【正文】 宣傳品 2 ： 樓書、宣傳資料（折頁、戶型單張、價目標(biāo)、住宅平面圖 … ..） 2022年 10月 11 ? 如何建立核心競爭力？ 公關(guān)促銷活動 SP SP活動在前期的工作中至關(guān)重要，并隨銷售周期走勢貫穿始終 重中之重、聚集人期： 在某段時間吸引市場集中關(guān)注。茫茫人群、真正買家?guī)缀危嬲I家關(guān)注的就是人氣、旺，樓盤人 氣越旺，我們賺錢的機(jī)會就多了。 市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)： SP進(jìn)行過程中可以細(xì)分我們的客戶，并找準(zhǔn)促銷點(diǎn)，鎖定目標(biāo)。利用各種活動 主題、場景氛圍、道具，頻頻亮相，專門 SHOW 給他們看，一定要刺激他們，整合理性基礎(chǔ)上的感性 判斷，提升購買欲。 實(shí)效營銷出診疑難雜癥 整編客戶網(wǎng)絡(luò)、鞏固口碑經(jīng)濟(jì)，由 “ B TO C”強(qiáng)勢推出 “ C TO C‖策略 營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理：留住 1個老客戶費(fèi)用占鎖定 1個新客戶費(fèi)用的 1/4 房地產(chǎn)營銷成熟定律：如果促銷攻擊強(qiáng)使，以客帶客占銷售總額的 30%50% 顧客傳播與促銷原理：針對性說服力成功率高達(dá) 80% ，且成本低、效率最高，他們天生最樂意成為我 們的促銷員，因?yàn)樗矚g夸耀自己的決策是多么的英明，更喜歡別人受其影響 而決策購買，并不高興他人不同的點(diǎn)評，這樣的他，我們怎能不愛呢！ “ 志健時代廣場 ” —浪漫 Shopping周商場購物超值卡 集團(tuán)一次性客戶積分，返還大折扣、新春利是封， “ 您買樓、我供樓 ” 。 2022年 10月 12 ?如何建立核心競爭力？ 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 LOGO 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費(fèi)贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 茂盛路掛旗 手袋設(shè)計(jì) 觀景臺導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進(jìn)度牌 2022年 10月 13 五、我們的 BI策略執(zhí)行程序 LINE 工作流水線模擬進(jìn)度 權(quán)責(zé)人 12月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2022年 月 第一部分： BI策略 整合推廣 BI策略案 OK 創(chuàng)意計(jì)劃 電視廣告策略案 推廣費(fèi)用預(yù)算 第二部分：推廣 POP創(chuàng)意制作 VI核心： LOGO 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)組合 營銷現(xiàn)場 VI設(shè)計(jì)制作： ? 工地圍墻 ? 工地及主要干道路牌 ? 樓體招示布 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱導(dǎo)示旗 ? 歡迎標(biāo)牌 ? 車體廣告 ? 氣球 ? 掛旗 ? 雨具箱 ? 垃圾箱 2022年 10月 14 ? 我們的 BI策略執(zhí)行程序 LINE 工作流水線模擬進(jìn)度 權(quán)責(zé)人 12月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2022年 月 賣場 VI設(shè)計(jì)制作： ? 形象墻設(shè)計(jì)制作 ? 營銷展板 ? 售樓書 ? 折頁 /戶型單張 ? 價格單頁落格 ? 付款方式清單落格 ? 手袋設(shè)計(jì)制作 ? 人員工牌 /名片 ? 新封信紙 樣板間 VI設(shè)計(jì)制作： ? 氛圍營造 ? 樣板間歡迎牌 ? 展示中心導(dǎo)示牌 ? 戶型標(biāo)牌 ? 展示空間功能牌 ? 免費(fèi)贈送標(biāo)牌 （潔具、廚具等） 媒介推廣案 ? 階段性媒介執(zhí)行案 OK