【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。提是必須要做好項(xiàng)目本身的定位以及目標(biāo)客層的精準(zhǔn)定位。場(chǎng)做了深入了解，因此，我們制定了以下工作排期計(jì)劃。終確定工作計(jì)劃。雙方共同組建“慧谷大廈”營(yíng)銷專案組（暫定名）。1)貴公司負(fù)責(zé)在工作進(jìn)程中實(shí)施情況的監(jiān)督和檢查。專案組正式投入工作。2)市場(chǎng)調(diào)研及全面排查。3)提交調(diào)研分析報(bào)告。4)進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位策劃。3)媒介導(dǎo)向的分析與監(jiān)控。4)廣告設(shè)計(jì)方案的確定與運(yùn)作。5)制定下一步的整合營(yíng)銷策略。*包括項(xiàng)目的規(guī)模、檔次、質(zhì)量、地位、物業(yè)、交通、價(jià)格等等。*包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公眾輿論等等。C、銷售管理體系的情況分析。D、企業(yè)現(xiàn)有CIS分析。作內(nèi)容與時(shí)間安排承遞貴公司。

　　

【正文】 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 體收益的目的。上面提到了開(kāi)發(fā)具有個(gè)性的項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)上也就是創(chuàng)造項(xiàng)目自身的品牌，而開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌則是創(chuàng)造項(xiàng)目自身的品牌的基石。開(kāi)發(fā)商通過(guò)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，逐漸在購(gòu)房者的心目中建立起可信賴的形象，再輔以適當(dāng)?shù)拿浇樾麄鞑粩嗟耐晟七@種形象。這種觀念一旦在購(gòu)房者心目中建立起來(lái)，實(shí)質(zhì)上也就是向購(gòu)房者做出一種承諾，一種品質(zhì)的保證。 二、 “ 慧谷 ” 項(xiàng)目 SWOT 分析 ★ S—— （ strengths）優(yōu)勢(shì) 1． 地理位置優(yōu)越， “ 慧谷 ” 地處本市高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)與學(xué)府區(qū)心臟位置。 2． 開(kāi)發(fā)商 實(shí)力雄厚。使買家購(gòu)買心理穩(wěn)定。 3． 相對(duì)相同物業(yè)講，起步價(jià) 7500 元（待定）／平方米是不算高的。 4．項(xiàng)目品牌具有一定影響力。 W—— (weaknesses)弱點(diǎn) 1． 配套功能不是很完善。 2． 周邊交通狀況較差，堵塞現(xiàn)象嚴(yán)重。 3． 購(gòu)買者心理價(jià)位對(duì) “ 慧谷 ” 項(xiàng)目有所不認(rèn)同。 O—— (opportunities)機(jī)會(huì) 1． 以天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀來(lái)綜合分析。鞍山西道仍然在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)將作為天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的 “ 金街 ” ，是人氣最旺的科貿(mào)中心，而目前就這一道路的狀況和土地條件而言，除 “ 慧谷 ” 項(xiàng)目 外，不可能再有另外一個(gè)高檔物業(yè)，因此， “ 慧谷 ” 作為科貿(mào)中心的中心，同時(shí)作為鞍山西道唯一一座并且是最后一座高檔商務(wù)寫字樓，以其唯一性必將越來(lái)越重要。 2． 最近從有關(guān)部門獲悉，天津正在籌建中國(guó)規(guī)模最大的 “ 硅谷 ” ，其依托即是高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)和學(xué)府區(qū)， “ 慧谷 ” 完全可以以此為市場(chǎng)切入點(diǎn)，如果條件成熟，可以將 “ 慧谷 ” 納入硅谷發(fā)展計(jì)劃，作為硅谷配套設(shè)施，借助政府行為大做文章。如果條件不允許也可以從宣傳各角度借勢(shì)造勢(shì)，對(duì)銷售起到一定的推動(dòng)作用。 3． 目前本市高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展勢(shì)頭仍然非常強(qiáng)勁。一些規(guī)模逐漸成熟的公司有提高 辦公檔次和升級(jí)辦公標(biāo)準(zhǔn)的需要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 4． 北京市場(chǎng)前景廣闊。北京中關(guān)村作為目前全國(guó)最大的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，（尤其是 IT 行業(yè)），不少區(qū)內(nèi)實(shí)力企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)的天津，而 “ 慧谷 ” 以其優(yōu)越的地理位置和全新理念的空間，引起北京等外省市客戶是完全有可能的。 