【正文】 的墻面設(shè)置戶型平面圖及簡(jiǎn)單說(shuō)明。 報(bào)業(yè)文化城 報(bào)紙形象廣告制作發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)廣告啟動(dòng)、 VIP 購(gòu)房俱樂(lè) 部會(huì)員卡發(fā)行、初期各項(xiàng)新聞公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)。 廣宣配合 : 強(qiáng)勢(shì)公布項(xiàng)目開(kāi)盤信息（報(bào)紙、電視、車身廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)）； 加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，圍墻、條幅、看板等戶外宣傳進(jìn)一步增強(qiáng)； 報(bào)紙強(qiáng)打，并與公關(guān)活動(dòng)有力配合、網(wǎng)絡(luò)與雜志廣告全面鋪開(kāi)； 不定期深入其他地區(qū)，加強(qiáng)目標(biāo)客戶群地 區(qū)宣傳； 電視專題新聞報(bào)道，項(xiàng)目開(kāi)盤熱銷跟蹤報(bào)道； 八、 媒體 整合應(yīng)用策略 媒體應(yīng)用策略 ? 充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情， 采取軟、硬廣告相結(jié)合立體化推廣方式； ? 在媒體上頻頻出現(xiàn) “長(zhǎng)沙尖山國(guó)際別墅 區(qū) 九、 工程及物業(yè)策劃 工程策劃 科學(xué)合理制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，盡快取得項(xiàng)目預(yù)售， 為項(xiàng)目在市場(chǎng)推廣中占有有利條件創(chuàng)造基礎(chǔ) 報(bào)業(yè)文化城 其管理重點(diǎn)是搞供良好的安全防護(hù)， 飲水水質(zhì)清潔，社區(qū)綠化保養(yǎng)、圍護(hù)和社區(qū)環(huán)境清潔，和諧的鄰里關(guān)系。米地亞家園 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 30 附件一 推廣費(fèi)用范圍界定 媒介廣告 報(bào)紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、 DM、條幅 廣告設(shè)施與發(fā)布 路牌廣告、圍墻廣告、侯車亭廣 告、指路牌廣告 現(xiàn)場(chǎng)包裝 專為促銷而實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境工程改造、彩旗、氣球、條幅、花架、花籃、花盆、噴繪等 促銷活動(dòng) 活動(dòng)場(chǎng)所布置、活動(dòng)禮品、禮儀公司費(fèi)用等 宣傳資料 售樓書(shū)、宣傳單張、多媒體光盤、資料手提袋等 現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備 飲水機(jī)、裝修家俱、辦公設(shè)備等 銷售模型 設(shè)計(jì)與制作 展銷費(fèi) 展位費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)水電費(fèi)、售樓處樣板房維護(hù)、保安保潔人工等 報(bào)業(yè)文化城米地亞家園 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 28 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟 （ 1）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟及理由 從銷售策劃角度來(lái)看，項(xiàng)目準(zhǔn)備從 洋房 開(kāi)始銷售，理由是這邊的景觀優(yōu)勢(shì)最明顯，相對(duì)于普通住宅來(lái)說(shuō)， 洋房與別墅 的銷售周期也相對(duì)較長(zhǎng)； （ 2）景觀工程 本項(xiàng)目為 長(zhǎng)方形地塊， 其園區(qū)內(nèi)已 有較大的中庭及小品景觀， 附著有尖山景觀 ， 山 景也是本項(xiàng)目一個(gè)核心大賣點(diǎn)， 由于項(xiàng)目一期對(duì)內(nèi)銷售，考慮到成本層面景觀工 程相對(duì)高端住宅小區(qū)稍弱，如果按照目前的景觀推出二期，將對(duì)二期品質(zhì) 造成影響，從銷售角度出發(fā)，建議亮化一期園林，同時(shí)二期別墅區(qū)的樣板園林與水系先行，為二期銷售帶來(lái)利好； （ 3）由于項(xiàng)目要在 2020 年 5 月 入市，其期間施工周期較緊，時(shí)間正值春季的梅雨季節(jié)，項(xiàng)目的施工會(huì)有較大的影響，所以從施工單位進(jìn)場(chǎng)后到雨季來(lái)之前，工期的盡量往前按排對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)是非常必要。 