【正文】 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 ——全國(guó)性統(tǒng)一促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)一：元旦春節(jié)促銷 時(shí)間 12月 15日－ 2月 15日 目的 促進(jìn)目標(biāo)客戶體驗(yàn)試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 你是最 IN一族？那就加入“在線興業(yè)”吧！ 內(nèi)容 注冊(cè)“在線興業(yè)”個(gè)人網(wǎng)上銀行，并申請(qǐng)“興業(yè) e卡”、“一站式繳費(fèi)”等服務(wù)，就可體驗(yàn)最時(shí)尚的 IN一族生活。 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 ——全國(guó)性統(tǒng)一促銷活動(dòng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)計(jì)劃 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 ——區(qū)域性促銷活動(dòng) 小區(qū)推廣 時(shí)間、區(qū)域 全年，各區(qū)域中心城市 目的 直接向目標(biāo)客戶宣傳推廣“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 根據(jù)不同階段的宣傳、促銷主題設(shè)計(jì) 內(nèi)容 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場(chǎng)等白領(lǐng)聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推介、展示、促銷宣傳活動(dòng)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)客戶促銷計(jì)劃 ——全國(guó)性統(tǒng)一促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)三：中秋國(guó)慶促銷 時(shí)間 9月 10日－ 10月 10日 目的 回報(bào)客戶，促進(jìn)目標(biāo)客戶增加網(wǎng)上業(yè)務(wù)使用量。 構(gòu)思 ?策動(dòng)權(quán)威銀行業(yè)協(xié)會(huì)或相關(guān)官方結(jié)構(gòu)與權(quán)威財(cái)經(jīng)類媒體聯(lián)合舉辦中國(guó)網(wǎng)上銀行首屆 戰(zhàn)略發(fā)展論壇 ， 興業(yè)銀行作為活動(dòng)的總體贊助單位； ?活動(dòng)將邀請(qǐng)國(guó)際及國(guó)內(nèi)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 、 金融學(xué)家參與研討； ?活動(dòng)將邀請(qǐng)國(guó)際代表企業(yè)及國(guó)內(nèi)行業(yè)主要企業(yè)參與對(duì)話； ?興業(yè)銀行借助此次活動(dòng)先聲奪人 ， 搶占網(wǎng)上銀行發(fā)展的社會(huì)輿論制高點(diǎn) ， 提升興業(yè) 網(wǎng)上銀行的行業(yè)地位 ， 并通過活動(dòng)的影響力 ， 在中心城市掀起一輪新聞宣傳的高潮 ， 將活動(dòng)的社會(huì)新聞價(jià)值轉(zhuǎn)化為興業(yè)網(wǎng)銀的品牌價(jià)值 。 活動(dòng)宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段：高位造勢(shì) 開展時(shí)間 ： 1月 10日－ 1月 20日 開展地點(diǎn) ：以北京為中心 宣傳內(nèi)容 ：以論壇活動(dòng)事件宣傳為主 ， 結(jié)合興業(yè)網(wǎng)銀的案例及品牌概念 宣傳形式 ：大篇幅 、 高位勢(shì)的新聞性宣傳 媒體選擇 ：全國(guó)性權(quán)威媒體 網(wǎng)絡(luò) ：新華網(wǎng) （ 國(guó)務(wù)院政府網(wǎng) ） 、 人民網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 網(wǎng)易 、 雅虎 、 中國(guó)金融網(wǎng) 電波 ： CCTV、 CCTV經(jīng)濟(jì)半小時(shí) 、 中央人民廣播電臺(tái) 、 北京電視臺(tái) 、 鳳凰衛(wèi)視 、 東方衛(wèi)視 、 旅 游衛(wèi)視 報(bào)紙 ：新華社 、 人民日?qǐng)?bào) 、 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 、 金融時(shí)報(bào) 、 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 、 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 、 新華每日電訊 、 中 華工商時(shí)報(bào) 、 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 、 21世紀(jì)報(bào)道 、 新京報(bào) 、 北京晚報(bào) 、 北京青年報(bào) 、 精品購物指南 等 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 鳳凰周刊 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 一站式繳費(fèi) 4期 2期 5期 周末畫報(bào) 內(nèi)頁 /半版 安全保障 興業(yè) e卡 手機(jī)銀行 個(gè)人自助貸款 4期 3期 6期 新民周刊 內(nèi)頁 /整版 安全保障 興業(yè) e卡 手機(jī)銀行 個(gè)人自助貸款 4期 3期 6期 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 3期 6期 投放安排 —報(bào)紙 /雜志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 四分之一版 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 4期 4期 6期 財(cái)經(jīng) 內(nèi)頁、目錄旁頁、封底 集團(tuán)結(jié)算中心 虛擬子帳戶 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 2期 2期 4期 中國(guó)之翼 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 2期 2期 4期 廈門航空雜志 內(nèi)頁、目錄旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 3期 3期 5期 投放安排 —報(bào)紙 /雜志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 搜狐 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排 TOM 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 15天 15天 30天 投放安排 —網(wǎng)絡(luò) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 鳳凰衛(wèi)視 A特 15秒，時(shí)事直通車 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 