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正文內(nèi)容

二期開盤前推廣方案廣告部分(存儲(chǔ)版)

2025-05-22 22:38上一頁面

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【正文】 在會(huì)所提供免費(fèi)換衣間。活動(dòng)形式建議如下:活動(dòng)一:聯(lián)通新時(shí)空,繽紛新生活 活動(dòng)時(shí)間:7月228日 目的:以倍速提升陽光棕櫚園在目標(biāo)受眾中的美譽(yù)度,體現(xiàn)棕櫚園繽紛、智慧的社區(qū)形象,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路:此次活動(dòng)與聯(lián)通公司或某些知名手機(jī)制造商(如三星、摩托羅拉等),將目前通訊較的先進(jìn)的CDMA技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通與介紹,達(dá)到彼此雙贏的目的。 “溫暖”包涵以下多重涵義: 建筑本身、園林本身充滿陽光般的溫暖 人與人互相關(guān)愛,彼此寬容,彼此溫暖 發(fā)展商與業(yè)主真誠相待,關(guān)系不是對(duì)立而是和諧溫暖的 社區(qū)文化以溫暖人、感動(dòng)人、娛樂人為目的,體貼溫馨 “陽光”是“溫暖”的代名詞,溫暖的內(nèi)核與陽光棕櫚園相呼應(yīng)陽光棕櫚園社區(qū)文化的關(guān)聯(lián)詞為“和諧、關(guān)懷、寬容、真誠、智慧、品味、理解”。居住環(huán)境有相當(dāng)高的要求,一方面可以滿足個(gè)人、家庭對(duì)生活、娛樂的需求,另一方面可以滿足在事業(yè)發(fā)展的同時(shí)少一些后顧之憂。同時(shí)這樣的高尚的社區(qū)生活氛圍對(duì)二期的銷售必將產(chǎn)生強(qiáng)大的拉動(dòng)力。樣板房:由于購房是感性的,但由于高層建筑工期較長,目前還沒有樓體外立面和樣板房可以供消費(fèi)者參觀,無法在帶領(lǐng)消費(fèi)者看樓時(shí)使其產(chǎn)生夠房沖動(dòng)。鼎泰風(fēng)華與陽光棕櫚園的形象定位相同——“特區(qū)內(nèi)罕有低密度的高尚社區(qū)”,兩樓盤質(zhì)素檔次相同,但樓盤風(fēng)格不同,棕櫚園應(yīng)提升樓盤形象,在消費(fèi)者心中建立領(lǐng)導(dǎo)前海片區(qū)發(fā)展的大盤形象。樓盤本身質(zhì)素一般,但相對(duì)于陽光棕櫚園地段優(yōu)勢(shì)明顯,價(jià)格低。戶型配置以兩房、三房為主力戶型,配以少量的四房,適合一次置業(yè)者。以完成本階段銷售目標(biāo)。目前鼎泰風(fēng)華以于5月10日開盤,廣告量大,銷售情況良好,對(duì)陽光棕櫚園的銷售有一定的沖擊。 后海樓盤(蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等):后海片區(qū)經(jīng)過近幾年的發(fā)展,已經(jīng)相對(duì)成熟,配套完善,同時(shí)此片區(qū)有后海灣的景觀優(yōu)勢(shì),跨海大橋建成通車后,對(duì)后海片區(qū)的樓盤外銷的競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)。針對(duì)我們目前的廣告推廣任務(wù)一期剩余單位(高層)的推售及二期形象的提升,我們先做如下分析:一期剩余的單位(主要為高層單位):消費(fèi)者拒絕高層的主要原因?yàn)椋簝r(jià)格、景觀、樣板房。陽光棕櫚園二期單位將于8月31日推出,由于二期樓盤建筑方面沒有區(qū)別于一期或其他樓盤的特點(diǎn),同時(shí)沒有中心園林,與一期共用一期中心園林,因此提升棕櫚園整體形象就顯得致關(guān)重要??蛻裟挲g主要集中在25-45歲,家庭結(jié)構(gòu)以小家庭為主(占67%),以首次置業(yè)人士為主,同時(shí)客戶整體教育層次較高,IT業(yè)占24%。五、二期推廣定位 陽光棕櫚園通過前一階段的推廣,銷售業(yè)績(jī)良好,“日子緩緩,生活散散”的項(xiàng)目形象已經(jīng)深入人心。 (一)社區(qū)文化活動(dòng) 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影,在棕櫚園社區(qū)文化更明晰為有品位的文化,一種“雅”文化。 活動(dòng)三:業(yè)主委員會(huì)成立活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:8月17日、18日 目的:突出中海以誠信為本,體現(xiàn)關(guān)懷的社區(qū)形象,同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主自主舉辦社區(qū)文化活動(dòng) 思路:目前網(wǎng)上已經(jīng)建立了業(yè)主委員會(huì),中海公司出面組織,使業(yè)主委員會(huì)得到中海的認(rèn)可,同時(shí)宣布建立業(yè)主活動(dòng)基金,為業(yè)主自主舉行社區(qū)文化活動(dòng)提供方便,并且進(jìn)行第一次業(yè)主活動(dòng)。 成立業(yè)主接待中心,處理業(yè)主的疑問及反映的問題,在最短的時(shí)間內(nèi)解決業(yè)主的問題。燈謎可選擇一些簡(jiǎn)單易猜的,增加大家的參與熱情。 針對(duì)良好社區(qū)形象的建立,建議圍繞“溫暖”感念推出。 (五)、戶外廣告牌的更新 由7月開始針對(duì)樓盤二期形象的提升,考慮將戶外廣告牌更新,建議將戶外廣告牌以展示形象為主,同時(shí)配合高尚的社區(qū)形象的建立,凸現(xiàn)陽光棕櫚園的高尚社區(qū)形象。 硬性報(bào)紙廣告配合: 針對(duì)陽光棕櫚園誠信地產(chǎn)和提前驗(yàn)房活動(dòng),及一期隆重入伙在《深圳商報(bào)》各投放一期報(bào)紙廣告 配合社區(qū)文化炒作,計(jì)劃投放3-4期報(bào)紙廣告,使陽光棕櫚園的社區(qū)形象深入人心(四)、現(xiàn)場(chǎng)包裝改造及現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)的完善 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過6個(gè)月展示部分現(xiàn)場(chǎng)包裝已顯陳舊,同時(shí)根據(jù)不同的階段要有所調(diào)整,要凸顯社區(qū)高尚生活氛圍,體現(xiàn)“溫暖”的二期形象們,同時(shí)配合社區(qū)文化活動(dòng)。總體上針對(duì)目標(biāo)群體報(bào)紙媒體選擇兩大主流媒體《深圳特區(qū)報(bào)》和《深圳商報(bào)》。建議陽光棕櫚園一期社區(qū)與海都會(huì)聯(lián)手建立棕櫚園報(bào),定期公布業(yè)主生日、業(yè)主的子女在幼兒園或小學(xué)的優(yōu)異表現(xiàn)等與業(yè)主息息相關(guān)的信息,同時(shí)也是陽光棕櫚園社區(qū)文化宣傳的載體。在兒童戲水池中放入大量的金魚,讓兒童下水捉魚,捉到的直接贈(zèng)送,本活 動(dòng),增加現(xiàn)場(chǎng)人氣,與業(yè)主互動(dòng),體現(xiàn)親切、和諧的社區(qū)氛圍。建議在 . s
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