T—— (te)威脅 1． 南開(kāi)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求層面劃分過(guò)細(xì)，而相對(duì)每一需求群體個(gè)體減少。 2． 周邊競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)不可忽視的情況，在周邊物業(yè)中，有一部分是定位于商住兩用的，如時(shí)代廣場(chǎng)、風(fēng)荷新園等，但辦公需求大有人在，其主要吸引力在于小區(qū)內(nèi)環(huán)境與 智能化，因一些加之原有的純辦公空間（如云瑯、河川等）在內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。 3． 周圍大批項(xiàng)目在未來(lái) 3－ 10 個(gè)月當(dāng)中將由期房、準(zhǔn)現(xiàn)房轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，吸引力增強(qiáng)，對(duì)慧谷項(xiàng)目的營(yíng)銷具有相當(dāng)大的威脅。 三、營(yíng)銷的定位與可行性分析 三 項(xiàng)目總括與定位 項(xiàng)目定名：萬(wàn)兆慧谷大廈 層數(shù)：地上 28，地下 2 層 單位套數(shù)： 項(xiàng)目定位：純甲級(jí) 5A 寫字樓 三 目標(biāo)客戶分析 ● 地域：以本案的規(guī)模及市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶群體鎖定于高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及周邊相關(guān)地區(qū)，并把北京中關(guān)村部分企業(yè)或高收入、高品味階層（與 IT 行業(yè)相關(guān)）列入其 中。 ● 階層：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及周邊地區(qū)私營(yíng)企業(yè)主、中型公司、高級(jí)白領(lǐng)、商務(wù)人員、涉外人員、外來(lái)投資者等。 ● 收入水平：個(gè)人月收入 5000 元 —— 6000 元左右。 ● 年齡：中青年， 30－ 40 歲成功人士。 ● 文化素質(zhì)：文化素質(zhì)較高，接受新事物新思想能力較強(qiáng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 ● 家庭結(jié)構(gòu)：兩代或兩代以內(nèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的家庭。 三 賣點(diǎn)分析 1． 以開(kāi)發(fā)商的實(shí)力帶動(dòng)項(xiàng)目的品牌形象，建立品牌體系。 2． 優(yōu)越的地理位置。 3． 智能化物業(yè)，現(xiàn)代都市時(shí)尚生活。 4． 獨(dú)特的規(guī)劃設(shè)計(jì)，戶型個(gè)性化，視野更開(kāi)闊。 ★ 5 ．通 過(guò)產(chǎn)品本身，挖掘深層次的賣點(diǎn)，將全新的生活理念傳達(dá)給目標(biāo)群體。 分析： 在此，我們提出一個(gè)新的觀點(diǎn)：賣樓而不提樓，而是以慧谷項(xiàng)目本身做一個(gè)平臺(tái)，從而傳遞給目標(biāo)群體一種新的生活理念和生活方式。因?yàn)椋鶕?jù)我們的調(diào)查，從硬件上看 “ 慧谷項(xiàng)目 ” 相對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)優(yōu)勢(shì)不大，而且，目前各開(kāi)發(fā)商在宣傳自己物業(yè)的時(shí)候，都在過(guò)分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目本身的一些特性。如：環(huán)境、智能化、科技含量等等。忽略了消費(fèi)者的內(nèi)心感受，這些觀念強(qiáng)加于消費(fèi)者反而使消費(fèi)者感到茫然和無(wú)所適從。（這一觀點(diǎn)，將在第五節(jié) —— “ 營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧 ” 中做具體闡述） 針對(duì)慧谷項(xiàng)目的消費(fèi)群體，我們認(rèn)為雖然傳統(tǒng)概念上的購(gòu)置物業(yè)屬于純理性消費(fèi)，但由于我們消費(fèi)群體的特殊性，他們?cè)谶x擇物業(yè)的時(shí)候?qū)嶋H上是通過(guò)選擇一種空間而享受一種生活，帶有很強(qiáng)的感性色彩，因此我們要牢牢抓住目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，將情感訴求貫穿營(yíng)銷過(guò)程的始終。正如萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石所言：房地產(chǎn)營(yíng)銷的最高境界在于用 “ 情 ” ，這也正是為什么萬(wàn)科的房子總能比別人每平米多賣 1 千多元的原因所在。 