巴黎春天國際公寓(一期)營銷及推廣方案(doc15)-營銷策劃(存儲版)
【正文】 內(nèi)容 鑫盛馨園 去年初一至初六放假，春節(jié)期間有人值班，搞過一次活動但效果不理想，今年很可能不搞活動 國貿(mào)大廈 去年春節(jié)未搞活動，也沒人值班，因為已經(jīng)銷售得差不多，今年春節(jié)不搞活動 鉆石大廈 去年還未開盤所以沒搞活動，今年春節(jié)是否搞還未確定 夢園廣場 春節(jié)期間輪值，沒有搞活動的意向 麗都花園 今年春節(jié)初一至初六放假，春節(jié)期間無優(yōu)惠活動 榮寶齋 過年有人輪值，活動目前未定 翡翠園 春節(jié)期間輪值，期間無活動 恒生城市花園 春節(jié)有人值班，無優(yōu)惠活動 但在另一方面，由于豪宅市場的客戶容量極為固定、購買承受力極強，該部分人群對單純的促銷信息反應(yīng)極其遲鈍。 “巴黎春天，完全 豪宅” 該品牌策略針對當(dāng)前的銷售現(xiàn)實而制訂。 企業(yè) () 大 量 管 理 資 料 下 載 第 13 頁 共 15 頁 3 推廣方案 “巴黎春天，完全豪宅”推廣步驟 時間 策略 推廣形式 費用預(yù)算 . . . 以“完全豪宅”概念造市、掀起豪宅置業(yè)狂潮，快速啟動市場 贈送進口壁掛爐、物業(yè)管理費（ 1 年）、會所消費卡（實價或折扣卡）、所購戶型之等比模型等 廣告 ，完全豪宅 2. 向一期入住業(yè)主拜年 廣告 宣傳 15 萬 促銷 5 萬 全面深入介紹“完全豪宅”之商務(wù)別墅、空中別墅，加速市場成熟 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 15 萬 卓越生活 制作一期具有樓書功能的新年特刊，向讀者充分介紹本案的品牌形象和項目價值 / / 事件營銷 邀請房地產(chǎn)協(xié)會、新聞媒體與文化事業(yè)單位進行以淄博城市建筑與城市生活為主題開展深刻研討 公關(guān)推廣 2 萬 配合促銷手段，將“完全豪宅”概念推至頂峰，網(wǎng)羅剩余市場 廣告 巴黎春天，完全豪宅 廣告 宣傳 10 萬 備注 1. 本計劃以營銷策略為信托，可隨時根據(jù)市場變化作出調(diào)整； 2. 本計劃費用預(yù)算為 52 萬，具體支出可根據(jù)實際執(zhí)行情況進行增刪。 根據(jù)本案的形象定位，結(jié)合我司在媒體運作方面的經(jīng)驗，我司建議選擇下列媒體： 針對本地市場： 淄博日報、淄博晚報、魯中晨報。 。通過淄博 2020 年 5 月至 9 月的房地產(chǎn)廣告和新聞報道顯示，淄博晚報、淄博日報、淄博聲屏報較多，但各有特點。在即將展開的工作中，我們將充分地運用所有可以使用的促銷手段，令本案“物超所值”。特別是當(dāng)普通市民提起本案時，只表現(xiàn)了“久聞大名”的反應(yīng)卻較少流露出羨慕和渴求的情緒。由于我們已經(jīng)錯過了圣誕節(jié)、元旦前的大力拓展時機，當(dāng)前工作必須考慮到“春節(jié)”這一最大干擾信息對置業(yè)行為的干擾情況。反之亦然。由于該部分價值必須能夠充分地滿足潛在客戶的高心理預(yù)期，故我司認為這部分價值可靈活掌握或與客戶進行協(xié)商確定?？們r =150 1000=150000 元 假設(shè)組合銷售： 底層 +地下室總價 =1366000 元，底層 +地下室總面積 =470m178。的級差水平靈活調(diào)整價格。不等。 底層復(fù)式 —— 轉(zhuǎn)變戶型功能 將該戶型的功能由 “ 住宅 ” 擴大為 “ 商住兩用、居家辦公一體化 ” 。作為本地住宅產(chǎn)品的特殊組成部分之一， B1 層在本案的拓展中其實將扮演至關(guān)重要的角色。錯過該時機，意味著在營銷推廣中必須承擔(dān)兩個主要壓力： 進入農(nóng)歷臘月臨近春節(jié)，對于傳統(tǒng)習(xí)俗氛圍較濃的本地市場而言，本案必須面對春節(jié)前后一個月“忙年”的熱情和置業(yè)的冷淡。其他樓層 2800 元 /m178。 基于前述產(chǎn)品缺陷，可得出該戶型的第 2 個障礙，即該戶型不是特別適合作為住宅銷售。 從戶型來看， D 型房在樓體的點式結(jié)構(gòu)中無法保證房間的通盤和采光，起居室和餐廳無法有效起到聯(lián)結(jié)內(nèi)部環(huán)境與室外環(huán)境的過渡功能，而且次臥室是個典型的“黑房”。根據(jù)我司獲得的有關(guān)資料，巴黎春天 (一期 )在前期推廣中沒有明確的主題，推何種產(chǎn)品就打何種廣告，廣告內(nèi)容缺乏連續(xù)性，推廣主題呈空心化。 作為淄博市場上“理所當(dāng)然”的高檔樓盤代表之一，“巴黎春天國際公寓”的營銷能力應(yīng)該在 一定程度上代表著淄博市場的發(fā)展水平。各房源銷售面積分別為： D 型房： 178。上述房源分布為： A、 B、 C 座底層復(fù)式每座 4 套； A 座 1 14 層 D 型房 (兩室兩廳雙衛(wèi) )各 1 套； C 座 12 層D
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