宜昌novo城市中心一期整合營(yíng)銷(xiāo)招商推廣方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-05-10 11:09:51 本頁(yè)面
【正文】 為主。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價(jià)。（擬定） 第五階段 ：延勢(shì)期（ 2020年 12月 — 2020年 3月），一期景觀園林建筑完畢， 物業(yè)公司正式進(jìn)駐，基價(jià)定為 2550元 /平方米。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)價(jià)策略 業(yè)務(wù)人員界定來(lái)電客戶(hù)對(duì)房源的面積要求， 報(bào)總價(jià)范圍 ，并 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 。 如銷(xiāo)售過(guò)程總體良好，可階段性小幅多頻提升房?jī)r(jià)，采用平開(kāi)高走的價(jià)格策略，以此確保開(kāi)盤(pán)定房、已購(gòu)房客戶(hù)的心態(tài)，可以起到穩(wěn)定客源的作用。 在均價(jià)上或總價(jià)上采取銷(xiāo)售前期 讓利實(shí)物促銷(xiāo)銷(xiāo)售 與銷(xiāo)售后期的 折扣事宜 。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、產(chǎn)品定位 一期的定位即全案定位的先行者。方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [NOVO城市中心 ] 一期整合營(yíng)銷(xiāo)招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問(wèn)題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤(pán)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ” ？ 3）為何說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進(jìn)？ 5）如何讓一期變 “ 難點(diǎn) ” 為 “ 賣(mài)點(diǎn) ” ？與二、三期形成整盤(pán)互動(dòng)？ 如何認(rèn)清一期的潛在威脅？ 一期如何營(yíng)銷(xiāo)？ 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、尋找本項(xiàng)目的市場(chǎng)最佳切入點(diǎn) 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實(shí)力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、一期項(xiàng)目定位整合 對(duì)一期項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 (產(chǎn)品價(jià)值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場(chǎng)稀缺。 貫徹本案的營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)對(duì)三個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)的強(qiáng)化包裝， 使整個(gè)建筑個(gè)性與推廣理念實(shí)現(xiàn)一致。 即 ： 銷(xiāo)售前期對(duì)已購(gòu)客戶(hù)實(shí)行實(shí)物贈(zèng)送的變相價(jià)格促銷(xiāo)方式推動(dòng)開(kāi)盤(pán)期間成交率。 提升房?jī)r(jià)與提升幅度可視市場(chǎng)因素與銷(xiāo)售因素而定。 對(duì)于推向市場(chǎng)的房源 :以 吸引客戶(hù)到訪售樓處參觀 為主，總價(jià)范圍以相應(yīng)房源 的最低總價(jià)到大致的最高總價(jià)范圍。（擬定） 注： ●制定基價(jià)應(yīng)考慮項(xiàng)目均價(jià)的高低，均價(jià)在每階段要視市場(chǎng)反應(yīng)高出基價(jià) 50100元 /平方米。 ●價(jià)差由底部樓層延伸到高部樓層。 經(jīng)過(guò)上述分析，一期住宅目標(biāo)客戶(hù)群體表述如下： ● 項(xiàng)目周邊或宜昌市內(nèi)改善居住條件或改善居住環(huán)境 ● 部分購(gòu)房結(jié)婚者，這部分所占比例較小 ● 以宜都、枝江、當(dāng)陽(yáng)、夷陵區(qū)、興山等地先富起來(lái)欲在宜昌購(gòu)房者 ● 宜都、當(dāng)陽(yáng)、枝江等地黨政領(lǐng)導(dǎo)和煤礦老板 ● 夷陵區(qū)、興山磷礦老板和大中型企業(yè)、外資、合資企業(yè)中層干部。 推 廣 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶(hù)定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在推廣重點(diǎn)上 第一步：利用戶(hù)外廣告牌及派發(fā)等專(zhuān)項(xiàng)區(qū)域媒體，首先實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域客戶(hù)群體獲取。 達(dá)到目的： 盡可能擴(kuò)大項(xiàng)目的公眾知名度； 吸引目標(biāo)客源來(lái)現(xiàn)場(chǎng)； 提高市場(chǎng)熱度從而擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度。 這一時(shí)期廣告媒體主要使用戶(hù)外、報(bào)紙媒體。 報(bào)紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注。 ● 完成既定的住宅銷(xiāo)售任務(wù)。開(kāi)盤(pán)后，可合理控制廣告節(jié)奏，以期產(chǎn)生延續(xù)效應(yīng)。 ●配合房展會(huì)的開(kāi)展進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期的推
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