空港 TV 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 液晶視頻系統(tǒng) 1個(gè)單元（ 12分鐘循環(huán)播放） 主推產(chǎn)品 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 投放安排 —電視 /視頻 （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 鳳凰周刊 整版 內(nèi)頁彩色 33000 .70 23100 5 115500 周末畫報(bào) 1/2 內(nèi)頁彩色 35690 .70 24980 6 149880 新民周刊 整版 目錄旁頁彩色 50000 .65 32500 6 195000 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 1/ 4 普通黑白 39300 .75 29475 6 176850 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 通欄 普通黑白 34560 .70 24192 6 145152 財(cái)經(jīng) 整版 內(nèi)頁彩色 75000 .71 4 213000 中國(guó)之翼 整版 內(nèi)頁彩色 80000 .70 56000 4 224000 廈門航空雜志 整版 內(nèi)頁彩色 15000 .75 11250 5 56250 總計(jì) 1275635 投放金額預(yù)算 —報(bào)紙 /雜志 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 搜狐網(wǎng) 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排 預(yù)計(jì) 80萬 TOM 以打包價(jià)投放 預(yù)計(jì) 30萬 總計(jì) 110萬 投放金額預(yù)算 —網(wǎng)絡(luò) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 鳳凰衛(wèi)視 15秒 時(shí)事直通車 25813 .56 14455 空港 TV 15秒 8次 /天 1728 .80 1383 樓宇視頻系統(tǒng) 15秒 12分鐘 （根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定） 投放金額預(yù)算 —電視 /視頻 /網(wǎng)絡(luò) （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 區(qū)域執(zhí)行管理 －區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 －區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 －總部推廣職責(zé) －總部對(duì)區(qū)域推廣的支持 －區(qū)域推廣職責(zé) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 序號(hào) 流程 流程說明 時(shí)間 1 整體計(jì)劃制訂 總部制訂年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃； 并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品； 11月 28日 2 區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā) 總部制訂區(qū)域年度及季度營(yíng)銷推廣計(jì)劃執(zhí)行指引并下發(fā)； 下發(fā)費(fèi)用額度； 總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品； 總部執(zhí)行全國(guó)性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動(dòng)； 12月 2日（宣傳用品分批發(fā)放） 3 區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃制訂 各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營(yíng)銷推廣計(jì)劃； 報(bào)總部審批或備案； （第一季度即第一階段） 12月 9日 4 區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行 配合總部廣告投放及促銷活動(dòng)，具體執(zhí)行本區(qū)域營(yíng)銷推廣計(jì)劃 12月 11日 5 總結(jié)評(píng)估 季度結(jié)束，總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營(yíng)銷推廣計(jì)劃 每階段（每季度）最后一月 25日前 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 計(jì)劃管理 ?各區(qū)域必須根據(jù)總部下發(fā)的“推廣計(jì)劃執(zhí)行指引”制訂本區(qū)域 的具體營(yíng)銷推廣計(jì)劃； ?計(jì)劃分階段制訂，即以季度為周期； ?計(jì)劃的制訂為每階段的最后一月 25日前（第一階段為 12月 9 日前）； ?計(jì)劃報(bào)總部審批或備案后方可執(zhí)行。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評(píng)估方法 ? 全國(guó)及各區(qū)域計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)資料審視； ? 區(qū)域直接反饋及溝通； ? 市場(chǎng)走訪； ? 小范圍樣本調(diào)研。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 推廣預(yù)算 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （以下僅為估算，需與興業(yè)深入溝通后進(jìn)行調(diào)整 ） 總部投放： 342萬 媒體投放 （不含戶外及電視 /視頻） 報(bào)紙 /雜志： 127萬 網(wǎng)絡(luò)： 110萬 其它媒體： 15萬 公關(guān)新聞： 50萬 宣傳資料 /促銷品： 50萬 下?lián)軈^(qū)域費(fèi)用： 160萬 平均 每地 10萬，約 160萬 總計(jì)： 502萬 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 控制與評(píng)估 －評(píng)估目的 －評(píng)估周期 －評(píng)估方法 －評(píng)估指標(biāo) －評(píng)估報(bào)告 －評(píng)估組織 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評(píng)估目的 ?總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ?評(píng)估推廣效果； ?對(duì)整體計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整； ?有效進(jìn)行過程控制； ?為下階段計(jì)劃實(shí)施提供依據(jù)及建議。 媒體選擇 ：中心城市的主流媒體 ， 以都市報(bào) 、 晚報(bào)為主 ， 結(jié)合針對(duì)白領(lǐng)階層的生活 類期刊 ， 每地重點(diǎn)選擇 2－ 3家媒體進(jìn)行投放 。 第二階段：地面推進(jìn) 。 “