【正文】 （8）廣播和電臺(tái)暖場活動(dòng)對(duì)接宣傳（延展性）。2) 將內(nèi)部認(rèn)購、開盤期繳納定金和簽訂合同客戶資源，集中敬邀現(xiàn)場,集體引爆炒做，制造銷售熱潮。 收款作業(yè)216。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說明會(huì)、配套建材展示說明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報(bào)廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（延展性）；（7）DM主流雜志（延展性）；（8）廣播和電臺(tái)暖場活動(dòng)對(duì)接宣傳（延展性）。G. 持續(xù)將本項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)及熱銷公開訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。216。216。216。（1）熱銷期銷售業(yè)務(wù)作法：216。E. 針對(duì)特定商圈、重點(diǎn)學(xué)校、街道做活動(dòng)訊息散播。推廣側(cè)重此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢下產(chǎn)生的買勢，針對(duì)二級(jí)和三級(jí)區(qū)域做細(xì)節(jié)推廣，加大宣傳力度。8) 調(diào)整銷售人員心態(tài)，作個(gè)別輔導(dǎo)性談話，增加銷售人員的信心度。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場活動(dòng)，大型商場展示銷售。推廣側(cè)重通過開盤階段的銷售，適時(shí)調(diào)整相關(guān)營銷策略，以形象視覺沖擊為主，其他市場宣傳保溫為輔，進(jìn)行全面銷售攻勢的展開，拉升銷售氣氛，使本案銷售達(dá)到一定溫度，形成銷售高峰。 與銀行洽談按揭比例(內(nèi)部認(rèn)購期可優(yōu)惠達(dá)六七成之按揭款)；216。 合并戶(彈性隔間)之草圖（建筑師）；216。252。252。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。 推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 外觀透視定稿。 建材展示品種確定。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣。（四）、內(nèi)部認(rèn)購 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年5月份本時(shí)期為試水期（內(nèi)部認(rèn)購期），主要是針對(duì)一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長時(shí)間的客戶等來做內(nèi)部銷售認(rèn)購，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同時(shí)可以對(duì)市場市場承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和估算。c) 贈(zèng)品計(jì)劃提報(bào)。宣傳方式及sp活動(dòng)（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）春季房展會(huì)、中小型項(xiàng)目說明會(huì)；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報(bào)廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題。推廣目的了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購或開盤前的蓄水。線路建議6路或28路。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。卓爾不凡的身份，當(dāng)配引人傾慕的居所。（2）、車體廣告：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。推廣目的以展示告知為主，項(xiàng)目平鋪展示達(dá)到一定小范圍市場沖擊，引起行業(yè)競爭對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。（3）、10月初房展會(huì)：宣傳軟性彩頁，數(shù)量10000份和前期制作200把扇子及企業(yè)文化衫等。開發(fā)商配合事項(xiàng)提供有關(guān)施工單位相關(guān)數(shù)據(jù)，建筑材料初步選擇標(biāo)準(zhǔn)、施工進(jìn)度表、外部圍擋、銷售電話安裝、銷售導(dǎo)示牌制作、公交公司和當(dāng)?shù)貜V告公司的聯(lián)系。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（2）概念訴求：鶴城首席Artdeco風(fēng)格藝術(shù)建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道看不見的高層看得見的上層建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅突出項(xiàng)目總體園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格并有節(jié)奏的開啟‘德源’與‘品源’概念性。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。f) 外觀透視進(jìn)度。積累客源提取1020%試水性內(nèi)部認(rèn)籌并加深積累達(dá)到總蓄水10001200人。（8）鶴城晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、覆蓋周邊7區(qū)9縣各大媒體和戶外廣告等。指示牌物料1物料2物料3 DM雜志單頁媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。252。252。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級(jí)和三級(jí)市場地區(qū)客戶做針對(duì)性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說明會(huì)、配套建材展示說明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