【正文】 這是一份針對(duì)于茅臺(tái)啤酒消費(fèi)者情況調(diào)查問卷。（五） 危機(jī)處理：在整個(gè)過程中，建立危機(jī)處理機(jī)制以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的產(chǎn)生。 （三） 事中檢測：在各項(xiàng)營銷活動(dòng)開展的過程中，通過實(shí)際效果進(jìn)行評(píng)測。 第八部分：效果檢測與評(píng)估（一） 評(píng)估項(xiàng)目：廣告活動(dòng)、促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)于營銷目的所起到的作用。 補(bǔ)充期時(shí)間為2001年11月12月。四、補(bǔ)充期 補(bǔ)充期以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 強(qiáng)銷期間正處于啤酒消費(fèi)旺季，也是競爭最激烈的時(shí)期，這一時(shí)期能否更多地吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的對(duì)該公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，直接關(guān)系到整體銷量的完成。三、強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期為深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的依賴感與好感，進(jìn)一步分割市場，深度促銷，提升銷量。啤酒品嘗大賽 在文藝演出的同時(shí)，我們舉辦啤酒品嘗大賽。公司直銷隊(duì)隨后對(duì)該市場進(jìn)行地毯式、閃電式鋪貨，以期在短時(shí)間占領(lǐng)市場。公司直銷隊(duì)隨隊(duì)進(jìn)駐開展現(xiàn)場免費(fèi)品嘗活動(dòng)，現(xiàn)場銷售，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。親善大行動(dòng) 由銷售部和營銷策劃部共同組織文藝演出隊(duì)，在各大廣場進(jìn)行文藝慰問演出。擴(kuò)銷期時(shí)間為2012年3月5月，主要活動(dòng)為：親善大行動(dòng)和啤酒品嘗大賽。 此活動(dòng)針對(duì)春節(jié)期間人們購買春聯(lián)和消費(fèi)啤酒的需求心理，適時(shí)地加以購物贈(zèng)送，可以起到很好的促銷效果和廣告宣傳作用。春聯(lián)的投放，消費(fèi)者接受率幾乎是100%，而傳單的接受率較低。春聯(lián)一般張貼在大門、樓道，來往行人都會(huì)看到。春聯(lián)一般一年更換一次。 春節(jié)是我國人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，春聯(lián)自然是人們必備之品。同時(shí)也是該公司導(dǎo)入“營銷方略”內(nèi)容之一，旨在塑造該公司形象，溝通公司與消費(fèi)者的感情，提高市場占有率。 根據(jù)市場的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來之際，各廠家新品粉墨登場，各種促銷活動(dòng)競相展開，市場競爭將越演越烈。 宣傳期主要為2012年整體市場運(yùn)作作鋪墊，以便將產(chǎn)品有條不紊地導(dǎo)入目標(biāo)市場。（三）、活動(dòng)內(nèi)容與流程 2012年貴陽市場公關(guān)活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，即宣傳期、擴(kuò)銷期、強(qiáng)銷期、補(bǔ)充期。所以開展這次公共關(guān)系活動(dòng)。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法內(nèi)獎(jiǎng)金的發(fā)放憑統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。凡超過46天以上者，%計(jì)算減發(fā)銷售期總獎(jiǎng)金額。（2）付款獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)金發(fā)放分兩期進(jìn)行，為每年10月底和12月底。各經(jīng)銷商應(yīng)得獎(jiǎng)金由茅臺(tái)啤酒公司根據(jù)上列公式計(jì)算。3.（4）本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長率15%以上者，%的獎(jiǎng)勵(lì)，增長率計(jì)算公式為：增長率=（銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量去年同期進(jìn)貨數(shù)量）/銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量（3）本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長率增加10%以上者，給予進(jìn)貨量1%的獎(jiǎng)勵(lì)。2.（2）專售獎(jiǎng)勵(lì)（1）廣告效果圖：燈箱廣告站牌廣告大型廣告牌 大型廣告牌(三)媒體排期：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視有有有有有有有有戶外有有有有有第六部分：促銷方案促銷策略一、經(jīng)銷商促銷策略 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售的積極性，充分調(diào)動(dòng)一批、二批、三批的銷售向心力，保證其利潤點(diǎn)，以更好地調(diào)動(dòng)利用他們的有效資源和網(wǎng)絡(luò)，但必須遵照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放。