【正文】 景展示。在CBD和項(xiàng)目成為注意力集中之際，進(jìn)一步深度訴求，實(shí)行軟性廣告策略，在主要報(bào)紙媒體連續(xù)發(fā)布系列軟性廣告，突出主力商業(yè)形象、醒目標(biāo)題，直接針對(duì)消費(fèi)者的心理，觸及其內(nèi)心需求，確保開盤人氣達(dá)到高潮。191。 新聞軟文炒作主題示例A．常德CBD在哪里？B．財(cái)富國際來了！銅鑼灣來了！常德CBD脫殼而出C．國際財(cái)富集團(tuán)的大手筆之作D．CBD財(cái)富先鋒 打造貴族專屬領(lǐng)地E．貴胄風(fēng)度 財(cái)富硅谷——財(cái)富國際廣場(chǎng)F．掀開CBD財(cái)富硅谷的神秘面紗（二）開盤期推廣簡(jiǎn)略（04年12月21日05年元月5日）191。 推廣主題：財(cái)富峰會(huì) 風(fēng)云再起21世紀(jì)常德頂級(jí)名流的身份標(biāo)志191。 推廣策略：以隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)，以大幅面的報(bào)紙平面廣告，以高屋建瓴之勢(shì)，以“CBD財(cái)富峰會(huì) 風(fēng)云再起”為中心，展現(xiàn)其輝煌前景；191。 推廣方式概述：以事件營銷，利用隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)組織人流、創(chuàng)造熱銷氛圍，報(bào)紙硬廣告、促銷活動(dòng)以及其他常規(guī)手段成為本階段主要推廣手段。191。廣告表現(xiàn)策略：我們鎖定的目標(biāo)客戶群體最大的特征就是個(gè)性張揚(yáng)，虛榮求名。故選擇在開盤亮相期間，迎合目標(biāo)客戶群體求名、求利的虛榮心理，鎖定金字塔尖的20%群體這一特殊群體，吸引城市貴族關(guān)注本項(xiàng)目并自覺接受項(xiàng)目訴求信息，成為投資本項(xiàng)目的第一批顧客，并以其的社會(huì)的影響力成為意見領(lǐng)袖。191。新聞軟文炒作主題您是財(cái)富新銳嗎？常德80%的財(cái)富集中在20%的人手中21世紀(jì)常德頂級(jí)名流的身份標(biāo)志卓越在于先人一步的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見一個(gè)階層的私享——與巨人同行（三）強(qiáng)銷期推廣簡(jiǎn)略（05年元月至5月）191。 推廣主題CBD創(chuàng)造財(cái)富新傳奇——國際典范 百貨先驅(qū)191。 推廣策略要點(diǎn)曉之以理，以財(cái)富為核心，主要圍繞投資群體的購買動(dòng)機(jī)與心理開展實(shí)效的促銷活動(dòng)與理性投資分析?，F(xiàn)場(chǎng)與輿論對(duì)投資氣氛的營造是要點(diǎn)。191。 推廣方式概述硬性廣告+促銷活動(dòng)+口碑傳播+業(yè)界交流會(huì)或投資論壇+現(xiàn)場(chǎng)POP廣告宣傳的頻率適當(dāng)降低，并維持平穩(wěn)。廣告內(nèi)容結(jié)合階段性促銷措施，以商務(wù)環(huán)境渲染開發(fā)商和項(xiàng)目形象宣傳為主。強(qiáng)銷期末，軟性文章逐步退出。硬性廣告宣傳結(jié)合階段性促銷措施，再次掀起12個(gè)小高潮，并增強(qiáng)對(duì)老客戶的訴求，力求使老客戶成為義務(wù)的口碑宣傳員和發(fā)展新客戶的編外業(yè)務(wù)員。小型的、階段的活動(dòng)，成為銷售的直接拉動(dòng)力。191。 廣告表現(xiàn)策略：以富沖擊力的標(biāo)題扣人心弦，激發(fā)投資熱情以數(shù)字、實(shí)例、分析為主的廣告內(nèi)容，增強(qiáng)投資信心，促進(jìn)成交如:首付3萬5起，即作常德第一精品百貨房東，坐享10%年回報(bào)191。 新聞軟文炒作主題財(cái)富國際廣場(chǎng)，誰是大贏家？（四）續(xù)銷期推廣簡(jiǎn)略（05年5月以后）191。 推廣主題富貴標(biāo)志 繽紛生活191。 推廣策略要點(diǎn)：精耕細(xì)作，活動(dòng)營銷為主，突出項(xiàng)目的經(jīng)營價(jià)值，著重業(yè)態(tài)的宣傳與現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染191。 推廣方式概述：現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)文化活動(dòng)+商場(chǎng)POP+維持性大眾媒體廣告維持性的小版面的大眾媒體廣告，價(jià)格優(yōu)惠和其他針對(duì)尾盤銷售的優(yōu)惠措施為主要內(nèi)容，各種宣傳手段逐漸退出。