【正文】 12年1月份通過(guò)前期展示和告知，讓潛在客戶開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑。推廣側(cè)重（1）分級(jí)、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風(fēng)格的園林規(guī)劃等。VI表現(xiàn)媒體配合如形象推廣期制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播我們可以連續(xù)性制作宣傳，并根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求制定媒體推廣計(jì)劃等。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。g) 戶外定點(diǎn)廣告看板提報(bào)。宣傳推廣重點(diǎn)不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。宣傳主題及內(nèi)容要視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題。執(zhí)行或銷售代理的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng)流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價(jià)格方案等。 燈飾照明標(biāo)準(zhǔn)訂立。 暖場(chǎng)促銷活動(dòng)方案確定。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。項(xiàng)目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開(kāi)篇推廣。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售工作正式開(kāi)展、開(kāi)盤、總結(jié)、評(píng)估、制定后期計(jì)劃、針對(duì)性銷售。252。開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)216。216。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，二次提取510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤銷售4060套左右，并進(jìn)一步積累客戶300人，為熱銷期和收尾期做好鋪墊。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象。4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶，并加強(qiáng)銷售教育訓(xùn)練及演練。 第二波銷售計(jì)劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問(wèn)題）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年910月份推廣目的開(kāi)發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，延續(xù)啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。策劃推廣及活動(dòng)：A. 鶴城重要新聞事段播報(bào)，強(qiáng)烈表達(dá)本項(xiàng)目熱銷喜訊。I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。216。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。216。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。C. 每周舉辦戶外SP活動(dòng)。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，將本?xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 工程進(jìn)度掌握；216。 業(yè)績(jī)圖片；216。252。 （2）銷售業(yè)務(wù)做法作法252。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。（五）、開(kāi)盤期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年6月份本時(shí)期為開(kāi)盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。 室內(nèi)隔局3D效果圖統(tǒng)一定稿。 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片確定。檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅看不見(jiàn)的高層看得見(jiàn)的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動(dòng)2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)）4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)