【正文】 12年1月份通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項目，在宣傳方面突出項目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計理念和定位標準、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽光、運動、休閑。推廣側(cè)重（1）分級、遞進式宣（2）推廣側(cè)重建筑風格、地標性品質(zhì)、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風格的園林規(guī)劃等。VI表現(xiàn)媒體配合如形象推廣期制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播我們可以連續(xù)性制作宣傳，并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計劃等。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。g) 戶外定點廣告看板提報。宣傳推廣重點不變——，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。執(zhí)行或銷售代理的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進場培訓、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價格方案等。 燈飾照明標準訂立。 暖場促銷活動方案確定。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認購基本一樣）（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。項目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、銷售工作正式開展、開盤、總結(jié)、評估、制定后期計劃、針對性銷售。252。開發(fā)商配合事項216。216。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，二次提取510%左右，進行細化篩選， 通過開盤銷售4060套左右，并進一步積累客戶300人，為熱銷期和收尾期做好鋪墊。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進一步強勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。4) 現(xiàn)場人員整編輪流接待客戶，并加強銷售教育訓練及演練。 第二波銷售計劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價問題）節(jié)點時間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準營銷達成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動全方位和壟斷式銷售推廣。策劃推廣及活動：A. 鶴城重要新聞事段播報，強烈表達本項目熱銷喜訊。I. 售樓處現(xiàn)場高空探照燈齊放。216。 開發(fā)商配合事項 （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項目資金鏈匯報工作。216。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。C. 每周舉辦戶外SP活動。推廣主題 （1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。（5）密集發(fā)布當?shù)仉娨曅侣?，將本項目?nèi)部認購優(yōu)勢點散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。推廣主題 （1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 工程進度掌握；216。 業(yè)績圖片；216。252。 （2）銷售業(yè)務做法作法252。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導出本案具有前瞻性的居住理念。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。（五）、開盤期 節(jié)點時間：2012年6月份本時期為開盤期，內(nèi)部認購后必須針對已成交的老客戶進行回贈活動，促進老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進度以及各種暖場活動。 室內(nèi)隔局3D效果圖統(tǒng)一定稿。 現(xiàn)場幻燈片確定。檢驗市場反應，確認本案賣點，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢。（2）概念訴求：城市門戶地標 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個改變世界觀的文化住宅看不見的高層看得見的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進度啟動2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)