宜昌novo城市中心一期整合營銷招商推廣方案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 11:09本頁面
【導(dǎo)讀】1）怎樣解決“醒在一期”問題？2）如何使一期“成為整盤的戰(zhàn)略重點(diǎn)”？3）為何說整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于“一期”？4）一期商業(yè)將如何定位？5）如何讓一期變“難點(diǎn)”為“賣點(diǎn)”？與二、三期形成整盤互動(dòng)？如何認(rèn)清一期的潛在威脅？區(qū)域內(nèi)目前沒有真正意義上的商業(yè)、購物休閑氛圍。貫徹本案的營銷思路，通過對三個(gè)市場切入點(diǎn)的強(qiáng)化包裝，使整個(gè)建筑個(gè)性與推廣理念實(shí)現(xiàn)一致。銷售前期對已購客戶實(shí)行實(shí)物贈(zèng)送的變相價(jià)格促銷方式推動(dòng)開盤期間成交率。銷售后期根據(jù)銷售狀態(tài)實(shí)行實(shí)價(jià)銷售或采用先行提高價(jià)格后進(jìn)行折扣SP活動(dòng)。提升房價(jià)與提升幅度可視市場因素與銷售因素而定。方法一：先推住宅，在一期住宅去化至2/3之后，主推商鋪。業(yè)務(wù)人員界定來電客戶對房源的面積要求，的最低總價(jià)到大致的最高總價(jià)范圍。第一批房源對外價(jià)格范圍，使其接近第二批房源房價(jià)。第三階段：強(qiáng)銷期第一階段，8月主體完工，
【正文】 紙媒 ： 《 三峽日報(bào) 》 、 《 三峽晚報(bào) 》 、 《 三峽商報(bào) 》 和 《 楚天都市報(bào) 》 為主 SP：房展 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （五）一期住宅持續(xù)期和一期商鋪熱銷期 時(shí)間 ： 2020年 12月－ 2020年 6月 階段推廣目標(biāo)： 完成剩余住宅房源的去化工作，快速去化商鋪 工作要點(diǎn)： ： 主要工作為報(bào)紙廣告為主，同時(shí)推一期住宅尾盤及一期商鋪，以一期商鋪的熱銷帶動(dòng) 住宅尾盤的去化。 ： 利用豐富的實(shí)物及已成形社區(qū)人文提升產(chǎn)品附加值。 完成住宅最后的簽約工作和案場協(xié)調(diào)工作。 商鋪形象宣傳展開，招商 /銷售 /商業(yè)逐步開業(yè) 階段推廣主題： 眼界決定高度 稀有決定價(jià)值 搶占財(cái)富高地，穩(wěn)賺第一桶金 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （六）持續(xù)期 時(shí)間 ： 2020年 7月－ 12月 階段推廣目標(biāo)： 完成一期剩余住宅房源的去化工作和一期商鋪的招商、銷售工作 工作要點(diǎn)： ： 以報(bào)紙廣告為主，吸引區(qū)域外的客源，做好住宅、商鋪剩余房源的去化。 ： 保持與老客戶的聯(lián)系，以良好的售后服務(wù)贏得客戶。 利用與客戶的良好關(guān)系，配合軟硬廣告在市場上的口碑宣傳，提高住宅、商鋪成交率。 階段推廣主題： 以 20萬元?jiǎng)?chuàng)造大于 200萬元的實(shí)現(xiàn)之道 在有價(jià)的空間中創(chuàng)造無價(jià) 媒體策略： 針對剩余房源，以低成本媒體去化 SP：尾房折扣促銷 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一：鋪位經(jīng)營 室內(nèi)會(huì)所： 安排在朝公園的底商內(nèi) ； 1樓： 大堂，室內(nèi)籃球館、小型超市、兒童游戲室； 2樓： 室內(nèi)跑步道、大型健身房、多功能廳、兵乓球房、桌球室、棋牌室 項(xiàng)目一期商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 A: 朝公園區(qū)域 —— 體驗(yàn)式 1)招商業(yè)態(tài)類別： ●休閑類： SPA療養(yǎng)中心 /整形美容院 /足療等； ●娛樂類：游藝場 /棋牌室等； ●健身康樂類：健身康體中心 /羽毛球館 /乒乓球館 /射箭館等； ●餐點(diǎn) /飲品類：茶館 /茶吧 /咖啡 /西餐西點(diǎn) /巧克力 DIY磨坊等； ●文化驛站：書吧 /冰吧 /陶吧 /畫廊等。 2)客戶構(gòu)成：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔。 3)經(jīng)營模式：回租 4)店鋪需求面積： 200－ 500平方米。 5)鋪位建筑形態(tài)建議：大塊面落地玻璃窗。 其他的商鋪安排： 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B: 沿街商鋪 —— 市場招商獨(dú)立鋪位 —— 社區(qū)配套 1)招商業(yè)態(tài)類別： ●零售日常消費(fèi)類：超市 /日雜副食品店 /面包西點(diǎn)坊 /護(hù)膚品專賣等 ●洗滌護(hù)理類：洗衣坊 /擦鞋吧等 ●金融理財(cái)類：銀行 /證券所等 ●中介服務(wù)類：二手房中介 /家裝 /婚介等 ●服飾精品禮品類：服飾 /飾品 /禮品等 ●診療醫(yī)務(wù)類：社區(qū)高級診療所 /美容美發(fā)形象工作室等 2)客戶構(gòu)成 ：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔 3)經(jīng)營模式 ：業(yè)主自主經(jīng)營 4)店鋪需求面積 ： 40－ 400平方米 5)鋪位建筑形態(tài)建議 ：建筑分割成獨(dú)立鋪位，部分為一二層或一二三層聯(lián)體 C: 沿東湖二路街鋪 —— 市場招商獨(dú)立鋪位 —— 社區(qū)配套 1)招商業(yè)態(tài)類別 ：花卉禮品店 /二手房中介 /精品服飾 /家紡布藝 /網(wǎng)吧等 2)客戶構(gòu)成 ：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔 3)經(jīng)營模式 ：業(yè)主自主經(jīng)營 4)店鋪需求面積 ： 40－ 400平方米 5)鋪位建筑形態(tài)建議 ：建筑分割成獨(dú)立鋪位，部分為一二層或一二三層聯(lián)體 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、產(chǎn)權(quán)鋪位銷售 除會(huì)所外，其他的商鋪均采取產(chǎn)權(quán)式銷售。 原則：以本地客戶能接受的最小面積分割為原則。 分割面積范圍建議： 40－ 50平方米 ； 總價(jià)建議： 控制在 20萬元左右。 注： 可靈活自由分割，滿足不同客戶需求。 推 廣
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