【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購(gòu)買信心； —— 借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營(yíng)回報(bào)； —— 以專家的口吻對(duì)項(xiàng)目作專項(xiàng)推介，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性 —— 通過現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂 活動(dòng)內(nèi)容 —— 邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談； —— 邀請(qǐng)對(duì)商業(yè)街有豐富經(jīng)驗(yàn)的講師對(duì)大十字商業(yè)街投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行分析； —— 邀請(qǐng)置業(yè)投資家對(duì)大十字商業(yè)街投資作分析講解； —— 邀請(qǐng)部分意向客戶作選購(gòu)大十字商業(yè)街理由評(píng)析 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 22 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)登記客戶及哈密市主要商戶加交流會(huì) —— 以廣 告形式邀請(qǐng)所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流； —— 交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面 活動(dòng)傳播 —— 活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之 —— 活動(dòng)中邀媒體記者全程參與 —— 活動(dòng)后在各主要媒體發(fā)布，報(bào)紙媒體以專題形式連載報(bào)告會(huì)內(nèi)容，影視媒體采用現(xiàn)場(chǎng)直播，并穿叉時(shí)事新聞 —— DM（大十字商報(bào)）推出本屆報(bào)告會(huì)專刊，擴(kuò)大印量，在全市大力度派發(fā)； 活動(dòng)時(shí)間：建議在 9 月 20 日左右舉行 活動(dòng)地點(diǎn)： XX 酒店大型會(huì)議廳 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 23 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ★公開強(qiáng)銷期（ ） 本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形 成的銷售勢(shì)能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷： A、傳播策略 傳播側(cè)重點(diǎn) 全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性 傳播形式 報(bào)紙廣告 —— 大力度的硬廣告配合一定量的時(shí)事新聞 —— 影視廣告以 30 秒，產(chǎn)品廣告為主，配合 15 秒形象廣告及時(shí)事新聞 傳播主題 —— 財(cái)富顛峰、文化名街 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 24 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 投資財(cái)富匯聚的大十字，經(jīng)營(yíng)前景無(wú)限的商業(yè)街 —— 自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈 —— 今日開盤 —— 一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 —— 間間門面房、戶戶沿街鋪 媒體組合 ①報(bào)紙廣告 以《哈密報(bào)》、《哈 密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放， ②影視廣告 30 秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)、影視劇冠名廣告及插播廣告； ③ DM（《大十字商報(bào)》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 25 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ④大十字藝苑 每周未推出一期 ⑤印刷媒體 —— 售樓書主要在售房部使用； —— 更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)； ⑥戶外媒體 —— 更換所有戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤發(fā)售及促銷內(nèi)容； —— 更換公交車體廣告內(nèi)容（要求同上），并在哈密所有公交車體上懸掛布標(biāo)； —— 以售房部 為中心，用 T 型旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛； —— 沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩則懸掛布標(biāo)，設(shè)置 T 型旗 —— 在大十字、時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標(biāo) B、促銷策略 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 26 企業(yè) () 大量的管理資料下載 本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動(dòng)起到了很好的刺激推進(jìn)作用。 促銷主題 大十字商業(yè)街全國(guó)推廣展示會(huì) —— 暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 促銷目標(biāo) —— 通過全國(guó)推介展示會(huì)，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力； —— 以全國(guó)部分商戶組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣； —— 通過優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行利益刺激，促 進(jìn)快速成交 活動(dòng)內(nèi)容 —— 從 — ，進(jìn)行 15 天的推介展示； —— 由商會(huì)會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購(gòu)房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，制造氣氛（組織一定量的房托介入） —— 推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即 15 天推介會(huì)期◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 27 企業(yè) () 大量的管理資料下載 間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷售價(jià)持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開盤價(jià) %，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)。 —— 推介會(huì)期間購(gòu)房還可享受贈(zèng)送財(cái)產(chǎn)巨額保險(xiǎn)，免稅免費(fèi)等相關(guān)政策； 活動(dòng)傳播 —— 活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之 ； —— 活動(dòng)中邀媒體記者參與； —— 活動(dòng)后在主要媒體進(jìn)行新聞炒作，報(bào)告熱銷狀況； —— DM（大十字商報(bào)）推出開盤?？敿?xì)公告促銷政策，并進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)告； —— 活動(dòng)期間大量戶外廣告進(jìn)行氣氛渲染； ⑤活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 —— 10 月 15 日 ⑥活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 28 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ★強(qiáng)銷維持期（ — ） 本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)。 A、傳播策略 傳播側(cè)重點(diǎn) 進(jìn)行熱銷后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價(jià)值及升值空間； 傳播形式 報(bào)告廣告 —— 硬廣告配合軟文傳播 影視廣告 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 29 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 形象廣告停發(fā)，推出以投資升值為訴求點(diǎn)的 30 秒產(chǎn)品廣告，配合原 30 秒廣告發(fā)布 傳播主題 —— 看財(cái)富與日俱增 —— 給您預(yù)留無(wú)限升值空間 —— 財(cái)富也歡樂 —— 傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間 媒體組合： ①報(bào)紙廣告：以《哈密報(bào)》、《哈密廣電報(bào)》為主重點(diǎn)投放； ②影視廣告 影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 30 企業(yè) () 大量的管理資料下載 ③ DM（《大十字商報(bào)》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ④大 十字藝苑 大十字藝苑在前期形象傳播及廣泛告知的目的基本達(dá)到，從現(xiàn)階段起停止應(yīng)用 ⑤印刷媒體 —— 售樓書主要在售房部使用； —— 更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)； B、公關(guān)策略 公關(guān)主題： 大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 公關(guān)目標(biāo) —— 加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系 ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 31 企業(yè) () 大量的管理資料下載 —— 借活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)未購(gòu)買客戶信心 —— 強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度； 活動(dòng)內(nèi)容： —— 舉辦一起大型聯(lián)誼酒會(huì)； —— 邀請(qǐng)部分意向度較高的意向客戶參與 —— 活動(dòng)期間舉辦酒會(huì)及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目 —— 期間邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及部分商會(huì)會(huì)長(zhǎng)參加 活動(dòng)時(shí)間：建議在 11 月 5 日左右舉行； 活動(dòng)地點(diǎn)： XX 酒店大型宴會(huì)廳； ★二次強(qiáng)銷期（ ） ◇ 大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案 32 企業(yè) () 大量的管理資料下載 本階段策略目標(biāo)在于充分利用交工時(shí)機(jī)進(jìn)行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。 A、傳播策略 傳播側(cè)重點(diǎn) 進(jìn)行促銷利益?zhèn)鞑?，?qiáng)化促銷概念 傳播