宜昌novo城市中心一期整合營(yíng)銷招商推廣方案營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2025-05-18 11:09本頁(yè)面
【正文】 篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [NOVO城市中心 ] 一期整合營(yíng)銷招商推廣方案 1）怎樣解決 “ 醒在一期 ” 問(wèn)題？ 2）如何使一期 “ 成為整盤的戰(zhàn)略重點(diǎn) ” ？ 3）為何說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于 “ 一期 ” ？ 4）一期商業(yè)將如何定位？業(yè)態(tài)如何引進(jìn)？ 5）如何讓一期變 “ 難點(diǎn) ” 為 “ 賣點(diǎn) ” ？與二、三期形成整盤互動(dòng)？ 如何認(rèn)清一期的潛在威脅？ 一期如何營(yíng)銷？ 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、尋找本項(xiàng)目的市場(chǎng)最佳切入點(diǎn) 大社區(qū)大功能： 老地帶新生活： 實(shí)力和品牌 思 考 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、一期項(xiàng)目定位整合 對(duì)一期項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 (產(chǎn)品價(jià)值定位 ) 高檔、大型社區(qū)市場(chǎng)稀缺。 本項(xiàng)目的建筑體量相對(duì)較大，一種業(yè)態(tài)的產(chǎn)品在本區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)中難以全部消化。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、產(chǎn)品定位 一期的定位即全案定位的先行者。 一期項(xiàng)目定位： 地段 區(qū)位價(jià)值 居住品質(zhì) 規(guī)劃理念 產(chǎn)品定位 社區(qū)配套 開(kāi)發(fā)商品牌 …… NOVO城市中心 升級(jí)您的生活 如 何 升 級(jí) 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、一期總體銷售方案 整體價(jià)格策略 目前市場(chǎng)形勢(shì)：成交去化速度慢、價(jià)格緩慢上揚(yáng)。 在均價(jià)上或總價(jià)上采取銷售前期 讓利實(shí)物促銷銷售 與銷售后期的 折扣事宜 。 銷售后期根據(jù)銷售狀態(tài)實(shí)行實(shí)價(jià)銷售或采用先行提高價(jià)格后進(jìn)行折扣 SP活動(dòng)。 如銷售過(guò)程總體良好，可階段性小幅多頻提升房?jī)r(jià)，采用平開(kāi)高走的價(jià)格策略，以此確保開(kāi)盤定房、已購(gòu)房客戶的心態(tài)，可以起到穩(wěn)定客源的作用。 住宅、商鋪的推盤次序考慮： 方法一：先推住宅，在一期住宅去化至 2/3之后，主推商鋪。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)價(jià)策略 業(yè)務(wù)人員界定來(lái)電客戶對(duì)房源的面積要求， 報(bào)總價(jià)范圍 ，并 突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 。 如第一批房源在熱銷中售罄，對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)遵循提升價(jià)格的原則：即調(diào)升已售 第一批房源對(duì)外價(jià)格范圍，使其接近第二批房源房?jī)r(jià)。（擬定） 第五階段 ：延勢(shì)期（ 2020年 12月 — 2020年 3月），一期景觀園林建筑完畢， 物業(yè)公司正式進(jìn)駐，基價(jià)定為 2550元 /平方米。 ●一期銷售率達(dá)到 95％，市場(chǎng)抗性較強(qiáng)的房源可根據(jù)自身優(yōu)劣勢(shì)，以優(yōu)惠的價(jià)格促銷。 ●按朝向、景觀、房型、樓層具體定價(jià)。 ●指導(dǎo)價(jià)格應(yīng)接近中部樓層售價(jià)。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項(xiàng)目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，影響購(gòu)買行為因素有如下： ●解決小孩教育問(wèn)題 ●青年結(jié)婚群體 ●拆遷戶 ●舊房換新房 ●少量投資客 目前在宜昌購(gòu)買中高檔樓盤的主流人群是：電廠職工、銀行職工、宜化集團(tuán)以及私營(yíng)業(yè)主為主。 策 略 方法論 Methodology 市場(chǎng)研判 M
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