平面宣傳 資料 （ 1）媒體選擇：樓書(shū) 、手提袋、海報(bào) 等 （ 2）宣傳思路：有針對(duì)性選擇重點(diǎn)區(qū)域，將項(xiàng)目位置、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、項(xiàng)目進(jìn)展信息向目標(biāo)人群發(fā)送。 報(bào)業(yè)文化城 第二波： 抽象概念導(dǎo)入 通過(guò)主題的戶外廣告宣傳，樹(shù)立 本案 的品牌形象，引起市場(chǎng)的關(guān)注與期待。 高知人文 社區(qū) ”在 長(zhǎng)沙 的宣傳預(yù)熱，并人為制造輿論、熱點(diǎn)和市場(chǎng)期待。 原則二：注重細(xì)節(jié)，充分利用每一 個(gè) 空間、角落 報(bào)業(yè)文化城 售樓處包裝： （ 1）、售樓處建筑外觀風(fēng)格定位 售樓處建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的 西班牙 風(fēng)格一致，顏色、造型盡量與項(xiàng)目的景觀配合、協(xié)調(diào)一致。 本案主要考慮采用如下幾種視覺(jué)傳播工具： 視覺(jué)傳播一：雜志樓書(shū) 樓書(shū)作為客戶了解項(xiàng)目、產(chǎn)品、生活方式的信息載體， 本案作 為 長(zhǎng)沙 最高檔的標(biāo)志性項(xiàng)目，企業(yè)不僅要追求利潤(rùn)，更要在項(xiàng)目成功銷售的基礎(chǔ)上樹(shù)立開(kāi)發(fā)公司的品牌形象。 費(fèi)用分配 間 銷售率 55% 30% 10% 5% 小高層 推出時(shí)間 蓄客期 銷售期 銷售率 65% 25% 10% 別墅 推出時(shí)間 蓄客期 銷售期 銷售率 70% 30% 商鋪 推出時(shí)間 招商、蓄客期 銷售期 銷售率 25% 30% 35% 類 別 細(xì) 分 類 別 分類預(yù)算 占總預(yù)算百分比 總預(yù)算 戶外媒體 戶外大路牌、公交站牌 600萬(wàn) 30% 2020萬(wàn) 大眾媒體 電視、報(bào)紙廣告、雜志廣告 、電臺(tái) 600萬(wàn) 30% 報(bào)業(yè)文化城 加快洋房的工程進(jìn)度，盡早取得銷售許可證，正式對(duì)外展開(kāi)銷售推廣，通過(guò)洋房產(chǎn)品來(lái)提升客戶對(duì)社區(qū)的認(rèn)同，借助“ 4+1”銷售策略中“饑餓式銷售法”促進(jìn)小高層銷售 。高知人文社區(qū) ”及“ 新聞航母與地產(chǎn)巨子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手” 的核心優(yōu)勢(shì)信息。 打時(shí)間差，利用小道消息，在目標(biāo)客戶層中形成耳語(yǔ)，對(duì)開(kāi)盤購(gòu)房打折、送電器、送裝修等手段吸引購(gòu)房者。 主要考慮舉辦如下圈層銷售活動(dòng)： ?高知人文住宅價(jià)值的體驗(yàn) —— 文化名流酒會(huì)暨項(xiàng)目推介會(huì)： 絕對(duì)稀缺 價(jià)值體現(xiàn)； 報(bào)業(yè)文化城米地亞家園 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 11 銷售利器之 饑餓銷售法 在每期產(chǎn)品推廣上市時(shí)，根據(jù)意向客戶數(shù)量的多少推出相應(yīng)的套數(shù)面積（總額）、戶型搭配，實(shí)際推出數(shù)量與意向客戶的比例為： 1： 3，即一個(gè)單位 的房子，至 少要保證有 3 人以上的意向客戶。 在這樣一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境中，我們的營(yíng)銷推廣目標(biāo) 為： 以實(shí)力名企的品牌效應(yīng)為推廣基石，整合項(xiàng)目地段、景觀、規(guī)劃 、人文 等方面品質(zhì)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)聯(lián)合湖南主流媒體進(jìn)行長(zhǎng)沙整個(gè)區(qū)域的炒作，在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，引入 創(chuàng)新的銷售理念，強(qiáng)勢(shì)豎立本案作為長(zhǎng)沙高端社區(qū)中最具性價(jià)比的豪宅 形象。 