而且人們總是在活動(dòng)中接觸到的，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時(shí)人們?cè)谕粫r(shí)間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。效果難以測評(píng)。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：覆蓋面小?！?戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。 戶外廣告的主要特征有： 它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。 2008年，依托不斷擴(kuò)大的全國覆蓋規(guī)模，優(yōu)秀的電視劇資源，各具特色的晚間自辦欄目以及科學(xué)合理的編排策略，貴州衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段收視表現(xiàn)突出，傳播價(jià)值實(shí)現(xiàn)跨越式增長。自2006年起，貴州電視臺(tái)廣告收入逐年遞增一個(gè)億，2008年實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收5個(gè)億?！　? 缺點(diǎn)　　　　　貴州電視臺(tái)經(jīng)過近幾年改革，節(jié)目質(zhì)量提高，經(jīng)營業(yè)績突出。具有獨(dú)占性、廣泛性、保存性、印象性等特點(diǎn)。 (三）廣告表現(xiàn)策略 影視廣告景別鏡頭運(yùn)用時(shí)間畫面內(nèi)容字幕畫外音①全景5秒幾個(gè)富于品位的中年人在一片綠草坪上打高爾夫，其中一個(gè)站在前方揮舞著球桿，作打球狀 優(yōu)雅的音樂 ②特寫3秒一個(gè)高爾夫球緩緩進(jìn)洞 優(yōu)雅的音樂 ③近景5秒草坪上，一個(gè)遮陽傘下，白色的圓桌白色的靠椅，幾個(gè)人聚在一起洋溢著笑容交談著，桌上放著幾瓶茅臺(tái)啤酒優(yōu)雅的音樂，歡笑聲④④特寫4秒桌上，一個(gè)透明的帶有茅臺(tái)標(biāo)志的玻璃杯溢滿了啤酒泡，锃亮透明的黃色液體冒著氣泡，似乎散發(fā)著誘人的味道優(yōu)雅的音樂⑤特寫3秒茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品組合特寫啤酒中的茅臺(tái)茅臺(tái)啤酒，享受高品位生活第五部分：媒介策略（一）媒介選擇與組合 電視：在貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放電視廣告 戶外燈箱、站牌、廣告牌：將平面廣告植入黃金路段的燈箱、站牌和廣告牌中（二）媒體載具評(píng)估 電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。（2） 廣告訴求策略：2545歲的白領(lǐng)人士和享受高品位生活的人群。第四部分：廣告方案（一）廣告目標(biāo) 短期目標(biāo)：茅臺(tái)啤酒在貴陽市的品牌知名度極高，但產(chǎn)品認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，市場占有率較低，通過加大廣告投放，迅速提高產(chǎn)品認(rèn)知度，擴(kuò)大市場。調(diào)整好市場布局，整合經(jīng)銷商隊(duì)伍，重點(diǎn)抓貴州市場，以及省內(nèi)各地、州、市所在市場，做好網(wǎng)絡(luò)以及終端精細(xì)化運(yùn)作。（4）不斷調(diào)整市場布局，打造樣板市場。質(zhì)量再好沒有市場的支撐,這樣的產(chǎn)品開發(fā)就是失敗的，做企業(yè)、做產(chǎn)品不是孤芳自賞。高端品牌的塑造是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它包括從產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、形象、廣告推廣、終端的管理及形象維護(hù)、甚至服務(wù)等全方位因素。茅臺(tái)啤酒的高端定位，巧妙地繞開了中低端市場的激烈競爭，這也決定了茅臺(tái)啤酒從一開始就不是與金星、瀑布、山城，甚至青啤、燕京、雪花在同一個(gè)層面上競爭。國內(nèi)啤酒行業(yè)的整體利潤越來越低，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，啤酒市場的激烈競爭,肯定會(huì)淘汰一些低劣的產(chǎn)品,從市場發(fā)展的趨勢來看,消費(fèi)者更看重是是品牌、是健康。（2）打造高端產(chǎn)品的品牌形象，高位價(jià)格需要高端的品牌形象作支撐。 同時(shí),還要強(qiáng)化與豐富品牌構(gòu)成要素唯一性。茅臺(tái)啤酒的產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗(yàn),我們要做的是穩(wěn)定并提高產(chǎn)品的質(zhì)量,為消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品位的產(chǎn)品。還采用獨(dú)特的配方和釀造工藝……每一個(gè)環(huán)節(jié),每一道工序,都要求做到精益求精,使茅臺(tái)啤酒的品質(zhì)、口味都達(dá)到了一流水平。原料,選用澳麥、新疆優(yōu)質(zhì)啤酒花。茅臺(tái)啤酒公司成立之初就確定