【正文】 注： 可靈活自由分割，滿足不同客戶需求。 原則：以本地客戶能接受的最小面積分割為原則。 5)鋪位建筑形態(tài)建議：大塊面落地玻璃窗。 2)客戶構(gòu)成：以本地業(yè)態(tài)經(jīng)營客商為主，周邊城市為輔。 利用與客戶的良好關(guān)系，配合軟硬廣告在市場上的口碑宣傳，提高住宅、商鋪成交率。 商鋪形象宣傳展開，招商 /銷售 /商業(yè)逐步開業(yè) 階段推廣主題： 眼界決定高度 稀有決定價值 搶占財富高地，穩(wěn)賺第一桶金 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （六）持續(xù)期 時間 ： 2020年 7月－ 12月 階段推廣目標(biāo)： 完成一期剩余住宅房源的去化工作和一期商鋪的招商、銷售工作 工作要點： ： 以報紙廣告為主，吸引區(qū)域外的客源，做好住宅、商鋪剩余房源的去化。 ： 利用豐富的實物及已成形社區(qū)人文提升產(chǎn)品附加值。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣主題： 打開西陵財富之門 財富翻番的投資地 媒體策略： 利用房展推出商鋪開盤告知 報紙廣告在原有市場知名度情況下利用商鋪開盤進(jìn)一步加溫市場。 ： 充分發(fā)揮老客戶的 “ 耳語效應(yīng) ” ，做好客戶的維護(hù)工作，提高成交率。 商鋪開盤告知，吸引目標(biāo)客戶群體，迅速形成開盤強銷期 工作要點： ： 主要工作為秋季房展會，以各項廣告配合，使項目的住宅、商鋪在市場再一次 形成熱銷高潮。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段推廣主題： 城市主義、上層生活 媒體策略： 廣告投放增強 有效針對目標(biāo)群體作外向性延伸 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 SP：房展 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）第二強銷期和一期商鋪開盤期 時間 ： 2020年 9月－ 11月底 階段推廣目標(biāo)： 再次制造熱銷氛圍。 根據(jù)實際情況適當(dāng)保留若干房源，留在后期逐步釋放引爆現(xiàn)場氣氛。 ： 完成前期客戶的簽約工作 參加房展會 — －在市場上形成良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象，增加社會知名度： 充分利用現(xiàn)場人氣鼎沸，炒作活躍，迅速去化。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）第一強銷期（商鋪積累期） 時間 ： 2020年 4月 1日－ 6月 30日 工作要點： ： 參加房展會，在市場上形成良好的企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，增加社會知名度。 ●配合房展會的開展進(jìn)入強銷期的推廣活動，快速去化住宅房源，配合后期的銷售， 積累商鋪目標(biāo)客戶。 注重客戶服務(wù)和追蹤，為后期銷售積聚人氣。開盤后，可合理控制廣告節(jié)奏，以期產(chǎn)生延續(xù)效應(yīng)。 階段工作重點 ： ： 通過戶外廣告和紙媒廣告，對主要賣點加以訴求。 ● 完成既定的住宅銷售任務(wù)?，F(xiàn)場銷售人員推廣積累后期客戶。 報紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注。 基本資料準(zhǔn)備： DM、夾報、名片等印刷品的確認(rèn)制作，完成售樓處看板、 LOGO墻等工作。 這一時期廣告媒體主要使用戶外、報紙媒體。 全面市場形象推廣，完成客戶的積累工作，為住宅銷售做準(zhǔn)備。 達(dá)到目的： 盡可能擴大項目的公眾知名度； 吸引目標(biāo)客源來現(xiàn)場； 提高市場熱度從而擴大項目的市場美譽度。 第三步：通過各項 SP活動等方式進(jìn)一步擴大目標(biāo)客戶購房群體 。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產(chǎn)品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion arti