宜搜電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-03 11:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】◆手機(jī)（關(guān)機(jī)或靜音——這是必須的！◆進(jìn)步——今天，你進(jìn)步了嗎?每一年，每一天，我們都在進(jìn)步！B月績(jī)100個(gè)*20天*4%*5%*2000元=8000元?！岸鳌薄芭丁薄蹅児镜呐嘤?xùn)做一個(gè)很好的市場(chǎng)宣傳和推廣.（稍停）我是深圳北京同舟科技發(fā)展。有限公司/北京同舟科技的商務(wù)代表/商務(wù)經(jīng)理,我姓陳.設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人！絕對(duì)不允許千遍一律。但是我相信我們以后會(huì)很熟悉?。?！80%時(shí)間傾聽(tīng)客戶！例2:張先生，你好，我生病了！今天早上在去學(xué)校的路上撿到了50元!自我克制、風(fēng)度、修養(yǎng)和自信心！A“不需要”\“沒(méi)興趣”等等？？個(gè)不了解的產(chǎn)品說(shuō)“需要”，所以我想請(qǐng)問(wèn)王總，認(rèn)為“不需要”，當(dāng)他們聽(tīng)過(guò)我兩分鐘的介紹后，你希望你公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好吧？給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？
【正文】 哪一個(gè)呢？（稍等）畢竟耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)嘛，您看今天下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)有空，我給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？ 本資料來(lái)自 35 電話營(yíng)銷(xiāo)異議 D “把你們的資料發(fā)到我郵箱（傳真） ” 答一： 王總，我 很認(rèn)同 你的說(shuō)法， 同時(shí) 因?yàn)橛幸恍﹥?nèi)容是需要我們相關(guān)的人員進(jìn)行講解的，所以我 想請(qǐng)問(wèn) 一下，您今天下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)有空，我給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？ 答二： 王總，我 也理解 你的說(shuō)法，因?yàn)橄挛缒沁呎糜袀€(gè)客戶要拜訪，順道到王總那喝杯水（請(qǐng)教一下、學(xué)習(xí)一下），所以想 請(qǐng)問(wèn) 一下，您今天下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)有空，我給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？ 答三： “ 就是不發(fā)！ ” 本資料來(lái)自 36 電話營(yíng)銷(xiāo)異議 E “你們這個(gè)產(chǎn)品有多少人用??？ ” 答一： 王總，我 很認(rèn)同 的說(shuō)法， 因?yàn)?我們也在考慮有多少人用！電腦用戶全國(guó)只有 ，就創(chuàng)造了這么多的神話，而全國(guó)手機(jī)用戶達(dá) ，王總你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)重不重要呢？（稍停）耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)嘛，您看今天下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)有空，我給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？ 答二：王總，我 相當(dāng)認(rèn)同 你的問(wèn)題，同時(shí)我也非常想和你解說(shuō)一下。因?yàn)檫@個(gè)不是幾句話就可以的，況且耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)嘛，所以我想請(qǐng)問(wèn)下：您今天下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)有空，我給您送一些資料，當(dāng)面看看我們的產(chǎn)品好嗎？ 本資料來(lái)自 37 電話營(yíng)銷(xiāo)模擬 模擬規(guī)則： 一個(gè)為銷(xiāo)售員，一個(gè)為客戶，由“銷(xiāo)售員”向“客戶”撥打電話 先由“銷(xiāo)售員”自評(píng)：這場(chǎng)電話營(yíng)銷(xiāo)的感受 再由“客戶”談?wù)劊航拥诫娫挼母惺? 最后大家談?wù)? 本資料來(lái)自 38 電話營(yíng)銷(xiāo)模擬 提醒事項(xiàng)： 進(jìn)步 是在 批評(píng) 與 自我批評(píng) 中開(kāi)始的 取長(zhǎng)補(bǔ)短 ： 博眾人之長(zhǎng)，棄眾人之短 批評(píng)您的人是幫助您的人， 感謝 幫助您的人 這只是一場(chǎng)小小的模擬 本資料來(lái)自 39 電話營(yíng)銷(xiāo)模擬 關(guān)鍵點(diǎn)： 決不害怕拒絕！ 拒絕意味成功 決不畏懼困難！ 就因?yàn)槔щy，所以才要我做 決不害怕犯錯(cuò)！ 犯錯(cuò)意味成長(zhǎng) 本資料來(lái)自 40 約見(jiàn)技巧 ? 帶一份詳細(xì)資料跟和您一起了解 . ? 我正好在那邊有一個(gè)客戶 ,順便帶一份資料給您看看 . ? 用不了 10分鐘時(shí)間 ,我們一起隨便聊聊 . ? 您了解之后，覺(jué)得好我們就合作 ,覺(jué)得不好呢就當(dāng)交個(gè)朋友嘛 ! ? 順路經(jīng)過(guò)啦 , 向您討一杯茶水喝啦 .
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