安溪市龍鳳都城一期、二期行銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 首付 ， 一家人從此做城里人 縣城 DM文案： 60萬(wàn)㎡國(guó)際級(jí)新都市區(qū) 公交車(chē)體文案：國(guó)際時(shí)尚生活潮流 ， 演繹全新都市生活； 美國(guó)建筑師描繪安溪 60萬(wàn)㎡國(guó)際級(jí)新都市區(qū) 。 ◇ 通安溪電視臺(tái)進(jìn)行軟性廣告宣傳，炒作地段與本項(xiàng)目先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，形成咄咄逼人的氣勢(shì)與君臨天下以及耳目一新的新鮮感 . ◇ 通過(guò)安溪電視臺(tái)招聘售樓人員及有獎(jiǎng)?wù)骷?xiàng)目分期案名，案名若被使用將獲得較大的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力。另外可安排雞尾酒會(huì)及邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。 媒體：路牌、公交車(chē)體、派報(bào)、 DM 等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 強(qiáng)銷(xiāo)期策略（ 2020年 6月 2020年 10月） ? 對(duì)周邊城鎮(zhèn)的廣告攻勢(shì)活動(dòng) ， “ 城市豪宅樂(lè)隊(duì)彩車(chē)巡鄉(xiāng) ” ， 引起城鎮(zhèn)居民對(duì)本案的向往 ， 奪取周邊市場(chǎng) 。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 促銷(xiāo)期 時(shí)間： 2020年 11月 2020年 2月 直接的利基攻勢(shì) ， 從付款方式 、 促銷(xiāo) 、 工程進(jìn)展 、 證言等發(fā)起心理戰(zhàn) ， 同時(shí)避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束 ， 又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多 。 ? 教師節(jié)期間對(duì)安溪教師持教師證可優(yōu)惠 200元 /平方米。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開(kāi)期策略 五一期間活動(dòng)（新售樓處及入口廣場(chǎng)已建，二期正式公開(kāi)） ? 活動(dòng) 1—— 五一期間購(gòu)房有送大禮 一重禮：聯(lián)排別墅、疊加別墅優(yōu)惠 288元 /平方米；獨(dú)幢別墅優(yōu)惠388元 /平方米。 媒體：路牌、安溪電視臺(tái)、公交車(chē)體、派報(bào)、 DM 等 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 公開(kāi)期策略 （ 2020年 11月 2020年 1月） 結(jié)合安溪實(shí)際在春節(jié)及五一黃金周期間，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)來(lái)展示開(kāi)發(fā)實(shí)力。 同時(shí)蓄積客戶 ， 實(shí)行會(huì)員制 ，只要登記一份個(gè)人資料就可以成為龍鳳都城的會(huì)員 ，會(huì)員購(gòu)房可以特殊優(yōu)惠 ， 并且隨時(shí)通知開(kāi)盤(pán)信息 。 4） 香港實(shí)力開(kāi)發(fā)商 8億巨資造城計(jì)劃，開(kāi)發(fā)樓盤(pán)遍布上海、杭州、廈門(mén)、蘇州等大城市。 （ 配照片 ） 經(jīng)理人世界 廣告策略 ? 圍墻文案 B段 1）六大景觀 江景、山景、水景、園景、街景、綠景 交相輝映。最好是辦報(bào)刊，如 《 龍鳳都城報(bào) 》 ， 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行車(chē)輪戰(zhàn)式宣傳，影響安溪人的購(gòu)房理念。簽約區(qū)：與洽談區(qū)相對(duì)分離 大型看板：兼有宣傳及指示功能 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝 ☆規(guī)劃： 美國(guó) WWCOT設(shè)計(jì)師事務(wù)所大手筆演 繹，龍鳳都城帶給您國(guó)際時(shí)尚居住潮流。建立起自已的品牌基礎(chǔ)，從而領(lǐng)跑安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)。 ☆智能化： 科技化智能化社區(qū)。園藝及廣場(chǎng)水景（二期） 經(jīng)理人世界 包裝策略 ? 售樓處包裝 ? 項(xiàng)目一期銷(xiāo)售在縣城人流集中處租一店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝。 買(mǎi)房者對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)的房屋通常懷著升值的期望 ， 客戶的心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的 ， 低價(jià)高走的價(jià)格策略最關(guān)鍵的就是開(kāi)盤(pán)價(jià)的制定以及調(diào)價(jià)頻率 、 幅度 。 B、電視廣告：通過(guò)安溪有線電視臺(tái)晚上黃金時(shí)段滾動(dòng)播出，特別是在安溪新聞和天氣預(yù)報(bào)前后安排廣告。懷東先生的大師級(jí)規(guī)劃。 經(jīng)理人世界 推廣策略 ? 開(kāi)盤(pán)策略 “ 良好的開(kāi)始是成功的一半 ” ，特別是大盤(pán)的開(kāi)始關(guān)系到整個(gè)樓盤(pán)的成功與否。 ◇ 制造耳語(yǔ)傳播，從銷(xiāo)售人員到企劃人員到公司行政人員，從身邊人物擴(kuò)散，宣導(dǎo)本項(xiàng)目的高尚、氣派，塑造耳語(yǔ)口碑與市場(chǎng)佳音。 春節(jié)期間活動(dòng) ? 正月初一舉行 “ 龍鳳都城舞龍舞獅 ” 游街表演。 ? 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳 。 媒體：路牌 、 公交車(chē)體 、 派報(bào)等 策略： 首付款分期支付策略，吸引更多客戶
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