巴黎春天國際公寓(一期)營銷及推廣方案(doc15)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 17:08本頁面
【導讀】響，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。2020年7月，一期正式入伙，形成了一定的知名度。下簡稱“B1層”)和26套住宅。D型房各1套；頂層復式共9套。與B1層組合銷售”的思路，底層復式將由“二層復式”變?yōu)椤叭龑訌褪健保ㄖ娣e將增加到500m²左右。結(jié)合其他剩余房源已對外推售卻未順利售出。的事實，這一舉措將對銷售工作提出新的要求。寓”的營銷能力應該在一定程度上代表著淄博市場的發(fā)展水平。特別是對于本案而。樣影響了整個項目銷售的完成?！氨景浮?的營銷策略體系及推廣計劃擬訂如下，供京潤公司參考實施。反之，若本案繼續(xù)將市場上的普通樓盤視作競爭對手，僅僅為了賣。這一點可從淄博市各界名流對本案相對較低的追捧程度得到證實。與此同時，本案待售面積中，底層復式和B1層均未在前期銷售中推出，本案經(jīng)過前期銷售已經(jīng)達到了相當高的價格水平。元/m²，其他樓層2800元/m²的均價，不僅令本案的漲價空間已經(jīng)大幅縮小，
【正文】 期項目尚未成形的現(xiàn)階段發(fā)展“高檔住宅建筑”的大品牌，不利于該品牌體系的完善。 故我司建議，在品牌形象上可充分體現(xiàn)“富豪”、“尊貴”、“上等”的形象，以“完全豪宅”概念沖擊 目標客戶內(nèi)心中對財富與地位的本能欲望，迅速購買。 利用持續(xù)性的促銷活動為本案提供附加價值 貴司已經(jīng)向所有一期業(yè)主贈送了進口壁掛爐，但是這一促銷信息并沒有與樓盤的整體銷售工作有效地結(jié)合起來，成為樓盤令人鼓舞 一個部分。在即將展開的工作中，我們將充分地運用所有可以使用的促銷手段，令本案“物超所值”。 我司建議向現(xiàn)階段所有新簽客戶進行這幾種促銷手段： 送進口壁掛爐； （ 1 年）； （實價或折扣卡）； 。 企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 13 頁 共 15 頁 3 推廣方案 “巴黎春天，完全豪宅”推廣步驟 時間 策略 推廣形式 費用預算 . . . 以“完全豪宅”概念造市、掀起豪宅置業(yè)狂潮，快速啟動市場 贈送進口壁掛爐、物業(yè)管理費（ 1 年）、會所消費卡（實價或折扣卡）、所購戶型之等比模型等 廣告 ，完全豪宅 2. 向一期入住業(yè)主拜年 廣告 宣傳 15 萬 促銷 5 萬 全面深入介紹“完全豪宅”之商務別墅、空中別墅，加速市場成熟 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 15 萬 卓越生活 制作一期具有樓書功能的新年特刊，向讀者充分介紹本案的品牌形象和項目價值 / / 事件營銷 邀請房地產(chǎn)協(xié)會、新聞媒體與文化事業(yè)單位進行以淄博城市建筑與城市生活為主題開展深刻研討 公關(guān)推廣 2 萬 配合促銷手段，將“完全豪宅”概念推至頂峰，網(wǎng)羅剩余市場 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 10 萬 備注 1. 本計劃以營銷策略為信托，可隨時根據(jù)市場變化作出調(diào)整； 2. 本計劃費用預算為 52 萬，具體支出可根據(jù)實際執(zhí)行情況進行增刪。 售樓部運作、導視系統(tǒng) 5 萬 媒體策略 媒體形式 —— 報紙廣告為主，戶外廣告為輔 報紙作為廣泛發(fā)行、宜于保存的主要媒體之一，在淄博市現(xiàn)有的媒體企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 14 頁 共 15 頁 環(huán)境和媒體發(fā)展水平中處于較優(yōu)的位置。對于本案的形象定位而言，該特性可以充分、全面地介紹其內(nèi)涵價值，在提升知名度的同時有利地塑造起品牌形象。 與此同時，充分利用貴司的王府井戶外廣告牌、本案現(xiàn)場圍墻廣告和樓頂案名廣告位，進行戶外廣告宣傳。 媒體推薦 調(diào)查顯示，淄博地區(qū)的主要報紙媒體有：淄博日報、齊魯晚報、淄博晚報、魯中晨報、淄博聲屏報。其中，齊魯晚報屬全國范圍內(nèi)發(fā)行，傳播范圍廣、發(fā)行量大；淄博日報、淄博晚報、魯 中晨報、淄博聲屏報的發(fā)行量都在 10 萬份左右。通過淄博 2020 年 5 月至 9 月的房地產(chǎn)廣告和新聞報道顯示，淄博晚報、淄博日報、淄博聲屏報較多，但各有特點。 淄博日報影響力大，每日發(fā)行，主要針對政府機關(guān)、企事業(yè)單位，每周開設(shè)房地產(chǎn)專欄，房地產(chǎn)廣告篇幅較多，規(guī)格較大；淄博晚報每日發(fā)行，房地產(chǎn)廣告較少；魯中晨報每日發(fā)行，主要針對淄博大眾，每周二開設(shè)專版，房地產(chǎn)廣告篇幅較多；淄博聲屏報是由電視報改編而來，每周發(fā)行一次，房地產(chǎn)廣告篇幅少，且版面小。 根據(jù)本案的形象定位，結(jié)合我司在媒體運作方面的經(jīng)驗，我司建議選擇下列媒體： 針對本地市場： 淄博日報、淄博晚報、魯中晨報。其中以身為政府機關(guān)報的淄博日報針對大型企事業(yè)單位客戶，以面向市民階層的淄博晚報、魯中晨報針對一般人群。 針對異地置業(yè)市場： 齊魯晚報。該媒體對于擴大市場范圍、吸引異地置業(yè)者頗具意義。 廣告計劃及宣傳文案 廣告計劃及宣傳文案將根據(jù)推廣工作的階段，分步驟提交。 企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 15 頁 共 15 頁 當前應作的準備工作 銷售合同的簽署； 售樓現(xiàn)場的移交； 售樓現(xiàn)場的重新布置；（方案另行提交） 銷售資料的準備；（清單另行提交） 銷售道具的準備；（ 清單另行提交） 樣板房的布局調(diào)整；（方案另行提交） 銷售部與京潤公司各有關(guān)部門的銜接 其他有關(guān)準備工作。
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