【正文】 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 22 頁 來住所就分布在附近，這些 公務員的從近心理和習慣一個居住片區(qū)的情結(jié)導致他們的置業(yè)首選就是越君豪庭。 家庭人口構(gòu)成： 3—— 4 口。其最終目的與作用都是達至銷售目標的完成 。為此，精準的項目定位、有力的 usp（獨特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。 B、 價格實行“低開高走”的策略，起始均價為 2300 元 /平米左右，結(jié)合實際銷售情況逐步提價，每次調(diào)價的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導準客戶產(chǎn)生購房欲望，最終達到均價 2500 元 /平米以上的 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 22 頁 目標。是任何一個樓盤營銷的關(guān)鍵所在。 背景：也許沒有很高的學歷，但很有社會閱歷。但是，沒有或者是沒有推出極其突出、獨特的賣點，這就是造成當前困境的主要原因。（如果入市的時候，是一般意義上的強市，人人都選擇在這一階段入市，那我們的廣告推廣可能淹沒在大家都 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 22 頁 在推廣的山海中，或者說得到同樣的效果需要更多的時間和精力；如果在一般意義上的弱市，可能會形成一枝獨秀的局面，達到推廣上的四兩撥千斤的效果從而實現(xiàn)即定的銷售目標，盡快脫離戰(zhàn)場。相對目前的現(xiàn)狀來說，項目處于交通要道，樓盤的進度一目了然，按照正常進度，因為項目可以時刻被關(guān)注，在心理因素上本身就顯得相對較慢，如果再出現(xiàn)一些意外的事故，就會非?？浯蟮南魅跏袌鰧椖康男判?，影響客戶對發(fā)展商的看法。 八、付款策略 要引發(fā)目標客戶的購買欲，取得銷售成功，除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外，靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵。（委托專業(yè)裝修公司完成） A、 地點：原擬訂處 B、 布置： ? 入口的文章，在入口就要營造一個酒店式高檔豪華的氣氛。 3. 圍墻 營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項目整體形象和提升客戶的購買信心。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。 方法 —— 配合各種有震撼力的圖片和感性化標語詮釋星級的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級概念：從星級大堂的給人的第一印象、星級會所的高貴生活、星級配套的便利生活、星級物業(yè)管理的舒心生活分項描述星級生活和星級享受！ 星級會所： 由于本物業(yè)為高消費能力人士，需要與之相配套的娛樂服務設施現(xiàn)有四星級酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。 由于清遠大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務。 備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動提供。 完成既定的工作任務。 7200 代理商、報社 B 版半版 報紙總費用： 15000 第二期總推廣費用： 15000 元 第三期投入費用： 報紙： 時間 內(nèi)容 費用 責任方 備注 10/10（周五） 封頂 概念 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 10/17（周五） 全面封頂 20400 代理商、廣告公司 清遠日報 A版整版 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 22 頁 10/20（周一） 軟性新聞廣告 2020 代理商、廣告公司 A 版第一版 10/27（周一） 硬版廣告 7200 代理商、日報社 B 版半版 報紙總費用： 36700 電視： 10/1010/30—— 本港臺、翡翠臺黃金時段隔天 3 次，共： 60 次（市區(qū)臺） 10/1010/30—— 本港臺、翡翠臺黃金時段隔天 3 次，共： 60 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺） 電視總費用： 400*60+250*60=39000 第三期總推廣費用： 75800 元 全部樓體條幅費用： 總共預計 8 幅，合計費用 4 萬元 綜上所述，第一階段廣告制作推廣費用為： 618200 元。 售樓現(xiàn)場的管理和調(diào)配。 選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項目近一點附近人多一點及行車速度快一點的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個月。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 為了提升業(yè)主的身份，塑造會所的價值，建議采用 私人會所 的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會籍制度（類似高爾夫會所）進行經(jīng)營。 第二階段：開盤后三個月內(nèi)，每周保證兩次。同時使業(yè)主去售樓處的時間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。 ? 大廳的右側(cè)擺放接待臺 ? 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型 ? 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處 ? 五證制作成展板掛于墻體或立在地面 ? 銷控板 ? 其他渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物 ? 電視宣傳片的反復播放 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 22 頁 ? 控制房號期間，懸掛記數(shù)牌 —— 彰顯身份，您僅有 個選擇機會！請及時把握！ ? 樓體掛幅：北江明珠，市政府“ 2以下方式可選用或組合使用。因此當前我們的重要任務就是盡可能恢復市場對項目