【正文】 為主。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價。（擬定） 第五階段 ：延勢期（ 2020年 12月 — 2020年 3月），一期景觀園林建筑完畢， 物業(yè)公司正式進駐，基價定為 2550元 /平方米。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 報價策略 業(yè)務人員界定來電客戶對房源的面積要求， 報總價范圍 ，并 突出項目優(yōu)勢 。 如銷售過程總體良好，可階段性小幅多頻提升房價，采用平開高走的價格策略，以此確保開盤定房、已購房客戶的心態(tài)，可以起到穩(wěn)定客源的作用。 在均價上或總價上采取銷售前期 讓利實物促銷銷售 與銷售后期的 折扣事宜 。 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 三、產品定位 一期的定位即全案定位的先行者。方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 [NOVO城市中心 ] 一期整合營銷招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤的戰(zhàn)略重點 ” ？ 3）為何說整個項目成敗的關鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進？ 5）如何讓一期變 “ 難點 ” 為 “ 賣點 ” ？與二、三期形成整盤互動？ 如何認清一期的潛在威脅？ 一期如何營銷？ 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 一、尋找本項目的市場最佳切入點 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 二、一期項目定位整合 對一期項目的市場分析 (產品價值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場稀缺。 貫徹本案的營銷思路，通過對三個市場切入點的強化包裝， 使整個建筑個性與推廣理念實現(xiàn)一致。 即 ： 銷售前期對已購客戶實行實物贈送的變相價格促銷方式推動開盤期間成交率。 提升房價與提升幅度可視市場因素與銷售因素而定。 對于推向市場的房源 :以 吸引客戶到訪售樓處參觀 為主，總價范圍以相應房源 的最低總價到大致的最高總價范圍。（擬定） 注： ●制定基價應考慮項目均價的高低，均價在每階段要視市場反應高出基價 50100元 /平方米。 ●價差由底部樓層延伸到高部樓層。 經過上述分析，一期住宅目標客戶群體表述如下： ● 項目周邊或宜昌市內改善居住條件或改善居住環(huán)境 ● 部分購房結婚者，這部分所占比例較小 ● 以宜都、枝江、當陽、夷陵區(qū)、興山等地先富起來欲在宜昌購房者 ● 宜都、當陽、枝江等地黨政領導和煤礦老板 ● 夷陵區(qū)、興山磷礦老板和大中型企業(yè)、外資、合資企業(yè)中層干部。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網房地產頻道 在推廣重點上 第一步：利用戶外廣告牌及派發(fā)等專項區(qū)域媒體，首先實現(xiàn)對區(qū)域客戶群體獲取。 達到目的： 盡可能擴大項目的公眾知名度； 吸引目標客源來現(xiàn)場； 提高市場熱度從而擴大項目的市場美譽度。 這一時期廣告媒體主要使用戶外、報紙媒體。 報紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關注。 ● 完成既定的住宅銷售任務。開盤后，可合理控制廣告節(jié)奏，以期產生延續(xù)效應。 ●配合房展會的開展進入強銷期的推