【正文】 12年1月份通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項目，在宣傳方面突出項目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽光、運(yùn)動、休閑。推廣側(cè)重（1）分級、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風(fēng)格的園林規(guī)劃等。VI表現(xiàn)媒體配合如形象推廣期制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播我們可以連續(xù)性制作宣傳，并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計劃等。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。g) 戶外定點廣告看板提報。宣傳推廣重點不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。執(zhí)行或銷售代理的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價格方案等。 燈飾照明標(biāo)準(zhǔn)訂立。 暖場促銷活動方案確定。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認(rèn)購基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。項目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風(fēng)格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、銷售工作正式開展、開盤、總結(jié)、評估、制定后期計劃、針對性銷售。252。開發(fā)商配合事項216。216。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，二次提取510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過開盤銷售4060套左右，并進(jìn)一步積累客戶300人，為熱銷期和收尾期做好鋪墊。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運(yùn)動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。4) 現(xiàn)場人員整編輪流接待客戶，并加強(qiáng)銷售教育訓(xùn)練及演練。 第二波銷售計劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價問題）節(jié)點時間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準(zhǔn)營銷達(dá)成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動全方位和壟斷式銷售推廣。策劃推廣及活動：A. 鶴城重要新聞事段播報，強(qiáng)烈表達(dá)本項目熱銷喜訊。I. 售樓處現(xiàn)場高空探照燈齊放。216。 開發(fā)商配合事項 （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項目資金鏈匯報工作。216。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。C. 每周舉辦戶外SP活動。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，將本項目?nèi)部認(rèn)購優(yōu)勢點散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 工程進(jìn)度掌握；216。 業(yè)績圖片；216。252。 （2）銷售業(yè)務(wù)做法作法252。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。（五）、開盤期 節(jié)點時間：2012年6月份本時期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購后必須針對已成交的老客戶進(jìn)行回贈活動，促進(jìn)老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進(jìn)度以及各種暖場活動。 室內(nèi)隔局3D效果圖統(tǒng)一定稿。 現(xiàn)場幻燈片確定。檢驗市場反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個改變世界觀的文化住宅看不見的高層看得見的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動主題（幼兒運(yùn)動步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)