【正文】 了“茅臺(tái)啤酒,啤酒中的茅臺(tái)”的高品位定位?！　∑浯?要視質(zhì)量為生命,保證茅臺(tái)啤酒卓絕品質(zhì)。百威一直通過一些慈善捐助活動(dòng)，塑造和維護(hù)其品牌富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。精明的百威人用可愛的螞蟻把百威啤酒的鮮明個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致，非常巧妙地把中華民族百折不撓的精神延伸其中，使美國文化與中華文化完美地結(jié)合起來，使品牌個(gè)性更加豐滿、鮮明，更加具有親和力，更加吸引中國消費(fèi)者的眼球。例如，百威已經(jīng)不再是啤酒這么簡單，已經(jīng)是一種文化的象征，百威無處不在的傳播品牌文化。這種傳承來自于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、民族情感、愛國熱情,而且“我愛茅臺(tái),為國爭光”的榮譽(yù)感與責(zé)任感也深入了員工的日常行為中。國酒茅臺(tái)作為中國醬香型白酒的代表,作為中國民族酒業(yè)的一面旗幟,有著豐富的文化內(nèi)涵。但是事實(shí)上茅臺(tái)品牌的影響力還是很難延伸至其啤酒產(chǎn)品上的，過度應(yīng)用“茅臺(tái)”品牌的影響力是不可行的。（四）戰(zhàn)略要點(diǎn)（1）打造品牌是營銷的核心。 終端拓展一個(gè)相當(dāng)重要的工作是要建立通暢的消費(fèi)投訴與反饋機(jī)制,這是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的需要,也是對(duì)于企業(yè)自身權(quán)益的需要。 根據(jù)我們企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品覆蓋的需要,在主攻高端市場的同時(shí),我們還要細(xì)分市場,合理改善我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),市場響應(yīng)度高、消費(fèi)者認(rèn)可就是我們產(chǎn)品研發(fā)的原則。 終端拓展的實(shí)現(xiàn)最終要落實(shí)到消費(fèi)者身上,在產(chǎn)品極大豐富、消費(fèi)選擇多元的市場經(jīng)濟(jì)條件下,要贏得消費(fèi)者的信任,關(guān)鍵是要以產(chǎn)品征服人、以服務(wù)打動(dòng)人。我們的視野不能局限于一城一地,要站在全局的市場來分析我們?cè)诮K端拓展上的得失成敗,布局市場,贏得消費(fèi)者。 （3）藝術(shù)感，高檔次。 （2）一脈相承。產(chǎn)品的包裝策略要體現(xiàn)一下幾點(diǎn)： （1）與眾不同。需求：享受高品位生活、純正口感和健康（二）包裝策略茅臺(tái)啤酒的產(chǎn)品策略主要是針對(duì)產(chǎn)品的包裝，茅臺(tái)啤酒目前的包裝還不是很符合自身的產(chǎn)品形象，茅臺(tái)啤酒既然定位在高檔的啤酒，其包裝也要體現(xiàn)其高檔的形象，同時(shí)，也要符合其品牌的文化內(nèi)涵。需要加大廣告宣傳力度，深化其啤酒產(chǎn)品的自身形象，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，并建立品牌和產(chǎn)品忠誠度，進(jìn)一步拓展終端和分銷渠道，打開中高檔啤酒市場，促進(jìn)銷售。第三部分：營銷目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)：茅臺(tái)啤酒發(fā)展?fàn)顩r并不好，其高端的定位相對(duì)小眾化，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，銷售量比較低。②他們最有可能在什么地方收到并接受該品牌的訊息？對(duì)于不同的消費(fèi)群體而言他們的媒介接觸習(xí)慣是不同的，茅臺(tái)啤酒的主要目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在了2545歲的白領(lǐng)人士和享受高品位生活的人群。 啤酒的消費(fèi)多在酒吧、茶吧，茅臺(tái)啤酒可以將此作為投放重點(diǎn)，建立相應(yīng)分銷渠道。 茅臺(tái)啤酒股份有限公司從德國引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，所以制造工藝較為先進(jìn)，也形成了其獨(dú)特的口味。茅臺(tái)啤酒作為茅臺(tái)旗下的一個(gè)產(chǎn)品，本身就具有相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢。④對(duì)品牌背后的企業(yè)的感覺茅臺(tái)，是貴州本地品牌，有一定的地域情感因素，其品牌的成功也是貴州本土的驕傲，其企業(yè)形象是獲得廣大認(rèn)同的，認(rèn)同感和信任度都極高。 ②消費(fèi)者如何購買、使用該品牌消費(fèi)者經(jīng)過對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知后，接受其產(chǎn)品，并有了一定的認(rèn)同感和忠誠度，繼而形成購買。第二部分：市場細(xì)分—數(shù)據(jù)庫分析（一）初級(jí)目標(biāo)市場—忠誠用戶識(shí)別消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)—消費(fèi)者如何獲知并形成對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)/品牌的認(rèn)識(shí)。這也是茅啤一直徘徊在啤酒市場之外的一大原因。茅臺(tái)啤酒的定價(jià)一般在15元以上，而包裝卻與自己的定位以及品牌形象不符。雖然茅臺(tái)啤酒已經(jīng)經(jīng)營了八九年，但是由于它在各個(gè)地方都很難打開市場，也就不能培育成熟的消費(fèi)者市場，從而也就不能在消費(fèi)者中間形成一定的消費(fèi)文化，品牌滲透還不深。