宜昌novo城市中心一期整合營銷招商推廣方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 11:09 本頁面
【文章內容簡介】 cles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 1）項目案名 LOGO 項目主題定位（項目品牌定位） NOVO 城市中心 策 略 (暫定 ) 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 2）項目主題，產品總精神 NOVO城市中心 升級您的生活 策 略 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 項目推廣戰(zhàn)略步驟 推廣策略 第一步 ：從市中心西陵區(qū)、夷陵廣場商圈突現(xiàn)項目地段的優(yōu)越性 第二步 ：從項目大社區(qū)形象表現(xiàn)項目在市中心的稀缺性 第三步 ：通過周邊區(qū)域的前景規(guī)劃、項目的各項配套，體現(xiàn)項目的尊貴 形象，樹立開發(fā)商實力及項目品牌。 第四步 ：在現(xiàn)場接待時，以售樓處現(xiàn)場的細致服務，提升物業(yè)售后服務， 提升物業(yè)品質、創(chuàng)造物業(yè)附加值，確立購房信心。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 在推廣重點上 第一步：利用戶外廣告牌及派發(fā)等專項區(qū)域媒體，首先實現(xiàn)對區(qū)域客戶群體獲取。 第二步：利用報紙、廣播等媒體有效擴大客源面，實現(xiàn)對宜昌周邊縣市等客源的吸引。 第三步：通過各項 SP活動等方式進一步擴大目標客戶購房群體 。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 六、媒介策略 從廣告媒體通路來看，宜昌房地產廣告發(fā)布基本采取以下幾種方式： 1．報紙：三峽日報、三峽晚報、三峽商報、楚天都市報為主 2．雜志：新生活、宜昌樓市為主 3．電視：宜昌電視臺和葛洲壩電視臺的動畫、平面、滾動字幕為主 4．網(wǎng)絡：三峽熱線 5．戶外看板：主要是夷陵廣場、高速公路及基地附近 6． DM：馬路派單為主 根據(jù)上述媒體通路的運用： 一期媒介從戶外廣告出發(fā)：主要是夷陵廣場商圈的廣告牌，基地圍墻，加上 DM派單； 通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡 （項目網(wǎng)站、業(yè)內主要網(wǎng)站、海外主要相關網(wǎng)站） 等媒體 將本項目信息向周邊縣市區(qū)域及海外強勢推廣， SP活動為輔。 達到目的： 盡可能擴大項目的公眾知名度； 吸引目標客源來現(xiàn)場； 提高市場熱度從而擴大項目的市場美譽度。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 七、一期項目階段性宣傳推廣整合 （一）積累期（擬定） 時間 ： 2020年 9月 2020年 2月中旬 階段推廣目標 ： 引發(fā)市場對即將開盤的一期項目的關注度。 全面市場形象推廣，完成客戶的積累工作，為住宅銷售做準備。 階段工作重點 ： 開盤前的廣告任務主要通過在推案前的充分造勢，激發(fā)起市場對一期的關注度，形成市場熱點。 這一時期廣告媒體主要使用戶外、報紙媒體。同時完成公開銷售前各項工作事項的準備工作。 基本資料準備： DM、夾報、名片等印刷品的確認制作，完成售樓處看板、 LOGO墻等工作。 現(xiàn)場包裝：包括戶外廣告牌、橫幅、條幅、售樓處布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到場。 報紙媒體：以軟廣告發(fā)布為主，散布新聞消息，引發(fā)公眾廣泛關注。 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產品定位 Product positioning project 項目規(guī)劃 Project planning 投資篇 Investment articles 推廣篇 Promotion articles 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 ： 售樓處正式落成，通過報紙廣告、戶外廣告牌等迅速提升產品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象，檢驗市場反應，落實各項賣點；給客戶充足的賣點想象空間，開始預訂，吸引部分有強烈購買意愿的客戶購買?，F(xiàn)場銷售人員推廣積累后期客戶。 階段推廣主題： 打造城市新高地 宜昌都市新地標 推廣題材： 項目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌形象 階段媒體策略： 戶外先行，紙媒后行 戶外 1： 夷陵廣場商圈的大型戶外廣告牌、道旗 戶外 2：施工期地盤包裝、公交車身廣告 紙媒 ： 《 三峽日報 》 、 《 三峽晚報 》 、 《 三峽商報 》 和 《 楚天都市報 》 為主 推 廣 方法論 Methodology 市場研判 Market research 客戶定位 Customer orientation 項目產
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