù)人員界定來電客戶對房源的面積要求，的最低總價到大致的最高總價范圍。第一批房源對外價格范圍，使其接近第二批房源房價。第三階段：強銷期第一階段，8月主體完工，
【正文】 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 SP：房展 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （五）一期住宅持續(xù)期和一期商鋪熱銷期 時間 ： 2020年 12月－ 2020年 6月 階段推廣目標(biāo)： 完成剩余住宅房源的去化工作，快速去化商鋪 工作要點： ： 主要工作為報紙廣告為主，同時推一期住宅尾盤及一期商鋪，以一期商鋪的熱銷帶動 住宅尾盤的去化。 ： 利用豐富的實物及已成形社區(qū)人文提升產(chǎn)品附加值。 完成住宅最后的簽約工作和案場協(xié)調(diào)工作。 商鋪形象宣傳展開，招商 /銷售 /商業(yè)逐步開業(yè) 階段推廣主題： 眼界決定高度 稀有決定價值 搶占財富高地，穩(wěn)賺第一桶金 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （六）持續(xù)期 時間 ： 2020年 7月－ 12月 階段推廣目標(biāo)： 完成一期剩余住宅房源的去化工作和一期商鋪的招商、銷售工作 工作要點： ： 以報紙廣告為主，吸引區(qū)域外的客源，做好住宅、商鋪剩余房源的去化。 ： 保持與老客戶的聯(lián)系，以良好的售后服務(wù)贏得客戶。 利用與客戶的良好關(guān)系，配合軟硬廣告在市場上的口碑宣傳，提高住宅、商鋪成交率。 階段推廣主題： 以 20萬元創(chuàng)造大于 200萬元的實現(xiàn)之道 在有價的空間中創(chuàng)造無價 媒體策略： 針對剩余房源，以低成本媒體去化 SP：尾房折扣促銷 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一：鋪位經(jīng)營 室內(nèi)會所： 安排在朝公園的底商內(nèi) ； 1樓： 大堂，室內(nèi)籃球館、小型超市、兒童游戲室； 2樓： 室內(nèi)跑步道、大型健身房、多功能廳、兵乓球房、桌球室、棋牌室 項目一期商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 A: 朝公園區(qū)域 —— 體驗式 1)招商業(yè)態(tài)類別： ●休閑類： SPA療養(yǎng)中心 /整形美容院 /足療等； ●娛樂類：游藝場 /棋牌室等； ●健身康樂類：健身康體中心 /羽毛球館 /乒乓球館 /射箭館等； ●餐點 /飲品類：茶館 /茶吧 /咖啡 /西餐西點 /巧克力 DIY磨坊等； ●文化驛站：書吧 /冰吧 /陶吧 /畫廊等。 2)客戶構(gòu)成：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔。 3)經(jīng)營模式：回租 4)店鋪需求面積： 200－ 500平方米。 5)鋪位建筑形態(tài)建議：大塊面落地玻璃窗。 其他的商鋪安排： 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B: 沿街商鋪 —— 市場招商獨立鋪位 —— 社區(qū)配套 1)招商業(yè)態(tài)類別： ●零售日常消費類：超市 /日雜副食品店 /面包西點坊 /護膚品專賣等 ●洗滌護理類：洗衣坊 /擦鞋吧等 ●金融理財類：銀行 /證券所等 ●中介服務(wù)類：二手房中介 /家裝 /婚介等 ●服飾精品禮品類：服飾 /飾品 /禮品等 ●診療醫(yī)務(wù)類：社區(qū)高級診療所 /美容美發(fā)形象工作室等 2)客戶構(gòu)成 ：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔 3)經(jīng)營模式 ：業(yè)主自主經(jīng)營 4)店鋪需求面積 ： 40－ 400平方米 5)鋪位建筑形態(tài)建議 ：建筑分割成獨立鋪位，部分為一二層或一二三層聯(lián)體 C: 沿東湖二路街鋪 —— 市場招商獨立鋪位 —— 社區(qū)配套 1)招商業(yè)態(tài)類別 ：花卉禮品店 /二手房中介 /精品服飾 /家紡布藝 /網(wǎng)吧等 2)客戶構(gòu)成 ：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔 3)經(jīng)營模式 ：業(yè)主自主經(jīng)營 4)店鋪需求面積 ： 40－ 400平方米 5)鋪位建筑形態(tài)建議 ：建筑分割成獨立鋪位，部分為一二層或一二三層聯(lián)體 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、產(chǎn)權(quán)鋪位銷售 除會所外，其他的商鋪均采取產(chǎn)權(quán)式銷售。 原則：以本地客戶能接受的最小面積分割為原則。 分割面積范圍建議： 40－ 50平方米 ； 總價建議： 控制在 20萬元左右。 注： 可靈活自由分割，滿足不同客戶需求。 推 廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1