四、項(xiàng)目賣場(chǎng)的包裝策略 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作是否成功，銷售是最重要的環(huán)節(jié)。而在這其中賣場(chǎng)環(huán)境的打造更顯得尤為重要。 四 包裝 宗旨 將本案包裝成為高科技產(chǎn)業(yè)相關(guān)地域獨(dú)一無(wú)二，相對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀物業(yè)。 四 包裝基調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 嶄新、宏大、氣勢(shì)超凡、成熟、完美、品牌、科技、時(shí)代感強(qiáng)、富于人性化。 四 包裝構(gòu)想 突出時(shí)代前瞻感覺(jué)，必要情況下，可啟用建筑人居方面的科技權(quán)威機(jī)構(gòu)或人士做為項(xiàng)目的代言人，從而將本案包裝成為一個(gè)領(lǐng)先商務(wù)，理想化的空間。 四 包裝設(shè)計(jì)要點(diǎn) 1． 標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字：充分體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑精神、風(fēng)格以及規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，突出物業(yè)形象。 2． 廣告語(yǔ)：體現(xiàn)項(xiàng)目特色，反映檔次、規(guī)模、理想化。 3． 售樓書：創(chuàng) 意獨(dú)特，突出科技感，全面、系統(tǒng)、色彩明快、版式新穎、尊貴大方，力爭(zhēng)給人留以深刻印象。 4． DM：通過(guò)適量的文字和圖片，推廣物業(yè)的風(fēng)格、理念，促進(jìn)銷售。設(shè)計(jì)精神應(yīng)與樓書保持一致。 5． 吊旗、道旗：用于賣場(chǎng)的延伸，布置現(xiàn)場(chǎng)氣氛，突出風(fēng)格。 6． 展板：用于售樓中心內(nèi)部及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，渲染氣氛并介紹項(xiàng)目。 7． 海報(bào)：（同上） 8． 燈桿：項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置，以造聲勢(shì)。 9． 燈箱：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 10． 應(yīng)用系統(tǒng)：名片、信箋、票據(jù)、胸卡、旗幟、交通工具、工裝、標(biāo)牌、辦公用品、包裝品、紀(jì)念品。 四 狹義 賣場(chǎng) 1． 售樓中心：售樓中心的銷售用具。如：沙盤、樓書、房型圖、 DM，展板等要準(zhǔn)備充分，并增設(shè)禮品、現(xiàn)場(chǎng)休息區(qū)、飲料等。以此加深參觀者對(duì)公司形象和項(xiàng)目品牌的心理認(rèn)同，以及對(duì)所促銷項(xiàng)目的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛。 2． 樣板間：以極其精美的裝修，給參觀者留下深刻的印象?？偟乃悸窇?yīng)以反傳統(tǒng)、個(gè)性化、現(xiàn)代理想主義為訴求，并針對(duì)不同主體搭建不同風(fēng)格的樣板間，使人從內(nèi)心感覺(jué)到： “ 這就是我未來(lái)的辦公和生活空間 ” 。 3． 針對(duì)不同時(shí)段開(kāi)展豐富多彩極具吸引力的促銷活動(dòng)。 4． 在條件允許的情況下建設(shè)和完善小區(qū)公建設(shè)施，如：業(yè) 主會(huì)所、透天沙龍、商務(wù)中心、便利超市等等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 五、整合營(yíng)銷策略及營(yíng)銷技巧 五 整體營(yíng)銷策略 作為開(kāi)發(fā)商，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，我們要為消費(fèi)者提供的到底是什么？前文中我們提到：慧谷項(xiàng)目的主體策略是在理性訴求的基礎(chǔ)上充分容納感性訴求。我們認(rèn)為，慧谷項(xiàng)目本身的質(zhì)量絕對(duì)是一流的。然而光靠質(zhì)量好的產(chǎn)品還不夠，我們應(yīng)該向目標(biāo)群體傳遞一種信息，產(chǎn)品是一個(gè)平臺(tái)，是傳遞生活理念的平臺(tái)。這種信息，這種理念就是我們要挖掘產(chǎn)品背后的企業(yè)的營(yíng)銷理念。當(dāng)然，這種理念不是要脫離賣點(diǎn)，而是對(duì)賣點(diǎn)的深層次挖掘。 消費(fèi)者最終需要 買什么？我們經(jīng)常在銷售過(guò)程中講 “ 以客戶為中心 ” ，這句話要怎樣去理解？從字面反映的意思是，客戶需要什么，我們就提供什么；客戶就是上帝。但更深層次的挖掘這句話的含義應(yīng)該是：在分析市場(chǎng)時(shí)以客戶為中心，產(chǎn)品的品牌定位與文化理念的定位以客戶為中心，在制定具體銷售戰(zhàn)術(shù)時(shí)以客戶為中心，而這些工作的目的，是要求對(duì)我們的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行思維領(lǐng)導(dǎo)，最終通過(guò)我們的宣傳讓客戶以我們的企業(yè)為中心，以我們的產(chǎn)品為中心，以我們的項(xiàng)目理念為中心。 