以開業(yè)活動(dòng)為起點(diǎn)，利用廣場(chǎng)中庭與前坪開展豐富多彩的商業(yè)文化活動(dòng)吸納人氣，是項(xiàng)目的實(shí)證及商業(yè)地位穩(wěn)固階段191。 廣告表現(xiàn)策略：以時(shí)尚、豐富為基準(zhǔn)，洋溢濃厚的商業(yè)氛圍與生活氣息191。 廣告口號(hào)：經(jīng)營決定價(jià)值人流、錢流、財(cái)富流頂級(jí)品牌商業(yè)聚集，常德精品購物中心八．事件營銷及情景營銷（一）事件營銷1．概念形象導(dǎo)入期（2004年12月10日——20日）；1）新聞發(fā)布會(huì)主題:常德核心 財(cái)富至尊——香港財(cái)富集團(tuán)入主常德CBD，銅鑼灣挺進(jìn)常德財(cái)富硅谷目的：重新樹立項(xiàng)目形象內(nèi)容：擬訂于12月10日召開，就以下五個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)社會(huì)公開發(fā)布：（1）香港財(cái)富集團(tuán)的加盟（2）銅鑼灣百貨精品店入主常德（3）項(xiàng)目正式更名，項(xiàng)目的全新定位（4）開發(fā)商在工程進(jìn)度、開業(yè)時(shí)間等方面的承諾（5）開盤信息發(fā)布2）真情回饋 財(cái)富登門主題: 常德核心 財(cái)富至尊——真情回饋 財(cái)富登門目的：重新樹立項(xiàng)目形象，加強(qiáng)準(zhǔn)客戶情感聯(lián)系內(nèi)容：針對(duì)現(xiàn)有108位商業(yè)物業(yè)認(rèn)購客戶、17位辦公物業(yè)認(rèn)購客戶專人專時(shí)派送純金永久紀(jì)念卡，憑此卡可于開盤當(dāng)日享受特別優(yōu)惠。2．開盤期（2004年12月21日——05年元月5日）1）超級(jí)圣誕 快樂財(cái)富主題:常德核心 財(cái)富至尊——超級(jí)圣誕 快樂財(cái)富目的：以勢(shì)造勢(shì)，制造開盤轟動(dòng)效果，以情景營銷拉動(dòng)銷售內(nèi)容：（1）圣誕禮品派送擬從21日至25日，在常德9個(gè)區(qū)縣進(jìn)行圣誕禮品派送和開盤單頁發(fā)放，每個(gè)區(qū)縣擬訂2個(gè)圣誕老人，傳遞節(jié)日喜慶及開盤信息。（2）開盤慶典開盤當(dāng)日準(zhǔn)備舞獅、舞龍、軍樂隊(duì)、明星秀、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2）專家交流會(huì)主題:常德核心 財(cái)富至尊——常德新CBD目的：以勢(shì)造勢(shì)，炒作開盤熱銷奇跡內(nèi)容：擬訂開盤后半個(gè)月內(nèi)舉行，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流，共同研討常德CBD發(fā)展方向，并就開盤熱銷現(xiàn)象做出解答。3）財(cái)富浪漫夜答謝酒會(huì)主題:常德核心 財(cái)富至尊——常德財(cái)富浪漫夜目的：以情動(dòng)人，答謝各類社會(huì)名流，以人際傳播帶動(dòng)銷售內(nèi)容：擬訂春節(jié)前舉行，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流、成交客戶參與財(cái)富交流會(huì)，共享激情財(cái)富浪漫夜。3．強(qiáng)銷期（2005年元月——5月1日前）1）封頂儀式2）竣工儀式4．續(xù)銷期及品牌推廣期（開業(yè)期）開業(yè)慶典+商業(yè)文化活動(dòng)+捕捉即時(shí)的事件營銷（二）情景營銷1．現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝最遲須在12月10前完成。1）工地圍墻因項(xiàng)目工地圍墻戶外廣告已發(fā)布一年有余，但一直缺乏有效的維護(hù)和內(nèi)容更新，且沒有其他廣告的配合宣傳，加上工期延后等問題，使市場(chǎng)普遍認(rèn)為本項(xiàng)目已處于停工狀態(tài)，因此，此次圍墻廣告的重新設(shè)計(jì)包裝，一定要達(dá)到震撼人心的效果，全面啟動(dòng)全新形象。2）售樓部售樓部是引導(dǎo)客戶認(rèn)知樓盤并促使成交的重要場(chǎng)所，其裝飾藝術(shù)是樓盤的形象代表和物業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造是促使成交的重要手段。因此，在整體包裝上要求高檔、氣派，具備品質(zhì)感，同時(shí)又必須明快、敞亮，富于親切感。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須統(tǒng)一著裝，以積極的精神面貌接待每一個(gè)客戶。