以往的廣告訴求點(diǎn)不夠明確和精準(zhǔn)。并且，中高檔的消費(fèi)者也只是占少數(shù)，這對(duì)其銷售量是一個(gè)很大的威脅，要想讓品牌帶動(dòng)茅臺(tái)啤酒的銷售量也相當(dāng)難。Swot分析：機(jī)會(huì)：茅臺(tái)啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個(gè)啤酒市場，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺(tái)啤酒在中高檔消費(fèi)者中的市場拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機(jī)。優(yōu)勢：，其白酒被作為國宴用酒，是“國酒”的一種象征，其品牌策略也是走的高端策略。是否愿意嘗試茅臺(tái)啤酒 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品還是有很大期望的，對(duì)其的認(rèn)同感比較強(qiáng)，表示愿意購買其產(chǎn)品，這些對(duì)于茅臺(tái)啤酒擴(kuò)展市場是非常有利的。(3)消費(fèi)者心態(tài)分析對(duì)茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品的期望從上圖可以看出消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)啤酒的主要問題還是價(jià)格問題，另外就是認(rèn)知度的不夠，很多消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品并不了解，茅臺(tái)啤酒應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，塑造深入人心的品牌形象。（2） 消費(fèi)場所 啤酒的消費(fèi)多在酒吧、茶吧，茅臺(tái)啤酒可以將此作為投放重點(diǎn)，建立相應(yīng)分銷渠道。2. 消費(fèi)者消費(fèi)行為分析（1） 購買動(dòng)機(jī)影響購買的因素從上圖可以看出，消費(fèi)者購買啤酒是主要考慮的是口感，其次是價(jià)格和品位檔次，茅臺(tái)啤酒應(yīng)該注重其產(chǎn)品的品質(zhì)，改進(jìn)口感以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，在這方面茅臺(tái)啤酒已經(jīng)做得很完善，其高品位也符合消費(fèi)者的需求，但在價(jià)格方面是大多數(shù)消費(fèi)者不能接受的，茅臺(tái)啤酒只能針對(duì)高端市場，雖然符合其定位，但也決定了其市場的擴(kuò)大難度?！捌【浦械拿┡_(tái)”，一直是茅臺(tái)啤酒的定位。毫不夸張地說，茅臺(tái)酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。建國以來，無數(shù)次重要大活動(dòng)，茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國禮，贈(zèng)送給外國領(lǐng)導(dǎo)人?！皣啤泵┡_(tái)是中國白酒的第一品牌。此外，其產(chǎn)品已比較完善，如今消費(fèi)者對(duì)于品味、健康的要求越來越高，茅臺(tái)啤酒高端定位所針對(duì)的潛在顧客也越來越多，市場在逐漸滲透中，逐步擴(kuò)大。茅臺(tái)易拉罐（金尊），泡沫潔白細(xì)膩，持久掛杯、清涼透明、色澤金黃，香味濃郁優(yōu)雅，酒花香突出，口味醇厚、爽口、柔和，易拉罐包裝，攜帶更方便，外觀更時(shí)尚。茅臺(tái)雙歧因子，泡沫潔白細(xì)膩、持久掛杯、香氣優(yōu)雅、富含雙歧因子、超低酒精度，專利產(chǎn)品，是國內(nèi)首創(chuàng)的雙歧因子啤酒，填補(bǔ)了行業(yè)空白，獲“貴州省2007年優(yōu)秀新產(chǎn)品、新技術(shù)一等獎(jiǎng)”。茅臺(tái)啤酒王，茅臺(tái)啤酒一脈相承國酒茅臺(tái)的品質(zhì)和風(fēng)范，是現(xiàn)代科技和獨(dú)特工藝完美結(jié)合而釀造出的高檔精品。茅臺(tái)飛天啤酒，泡沫潔白細(xì)膩、持久掛杯、晶瑩剔透、色澤金黃、香味濃郁優(yōu)雅，酒花香突出，口味柔和清爽，透明玻璃包裝，外觀更顯時(shí)尚。產(chǎn)品分析：1. 產(chǎn)品來源“茅臺(tái)”牌系列啤酒是由優(yōu)級(jí)澳大利亞麥芽和優(yōu)級(jí)進(jìn)口酒花浸膏、質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水、獨(dú)特的配方和釀制工藝精制而成。廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，目前，珠啤集團(tuán)本部產(chǎn)能突破150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽(yù)。秉承“銳意進(jìn)取，奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了青啤人在追求發(fā)展、追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，注重社會(huì)效益的價(jià)值觀念。風(fēng)味純凈協(xié)調(diào)，落口爽凈，具有淡淡的酒花和麥芽香氣。青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。華潤雪花自2006年以來，產(chǎn)銷量一直居中國啤酒行業(yè)第一。目前華潤雪花啤酒在全國擁有16個(gè)區(qū)域公司，經(jīng)營70多家工廠，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。喜力啤酒形象年輕化、國際化的特點(diǎn)，成為酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。喜力由世界第四大啤酒