現(xiàn)階段，各開(kāi)發(fā)商都在圍繞客戶去講房子的賣點(diǎn)，質(zhì)量多么好，功能多么全，配套多么完善，最 后的結(jié)果造成了消費(fèi)者的茫然，因此，我們要避重就輕，有效的結(jié)合好理性訴求和感性訴求，巧妙地把適應(yīng)消費(fèi)者過(guò)渡成為引導(dǎo)消費(fèi)者。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：前兩年牙膏市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一度趨于白熱化，同一時(shí)段、同一欄目經(jīng)常是四五條牙膏的廣告一起上，什么 “ 雙氟＋鈣 ” 、 “FMP2” 、 “ 防齲齒防蛀牙 ” 、 “ 除口臭 ” 各種功能應(yīng)有盡有，消費(fèi)者看完以后就不明白了，都這么好究竟要買哪一種呢？而藍(lán)天六必治的廣告中 “ 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 ” 就挖掘出了產(chǎn)品功能背后的理念， “ 六必治 ” 并不是只提供了質(zhì)量好的牙膏，而是在為消費(fèi)者提供好的牙齒， 好的胃口，好的身體進(jìn)而升華為美好的生活。要知道，當(dāng)時(shí)天津牙膏廠是借錢打這個(gè)廣告，而正是這則廣告挽救了這個(gè)廠即將破產(chǎn)的命運(yùn)。 對(duì)于慧谷項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，我們應(yīng)該通過(guò)統(tǒng)一的宣傳向客戶清晰地闡述房子背后所體現(xiàn)出的獨(dú)特氣質(zhì)和完美生活。因此，我們并不是賣房子，而是賣一種空 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 間，一種生活。將我們的企業(yè)理念與文化注入到項(xiàng)目之中，并有效的傳遞給我們所定位的客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)由我們來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的目的。 結(jié)合慧谷項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，他們應(yīng)該是月收入在 5000 元左右的商務(wù)人員、高級(jí)白領(lǐng)、中小型企業(yè)業(yè)主以及與 IT 行業(yè)緊密相連的成功 人士。他們普遍具有較高的文化素質(zhì)，較全面的分析判斷能力及價(jià)值取向。本身已經(jīng)擁有較豐厚的物質(zhì)生活條件和審美品味，同時(shí)又具有不安于現(xiàn)狀的特性。而我們的項(xiàng)目定位是純寫字樓，更貼近了目標(biāo)人群的開(kāi)拓精神與社會(huì)使命感，通過(guò)一種嶄新的空間使他們充滿信心地規(guī)劃未來(lái)。 五 關(guān)于營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)說(shuō)明 充分相信購(gòu)買者的實(shí)力和能力，給目標(biāo)客戶群體以強(qiáng)大的自我滿足感。 根據(jù)我們前期的市場(chǎng)調(diào)研，慧谷項(xiàng)目的一大部分潛在消費(fèi)群體是自身?yè)碛凶銐虻哪芰蛯?shí)力，而目前并未取得相當(dāng)大的成就，但這一群體對(duì)未來(lái)充滿信心。因此，我們應(yīng)該盡可能 尊重和鼓勵(lì)他們，相信他們?cè)诓痪玫膶?lái)能取得巨大的成功。在制定銷售策略上，針對(duì)這一消費(fèi)群體，我們可以推出靈活的價(jià)格策略，如：以租代買、領(lǐng)首付入住、分階段付款等方式，以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。 親情售樓計(jì)劃 這一策略是感性訴求在最終銷售過(guò)程中的具體體現(xiàn)，通過(guò)高素質(zhì)售樓人員的服務(wù)，高品質(zhì)的樣板間，使目標(biāo)客戶群體陶醉在售樓過(guò)程中，使之清楚地看到自己美好的未來(lái)。 北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 我們有理由相信，慧谷項(xiàng)目在北京是絕對(duì)有市場(chǎng)的，加之我們地處天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心，與中關(guān)村關(guān)連緊密，通過(guò)一定的宣傳在北京打開(kāi)市場(chǎng)是 完全有可能的。（在條件允許情況下，可在京設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)） 六、 分階段廣告計(jì)劃與執(zhí)行方案 根據(jù)慧谷項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)模，其銷售周期應(yīng)在 18－ 30 個(gè)月之間，在這期間，廣告策略、發(fā)