3）施工場(chǎng)地施工進(jìn)度的狀況將直接影響市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心，因此，在每一個(gè)階段，都必須以布幅的形式宣傳進(jìn)展情況，同時(shí)宣傳建筑質(zhì)量保證，樹立市場(chǎng)信心。2．物業(yè)管理1）保潔2）保安3）車輛管理九．媒體組合與廣告執(zhí)行計(jì)劃（一）主要目標(biāo)受眾常德的私車擁有者，年收入在10萬元以上者常德投資群體,包括專業(yè)投資者和想嘗試投資者政府公務(wù)員/私營企業(yè)主/自由職業(yè)者/出外創(chuàng)業(yè)打工者（二）媒體組合1．組合原則實(shí)現(xiàn)媒體的優(yōu)化組合，使有限廣告資源效果最大化。鎖定目標(biāo)群體，選擇最便捷的有效傳播途徑。2．組合策略媒體組合以階段性營銷的不同而不同，具體的階段性媒體組合策略見下部分。但總體而言，媒體的選擇組合仍有一定的偏向性：1）以現(xiàn)場(chǎng)圍墻、戶外廣告為主要傳播途徑；2）以報(bào)紙廣告、電視廣告為次傳播途徑：《常德晚報(bào)》、《常德日?qǐng)?bào)》《瀟湘晨報(bào)》《三湘都市報(bào)》，常德電視臺(tái)及省級(jí)、長沙市級(jí)電視廣告切播3）關(guān)鍵時(shí)段，以DM進(jìn)行密集型廣告宣傳。3．媒體組合在綜合考慮海陸空立體化廣告攻勢(shì)、廣告有效到達(dá)率及千人成本的基礎(chǔ)上，建議如下廣告組合：1）常德日?qǐng)?bào)——中共常德市委機(jī)關(guān)報(bào)；套彩。2）常德晚報(bào)——屬常德報(bào)業(yè)集團(tuán)，是《常德日?qǐng)?bào)》的子報(bào)；套彩。3）三湘都市報(bào)夾報(bào)——屬省級(jí)報(bào)紙；常德訂報(bào)11000份，覆蓋所有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（黨政機(jī)關(guān)有80%訂閱該報(bào)），另常德市所有報(bào)攤處均有零售；日刊；對(duì)開；套彩；可夾頁。4）瀟湘晨報(bào)夾報(bào)——屬省級(jí)報(bào)紙；在常德發(fā)行量1萬余份；日刊；對(duì)開；套彩；可夾頁。5）常德電視臺(tái)新聞綜合頻道——此頻道隸屬于常德市廣播電視局，節(jié)目種類豐富，節(jié)目覆蓋全市九個(gè)區(qū)縣以及省內(nèi)外益陽、懷化、張家界、岳陽、湖北荊沙等鄰近地區(qū)，受眾人口達(dá)1500萬，據(jù)調(diào)查，7點(diǎn)檔至8點(diǎn)檔新聞、法制類節(jié)目收視率較高。6）常德人民廣播電臺(tái)——簡(jiǎn)稱交通頻道，其中，常德早報(bào)、陽光一路行、中國歌曲榜、一路暢通走天下等欄目收聽率相對(duì)較高。7）戶外廣告與DM直郵8）公交車廣告（三）戶外廣告安排在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上,建議選擇如下地段發(fā)布,時(shí)間為半年至一年位置尺寸（m）費(fèi)用（萬元/年）選定理由步行街時(shí)代大廈9198地處步行街十字路口，交通要塞，強(qiáng)大的車流與人流造就繁華商業(yè)地段朗州路中段9228地處朗州路中段，是常德政治經(jīng)濟(jì)中心要塞，對(duì)上層經(jīng)濟(jì)體有顯要影響二O七國道汽車總站單立柱（南面）721325火車站車輛入口處 地處207國道汽車總站附近，鐵路與公路相耀增輝，對(duì)常德周遍地級(jí)縣有較強(qiáng)輻射力（四）媒體廣告計(jì)劃時(shí) 間媒體選擇廣告形式版面/時(shí)段規(guī) 格常德日?qǐng)?bào)系列軟文三篇新聞版1000字常德日?qǐng)?bào)報(bào)花形象標(biāo)題常德晚報(bào)系列軟文三篇封底版1000字左右常德晚報(bào)硬性廣告封底版半版三湘都市報(bào)夾報(bào)廣告10000份瀟湘晨報(bào)夾報(bào)廣告10000份常德晚報(bào)硬性廣告跨版常德晚報(bào)硬廣+軟文組合封底版整版常德電視臺(tái)1分鐘專題廣告78點(diǎn)2次/每晚常德廣播電臺(tái)插播廣告新聞時(shí)段1分鐘廣告+整點(diǎn)播報(bào)常德晚報(bào)硬廣每周四一次頭版1/4版常德晚報(bào)硬廣+軟文組合封底版整版常德晚報(bào)硬廣頭版通欄/半通欄常德電視臺(tái)電視劇插播黃金時(shí)段15秒廣告 深圳市創(chuàng)野房地產(chǎn)投資顧問有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料