【正文】 資源，進(jìn)行合理媒介組合，以最少投入取得最大化傳播效果。 后期，制作總結(jié)冊(cè)和視頻資料，發(fā)放 與會(huì)人員留作紀(jì)念。 組織與會(huì)人員前往安陽(yáng) 曹操墓 、太行山大峽谷、紅旗渠等風(fēng)景旅游名勝參觀。 ? 活動(dòng)組織 對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行總結(jié)、排名，評(píng)選出百優(yōu)經(jīng)銷商、十佳經(jīng)銷商，并邀請(qǐng)他們前往 鄭州 召開(kāi) 20212021 年度 “ **輪胎” 經(jīng)銷商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 備注： 以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹，待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。 19 活動(dòng) 二 ? 活動(dòng)主題 節(jié)油，從 “**輪胎” 開(kāi)始 ? 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 4— 8 月 ? 活動(dòng)目的 ? 產(chǎn)品促銷 ； ? 產(chǎn)品品牌知名度的宣傳和提升 ； ? 活動(dòng)組織 聯(lián)合 各個(gè)城市各個(gè)汽車品牌的 4S 等銷售店，組織開(kāi)展產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。 活動(dòng)前期，通過(guò)媒體等渠道進(jìn)行活動(dòng)信息的告知； 活動(dòng)后期，通過(guò)媒體新聞報(bào)道等渠道和載體進(jìn)行活動(dòng)效果、產(chǎn)品品牌等信息的宣傳。 ? 活動(dòng) 組織 在西北極地惡劣地帶，進(jìn)行 “ **輪胎”安全行駛測(cè)試， 邀請(qǐng)相關(guān)電視、報(bào)紙媒體全程跟蹤報(bào)道 。 對(duì)于產(chǎn)品品牌知名度進(jìn)行很好的宣傳和提升。 在 活動(dòng) 過(guò)程中，通過(guò)實(shí)際數(shù)字的展現(xiàn)，使得 “ **輪胎 ” 安全行駛 效果更加凸顯出來(lái) 。因此，近期的營(yíng)銷目標(biāo)主要為： ? 導(dǎo)入 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌理念、視覺(jué)等方面要素； ? 實(shí)現(xiàn) “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌的形象推廣； ? 建立 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌的知名度； ? 配合完成前期招商工作及相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)； ? 為日后 產(chǎn)品品牌 的公關(guān)、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊； ? 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)做基礎(chǔ)； 二、策略概述 策略綜述 針對(duì) “ **輪胎 ” 產(chǎn)品品牌所處的市場(chǎng)引 入期階段的特性，結(jié)合目前市場(chǎng)的特征和問(wèn)題所在，有針對(duì)性的 提出我們的營(yíng)銷策略： ? 以公關(guān)為突破口， 形成品牌偏好 和信任 ； ? 線下活動(dòng) 積極聯(lián)動(dòng) ， 線上宣傳進(jìn)行空中打擊 ； ? 導(dǎo)入品牌形象， 形成 客戶感知； ? 持續(xù)宣貫， 通過(guò)脈動(dòng)式營(yíng)銷策略 （見(jiàn)下圖所示） 建立市場(chǎng)初期的品牌知名度 ； 17 脈動(dòng)式 營(yíng)銷 策略是指在一定的 營(yíng)銷 周期內(nèi)，進(jìn)行連續(xù)的 營(yíng)銷活動(dòng) ，其中在 特定的時(shí)期 進(jìn)行相應(yīng)的加強(qiáng) 營(yíng)銷活動(dòng) ，以增強(qiáng) 營(yíng)銷 效果，從而達(dá)到 預(yù)期的營(yíng)銷 效果。 ? 長(zhǎng)期目標(biāo) 逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)區(qū)域 中小城市 的市 場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)占有 ， 建立產(chǎn)品品牌在汽車 輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。針對(duì) 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)品品牌的實(shí)際情況，圍繞企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo) ，充分整合 各種社會(huì)及媒介資源，制定詳細(xì)、周密、精確的營(yíng)銷 策略是進(jìn)行 品牌知名度和美譽(yù)度提升 所要綜合考慮的因素。 ? 成立大客戶部（推薦） 建議廠家成立針對(duì)公交公司、客運(yùn)公司、物流貨運(yùn)公司、政府機(jī)關(guān)等具有團(tuán)購(gòu)需求的企事業(yè)單位，成立大客戶部， 針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)性及個(gè)人公關(guān)， 促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 針對(duì)零售形式，我們通過(guò)產(chǎn)品形象與功能的廣告信息訴求以及展開(kāi)系列的促銷活動(dòng)， 利用建立起來(lái)的零售銷售渠道進(jìn)行 自然銷售。 ? 