漢斯啤酒區(qū)域市場整合營銷策劃方案(參考版)
2025-05-17 06:34本頁面
【正文】 實(shí)行“拿來主義”，認(rèn)真學(xué)習(xí)三禾質(zhì)量管理體系建設(shè)，建立內(nèi)部市場鏈，從原料入廠生產(chǎn)過程產(chǎn)品出廠銷售市場，環(huán)環(huán)緊扣，相互牽動(dòng)，樹立下道工序就是用戶的觀念。處理結(jié)果忌治標(biāo)不治本。3.2.1.產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者不接受，最好的方案也只是一紙空文。二、質(zhì)量監(jiān)探體系 我們把質(zhì)量監(jiān)控體系放在方案的后面，并不表明質(zhì)量監(jiān)控體系在方案中并不重要。 、抱怨或投訴，其情節(jié)重大者售后服務(wù)部門應(yīng)立即報(bào)呈副總經(jīng)理核閱或核轉(zhuǎn)，提前加以處理。 、包裝等方面的品評。我們對2001年售后服務(wù)工作作如下安排： 1.跟進(jìn)策略一、 竄貨直接危害到目標(biāo)市場的銷售秩序和銷售任務(wù)的完成，公司必須對此予以重視，對發(fā)生竄貨的市場，在查清竄貨來源的同時(shí)，對發(fā)生竄貨的經(jīng)銷商適當(dāng)扣除其銷售獎(jiǎng)勵(lì)金，對助銷員進(jìn)行處罰，對竄入該地的產(chǎn)品進(jìn)行處理，并等量計(jì)入該地經(jīng)銷商的銷量。（3）可同價(jià)但不得同標(biāo)。、竄貨的限制 根據(jù)對雁同十縣區(qū)市場調(diào)查，95%以上的經(jīng)銷商報(bào)怨竄貨給該地銷售市場帶來的危害，并一致要求2001年采取應(yīng)對措施，避免竄貨的發(fā)生。新品上市30天后，推廣組到各縣區(qū)市場檢查各項(xiàng)推廣指標(biāo)的落實(shí)情況，對未完成目標(biāo)任務(wù)的助銷員和經(jīng)銷商、辦事處進(jìn)行督促，剖析其原因并及時(shí)反饋，以確保銷售工作的延續(xù)和開展。市場監(jiān)控體系建立，機(jī)關(guān)、行政人員抽調(diào)閑置人員組成產(chǎn)品推廣組，集團(tuán)公司營銷總經(jīng)理掛帥，營銷策劃部、銷售副總協(xié)助，深入各縣區(qū)市場，進(jìn)行產(chǎn)品的深度推廣、宣傳，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，定期總結(jié)，每月召開一次聽取匯報(bào)會(huì)，及時(shí)解決助銷員和推廣組反饋的問題，并針對問題制定相應(yīng)的策略。1月內(nèi)各二、三級批發(fā)商、終端店新品堆頭陳列率和POP張貼率達(dá)到80%。一個(gè)月內(nèi)，駐地銷售員協(xié)助經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)新產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到80%。駐地銷售員協(xié)助經(jīng)銷商定額完成銷售目標(biāo)任務(wù)。2.招聘工作隨后進(jìn)行。及時(shí)了解商品的銷售策略，以便公司有針對性地制定相應(yīng)策略，確保銷售任務(wù)的順利完成。同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保銷售工作的順利進(jìn)行。人員的招聘與培訓(xùn) 2001年縣銷部人員設(shè)置：整體市場協(xié)調(diào)員3人，駐地助銷員12名。市場監(jiān)探體系一、3.對廣告效果的測定與檢驗(yàn)；（5）制作各種廣告張貼畫；（3）起草廣告宣傳方案和CF片的制作；2.二、實(shí)施管理 2001年廣告宣傳按該公司宣傳管理規(guī)定執(zhí)行，即：1.5.4.3.2. 廣告宣傳及實(shí)施管理2001年縣銷部廣告宣傳由于受市場環(huán)境的限制和制約，對廣告形式作如下制定：一、廣告宣傳1. 補(bǔ)充期時(shí)間為2001年11月12月。四、補(bǔ)充期 補(bǔ)充期以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 強(qiáng)銷期間正處于啤酒消費(fèi)旺季，也是競爭最激烈的時(shí)期，這一時(shí)期能否更多地吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的對該公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，直接關(guān)系到整體銷量的完成。三、強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期為深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的依賴感與好感，進(jìn)一步分割市場，深度促銷，提升銷量。啤酒品嘗大賽 在文藝演出的同時(shí)，我們舉辦啤酒品嘗大賽。公司直銷隊(duì)隨后對該市場進(jìn)行地毯式、閃電式鋪貨，以期在短時(shí)間占領(lǐng)市場。公司直銷隊(duì)隨隊(duì)進(jìn)駐開展現(xiàn)場免費(fèi)品嘗活動(dòng)，現(xiàn)場銷售，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。親善大行動(dòng) 由縣銷部和營銷策
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