安溪市龍鳳都城一期、二期行銷推廣方案營銷策劃(存儲版)
【正文】 首付 ， 一家人從此做城里人 縣城 DM文案： 60萬㎡國際級新都市區(qū) 公交車體文案：國際時尚生活潮流 ， 演繹全新都市生活； 美國建筑師描繪安溪 60萬㎡國際級新都市區(qū) 。 ◇ 通安溪電視臺進行軟性廣告宣傳，炒作地段與本項目先進的設(shè)計理念，形成咄咄逼人的氣勢與君臨天下以及耳目一新的新鮮感 . ◇ 通過安溪電視臺招聘售樓人員及有獎?wù)骷椖糠制诎该该舯皇褂脤@得較大的現(xiàn)金獎勵，同時也擴大項目的知名度和影響力。另外可安排雞尾酒會及邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶的購買信心。 媒體：路牌、公交車體、派報、 DM 等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 強銷期策略（ 2020年 6月 2020年 10月） ? 對周邊城鎮(zhèn)的廣告攻勢活動 ， “ 城市豪宅樂隊彩車巡鄉(xiāng) ” ， 引起城鎮(zhèn)居民對本案的向往 ， 奪取周邊市場 。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 促銷期 時間： 2020年 11月 2020年 2月 直接的利基攻勢 ， 從付款方式 、 促銷 、 工程進展 、 證言等發(fā)起心理戰(zhàn) ， 同時避免客戶誤會本案已結(jié)束 ， 又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多 。 ? 教師節(jié)期間對安溪教師持教師證可優(yōu)惠 200元 /平方米。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開期策略 五一期間活動（新售樓處及入口廣場已建，二期正式公開） ? 活動 1—— 五一期間購房有送大禮 一重禮：聯(lián)排別墅、疊加別墅優(yōu)惠 288元 /平方米；獨幢別墅優(yōu)惠388元 /平方米。 媒體：路牌、安溪電視臺、公交車體、派報、 DM 等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開期策略 （ 2020年 11月 2020年 1月） 結(jié)合安溪實際在春節(jié)及五一黃金周期間，通過豐富多彩的活動來展示開發(fā)實力。 同時蓄積客戶 ， 實行會員制 ，只要登記一份個人資料就可以成為龍鳳都城的會員 ，會員購房可以特殊優(yōu)惠 ， 并且隨時通知開盤信息 。 4） 香港實力開發(fā)商 8億巨資造城計劃，開發(fā)樓盤遍布上海、杭州、廈門、蘇州等大城市。 （ 配照片 ） 經(jīng)理人世界 廣告策略 ? 圍墻文案 B段 1）六大景觀 江景、山景、水景、園景、街景、綠景 交相輝映。最好是辦報刊，如 《 龍鳳都城報 》 ， 對項目進行車輪戰(zhàn)式宣傳，影響安溪人的購房理念。簽約區(qū)：與洽談區(qū)相對分離 大型看板：兼有宣傳及指示功能 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝 ☆規(guī)劃： 美國 WWCOT設(shè)計師事務(wù)所大手筆演 繹，龍鳳都城帶給您國際時尚居住潮流。建立起自已的品牌基礎(chǔ)，從而領(lǐng)跑安溪房地產(chǎn)市場。 ☆智能化： 科技化智能化社區(qū)。園藝及廣場水景（二期） 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 售樓處包裝 ? 項目一期銷售在縣城人流集中處租一店面，進行簡單的包裝。 買房者對于自己購買的房屋通常懷著升值的期望 ， 客戶的心態(tài)是買漲不買跌的 ， 低價高走的價格策略最關(guān)鍵的就是開盤價的制定以及調(diào)價頻率 、 幅度 。 B、電視廣告：通過安溪有線電視臺晚上黃金時段滾動播出，特別是在安溪新聞和天氣預(yù)報前后安排廣告。懷東先生的大師級規(guī)劃。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 開盤策略 “ 良好的開始是成功的一半 ” ，特別是大盤的開始關(guān)系到整個樓盤的成功與否。 ◇ 制造耳語傳播，從銷售人員到企劃人員到公司行政人員，從身邊人物擴散，宣導(dǎo)本項目的高尚、氣派，塑造耳語口碑與市場佳音。 春節(jié)期間活動 ? 正月初一舉行 “ 龍鳳都城舞龍舞獅 ” 游街表演。 ? 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺上進行廣告宣傳 。 媒體：路牌 、 公交車體 、 派報等 策略： 首付款分期支付策略，吸引更多客戶
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