【文章內(nèi)容簡介】 加深客戶對產(chǎn)品認知，提升購買信心； —— 借分析報告會全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報； —— 以專家的口吻對項目作專項推介，增強權(quán)威性及可信性 —— 通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進客戶預訂 活動內(nèi)容 —— 邀請市領(lǐng)導講話并參與座談； —— 邀請對商業(yè)街有豐富經(jīng)驗的講師對大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營價值進行分析； —— 邀請置業(yè)投資家對大十字商業(yè)街投資作分析講解； —— 邀請部分意向客戶作選購大十字商業(yè)街理由評析 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 22 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 發(fā)請柬邀請登記客戶及哈密市主要商戶加交流會 —— 以廣 告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細交流； —— 交流期間接受預訂，可選取優(yōu)先鋪面 活動傳播 —— 活動前以新聞及硬廣告告之 —— 活動中邀媒體記者全程參與 —— 活動后在各主要媒體發(fā)布，報紙媒體以專題形式連載報告會內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場直播，并穿叉時事新聞 —— DM（大十字商報）推出本屆報告會?？瑪U大印量，在全市大力度派發(fā)； 活動時間：建議在 9 月 20 日左右舉行 活動地點： XX 酒店大型會議廳 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 23 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ★公開強銷期（ ） 本階段的策略目標在于充分利用上階段形 成的銷售勢能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷： A、傳播策略 傳播側(cè)重點 全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復制性 傳播形式 報紙廣告 —— 大力度的硬廣告配合一定量的時事新聞 —— 影視廣告以 30 秒，產(chǎn)品廣告為主，配合 15 秒形象廣告及時事新聞 傳播主題 —— 財富顛峰、文化名街 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 24 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 投資財富匯聚的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街 —— 自古黃金寶地，今日財富商圈 —— 今日開盤 —— 一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 —— 間間門面房、戶戶沿街鋪 媒體組合 ①報紙廣告 以《哈密報》、《哈 密廣電報》為主重點投放， ②影視廣告 30 秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺、影視劇冠名廣告及插播廣告； ③ DM（《大十字商報》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 25 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ④大十字藝苑 每周未推出一期 ⑤印刷媒體 —— 售樓書主要在售房部使用； —— 更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)； ⑥戶外媒體 —— 更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容； —— 更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標； —— 以售房部 為中心，用 T 型旗、花卉、燈光進行包裝，渲染現(xiàn)場氛； —— 沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標，設(shè)置 T 型旗 —— 在大十字、時代廣場、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標 B、促銷策略 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 26 企業(yè) () 大量的管理資料下載 本階段以達成銷售為主要目的，促銷活動起到了很好的刺激推進作用。 促銷主題 大十字商業(yè)街全國推廣展示會 —— 暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計時 促銷目標 —— 通過全國推介展示會，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力； —— 以全國部分商戶組團認購，強化現(xiàn)場人氣，促成現(xiàn)場熱賣； —— 通過優(yōu)惠倒計時，進行利益刺激，促 進快速成交 活動內(nèi)容 —— 從 — ，進行 15 天的推介展示； —— 由商會會長帶隊，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購房團的形式光臨現(xiàn)場，制造氣氛（組織一定量的房托介入） —— 推介展會期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計時的方法，即 15 天推介會期◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 27 企業(yè) () 大量的管理資料下載 間，最大優(yōu)惠幅度為總價的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷售價持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開盤價 %，制造升值的現(xiàn)場。 —— 推介會期間購房還可享受贈送財產(chǎn)巨額保險，免稅免費等相關(guān)政策； 活動傳播 —— 活動前以新聞及硬廣告告之 ； —— 活動中邀媒體記者參與； —— 活動后在主要媒體進行新聞炒作，報告熱銷狀況； —— DM（大十字商報）推出開盤?？?，詳細公告促銷政策，并進行熱銷后續(xù)報告； —— 活動期間大量戶外廣告進行氣氛渲染； ⑤活動時間： 10 月 1 日 —— 10 月 15 日 ⑥活動地點：現(xiàn)場售房部 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 28 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ★強銷維持期（ — ） 本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。 A、傳播策略 傳播側(cè)重點 進行熱銷后續(xù)報道，并進一步傳播大十字商業(yè)街的投資價值及升值空間； 傳播形式 報告廣告 —— 硬廣告配合軟文傳播 影視廣告 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 29 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點的 30 秒產(chǎn)品廣告，配合原 30 秒廣告發(fā)布 傳播主題 —— 看財富與日俱增 —— 給您預留無限升值空間 —— 財富也歡樂 —— 傳子孫千萬，不如留店鋪一間 媒體組合： ①報紙廣告：以《哈密報》、《哈密廣電報》為主重點投放； ②影視廣告 影視廣告主要選擇：中央電視臺六套、八套插播廣告配合哈密電視臺影視劇冠名廣告及插播廣告。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 30 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ③ DM（《大十字商報》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ④大 十字藝苑 大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達到，從現(xiàn)階段起停止應用 ⑤印刷媒體 —— 售樓書主要在售房部使用； —— 更換海報內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)； B、公關(guān)策略 公關(guān)主題： 大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會 公關(guān)目標 —— 加強溝通，維系老客戶關(guān)系 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 31 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 借活動提升項目形象，增強未購買客戶信心 —— 強化人際傳播，提高傳播可信度； 活動內(nèi)容： —— 舉辦一起大型聯(lián)誼酒會； —— 邀請部分意向度較高的意向客戶參與 —— 活動期間舉辦酒會及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目 —— 期間邀請市領(lǐng)導及部分商會會長參加 活動時間：建議在 11 月 5 日左右舉行； 活動地點： XX 酒店大型宴會廳； ★二次強銷期（ ） ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 32 企業(yè) () 大量的管理資料下載 本階段策略目標在于充分利用交工時機進行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。 A、傳播策略 傳播側(cè)重點 進行促銷利益?zhèn)鞑ィ瑥娀黉N概念 傳播