項(xiàng)目形象檔次定位 長(zhǎng)沙高知 名流 生態(tài)樣板社區(qū) 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是做長(zhǎng)沙尖山區(qū)中高檔 樓盤 ，結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú) 有的 高知 業(yè)主 優(yōu)勢(shì)與 景觀資源優(yōu)勢(shì)，提出打造長(zhǎng)沙 高知生態(tài) 樣板社區(qū)的形象檔次定位，使 項(xiàng)目成為未來(lái)長(zhǎng)沙中高檔樓盤的象征，并區(qū)別于尖山風(fēng)景區(qū)同地段 樓盤，產(chǎn)生差異化銷售。 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 應(yīng)用“ 4+1”營(yíng)銷策略，以 “項(xiàng)目品質(zhì)展示與形象塑造”為項(xiàng)目推廣的一條核心軸線 ；通過(guò)銷售手法、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告推廣等多種營(yíng)銷策略進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷推廣 ，不斷人為制造市場(chǎng)熱點(diǎn) 及話題，樹(shù)立項(xiàng)目作為“ 長(zhǎng)沙尖山風(fēng)景 別墅 區(qū)天麓： “ 不俯視，不 仰視 ” 的主題定位，主要產(chǎn)品為普通住宅、小高層、洋房、報(bào)業(yè)文化城五”重點(diǎn)建設(shè)工程 ； 先導(dǎo)區(qū) ： 項(xiàng)目 所處位置為先導(dǎo)區(qū) 擴(kuò)散之 核心地段 ，出可享先導(dǎo)區(qū)之優(yōu)越配套，入 而擁先導(dǎo)區(qū)周邊之秀水 靈山 ，離塵而不離城 ； 尖山風(fēng)景 別墅區(qū) ： 這是長(zhǎng)沙以后六到十年 內(nèi) 發(fā)展的一片熱土，金科報(bào)業(yè)文化城五”“省十二 東方大院：中式合院風(fēng)格，吸引了極富家庭責(zé)任感的現(xiàn)代儒商，獨(dú)棟 600 萬(wàn) 元 /棟起，聯(lián)排 240 萬(wàn) /套起，洋房 69 萬(wàn) /套起，這里聚集的是 40 歲 — 60 歲的商業(yè)巨子，事業(yè)的成功后更注重濃厚的家庭觀念，怡情于山水 之間 ，享受家庭的天倫之樂(lè)； —— 高鑫 我們的客戶群體應(yīng)該以政府公務(wù)人員、企業(yè)中高層管理人員、教師、醫(yī)生等高文化水平，中高收入群體，年齡 35— 50 歲人群為主，在以后的銷售工作中應(yīng)有針對(duì)性的對(duì)以上客戶進(jìn)行服務(wù)，努力促成團(tuán)購(gòu)。高知人文 社區(qū) ，通過(guò)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的提練，人為提升整個(gè)項(xiàng)目高檔社區(qū)的形象。米地亞家園 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 10 周邊朋友的影響。 報(bào)業(yè)文化城 針對(duì)項(xiàng)目不同類別（洋房、別墅和小高層）的客戶特征，以及長(zhǎng)沙的文化特點(diǎn)，舉辦有的放矢 的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。 動(dòng)用價(jià)格勢(shì)能，通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，并利用項(xiàng)目在消費(fèi)者腦海中的價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)際推盤價(jià)格形成 的大幅度剪刀差，讓買家覺(jué)得促銷方案物超所值，從而熱銷市場(chǎng)。 項(xiàng)目在推廣時(shí)如何做到“以慢打快” 目前整個(gè)項(xiàng)目的推廣工作已經(jīng)嚴(yán)重滯后，如何做到“ 以慢打快 ”，建議在推廣節(jié)奏上，不盲從，做好各項(xiàng)籌備工作的準(zhǔn)備，開(kāi)盤前通過(guò)三波漸入式的不同主題廣告宣傳 ，樹(shù)立項(xiàng)目值得期待的 形象，并選擇關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 借助大型活動(dòng)全面展開(kāi)項(xiàng)目宣傳推廣工作： 第一波 ： 營(yíng)銷方案確定后，展開(kāi)懸念式廣告宣傳，傳達(dá)項(xiàng)目 “長(zhǎng)沙尖山國(guó)際別墅區(qū) 產(chǎn)品分期推出策略 綜合考慮長(zhǎng)沙市場(chǎng)的消化量、項(xiàng)目工程進(jìn)度及項(xiàng)目形象豎立的要求，本案將分三次推出： 入市期： 主推洋房