文化建設(shè) 成立 “ **輪胎 營(yíng)銷俱樂(lè)部” ，組織銷售一 線的銷售人員、技工人員，定期舉辦營(yíng)銷培訓(xùn)課程、企業(yè)文化 、團(tuán)隊(duì)核心建設(shè)、旅游 等 形式的活動(dòng) ，增強(qiáng)一線營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感。 ? 人員培訓(xùn) 由各經(jīng)銷商進(jìn)行人員推薦，針對(duì)終端銷售以及技能人員組織開(kāi)展 中汽 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品 銷售與技能培訓(xùn)。 備注： 以上 為 激勵(lì) 政策的模式建議，具體數(shù)據(jù)需根據(jù) 企業(yè)產(chǎn)品的成本、盈利 等因素綜合考慮進(jìn)行制定。 經(jīng)銷商激勵(lì)政策的核心 是 “ 讓經(jīng)銷商在 持續(xù) 合作過(guò)程中有最大獲利可能 ” 。 汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì) 參與 積極參與國(guó)內(nèi)各種汽車及相關(guān)產(chǎn)品展銷會(huì)，促進(jìn)和拉動(dòng)招商效果，積極進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的渠道建設(shè)。 ? 活動(dòng) 效果 宣貫產(chǎn)品政策優(yōu)勢(shì)； 堅(jiān)定經(jīng)銷商市場(chǎng)信心； 營(yíng)造社會(huì)公益 點(diǎn)，提升社會(huì)公信力。 一、招商策略 總體策略 根據(jù)目前汽車 輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，結(jié)合產(chǎn)品的特性及招商目標(biāo)， 擬定以下 兩 種 產(chǎn) 品招商運(yùn)作模式。 渠道是用來(lái)將產(chǎn)品與服務(wù)向用戶傳遞的鏈條和過(guò)程，它直接與用戶產(chǎn)生接觸 。 三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 品牌 LOGO 10 產(chǎn)品形象廣告 11 第三部分 產(chǎn)品 渠道建設(shè) 本節(jié)要點(diǎn) ： 針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期營(yíng)銷重點(diǎn)，展開(kāi)渠道建設(shè)方面建議 提出產(chǎn)品招商運(yùn)作 思路和 建議 提出渠道終端經(jīng)銷商及銷售人員激勵(lì)政策及銷售拉動(dòng) 策略 對(duì)許多 產(chǎn) 品品牌來(lái)說(shuō)，成也渠道，敗也渠道。 產(chǎn)品品牌形象代言基本要求： ? 符合汽車 輪胎 產(chǎn)品的特質(zhì)； ? 與企業(yè)文化和理念進(jìn)行組合； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求特征； ? 突出“ 安全 、 節(jié)油、 提動(dòng)力、抗磨損 ”的因素銜接； ? 卡通形象具有較強(qiáng)的親和力，能夠代表產(chǎn)品品牌形象和定位； ? 便于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的概念和視覺(jué)的傳達(dá) 。 二、產(chǎn)品訴求策略 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品品牌形象的導(dǎo)入 有利于營(yíng) 銷活動(dòng)、廣告宣傳的組織開(kāi)展和實(shí)施。 ? 公交 、物流 及客 貨 運(yùn)公司 ： 將車輛作為生產(chǎn)工具， 對(duì)于汽車 輪胎 產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的需求。 品牌定位 1： 安全輪胎 ！ 品牌定位 2： 節(jié)油輪胎 ！ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 結(jié)合 產(chǎn)品的特性，我們的目標(biāo)群體主要包含以下幾類人群 /單位 ： ? 有車一族 ：年齡在 25 歲 — 45 歲的中等收入人群，具有一定 文化和經(jīng)濟(jì)能 力 。 如：汽車 4S 店、汽車美容店、 汽車修理廠 、 汽車養(yǎng)護(hù)中心 等 8 品牌定位 針對(duì)經(jīng)銷商： 塑造 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)者 的品牌形象 ，增強(qiáng)其對(duì)于產(chǎn)品品牌市場(chǎng)利好的 信心 ，結(jié) 合市場(chǎng)定位，完善招商機(jī)制，提升 品牌知名度和美譽(yù)度 。 市場(chǎng)定位 “ **輪胎 ” 采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的 阻力分散 專利技術(shù)， 以 “ 實(shí)效 、 安全、耐用 、 低阻力 、 低 生熱 、高 承載 ” 為主要切入點(diǎn) ， 將 “ **輪胎 ”從魚(yú)龍混雜 的產(chǎn)品名目中脫穎而出，逐步成為 汽車 輪胎 產(chǎn)品 市場(chǎng) 的主導(dǎo)者 。 進(jìn)行 準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位，有利于 產(chǎn)品個(gè)性化的塑造和完善 ，更有利于目標(biāo)消費(fèi)群體 接受產(chǎn)品。 因此， 對(duì)“ **輪胎 ”進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者一個(gè) 品牌傳播穿透力 是十分必要的。 第二部分 產(chǎn)品形象整合 本節(jié)要點(diǎn) ： 分析 產(chǎn)品 市場(chǎng)要素進(jìn)行 產(chǎn)品 整體定位分析 品牌 形象整合， 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、廣告語(yǔ) 等 ， 導(dǎo)入 品牌 形象代言 7 產(chǎn)品的形象整合，是產(chǎn)品 直接向社會(huì)公眾傳達(dá) 的 理念，展現(xiàn) 產(chǎn)品的 特征