【正文】 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 22 頁 來住所就分布在附近，這些 公務(wù)員的從近心理和習(xí)慣一個(gè)居住片區(qū)的情結(jié)導(dǎo)致他們的置業(yè)首選就是越君豪庭。 家庭人口構(gòu)成： 3—— 4 口。其最終目的與作用都是達(dá)至銷售目標(biāo)的完成 。為此，精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位、有力的 usp（獨(dú)特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們?cè)跔I銷推廣中的延展主線。 B、 價(jià)格實(shí)行“低開高走”的策略，起始均價(jià)為 2300 元 /平米左右，結(jié)合實(shí)際銷售情況逐步提價(jià)，每次調(diào)價(jià)的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶產(chǎn)生購房欲望，最終達(dá)到均價(jià) 2500 元 /平米以上的 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 22 頁 目標(biāo)。是任何一個(gè)樓盤營銷的關(guān)鍵所在。 背景：也許沒有很高的學(xué)歷，但很有社會(huì)閱歷。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨(dú)特的賣點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前困境的主要原因。（如果入市的時(shí)候，是一般意義上的強(qiáng)市，人人都選擇在這一階段入市，那我們的廣告推廣可能淹沒在大家都 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 22 頁 在推廣的山海中，或者說得到同樣的效果需要更多的時(shí)間和精力；如果在一般意義上的弱市，可能會(huì)形成一枝獨(dú)秀的局面，達(dá)到推廣上的四兩撥千斤的效果從而實(shí)現(xiàn)即定的銷售目標(biāo)，盡快脫離戰(zhàn)場。相對(duì)目前的現(xiàn)狀來說，項(xiàng)目處于交通要道，樓盤的進(jìn)度一目了然，按照正常進(jìn)度，因?yàn)轫?xiàng)目可以時(shí)刻被關(guān)注，在心理因素上本身就顯得相對(duì)較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會(huì)非?？浯蟮南魅跏袌鰧?duì)項(xiàng)目的信心，影響客戶對(duì)發(fā)展商的看法。 八、付款策略 要引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵。（委托專業(yè)裝修公司完成） A、 地點(diǎn)：原擬訂處 B、 布置： ? 入口的文章，在入口就要營造一個(gè)酒店式高檔豪華的氣氛。 3. 圍墻 營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項(xiàng)目整體形象和提升客戶的購買信心。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。 方法 —— 配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語詮釋星級(jí)的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級(jí)概念：從星級(jí)大堂的給人的第一印象、星級(jí)會(huì)所的高貴生活、星級(jí)配套的便利生活、星級(jí)物業(yè)管理的舒心生活分項(xiàng)描述星級(jí)生活和星級(jí)享受！ 星級(jí)會(huì)所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級(jí)酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。 備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動(dòng)提供。 完成既定的工作任務(wù)。 7200 代理商、報(bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 15000 第二期總推廣費(fèi)用： 15000 元 第三期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 責(zé)任方 備注 10/10（周五） 封頂 概念 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 10/17（周五） 全面封頂 20400 代理商、廣告公司 清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) A版整版 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 22 頁 10/20（周一） 軟性新聞廣告 2020 代理商、廣告公司 A 版第一版 10/27（周一） 硬版廣告 7200 代理商、日?qǐng)?bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 36700 電視： 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（市區(qū)臺(tái)） 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)） 電視總費(fèi)用： 400*60+250*60=39000 第三期總推廣費(fèi)用： 75800 元 全部樓體條幅費(fèi)用： 總共預(yù)計(jì) 8 幅，合計(jì)費(fèi)用 4 萬元 綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為： 618200 元。 售樓現(xiàn)場的管理和調(diào)配。 選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車速度快一點(diǎn)的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個(gè)月。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用 私人會(huì)所 的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。 ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái) ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ? 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷控板 ? 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復(fù)播放 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 22 頁 ? 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌 —— 彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！ ? 樓體掛幅：北江明珠，市政府“ 2以下方式可選用或組合使用。因此當(dāng)前我們的重要任務(wù)就是盡可能恢復(fù)市場對(duì)項(xiàng)目