【正文】 5月 31日 ? 建議進行啤酒節(jié)等大眾娛樂活動 。 鼓舞前街投資經(jīng)營信心 ， 最終達到盡快消化前街 ， 完成前街銷售計劃的目的 。我們針對經(jīng)營戶設(shè)立減免 23年的稅收，以及著名品牌入駐減免 23年商鋪租金（實際按每年 6%返還）。如我方許多招商項目，如新一佳，農(nóng)工商等，都是在徐州落腳的情況下，在進駐淮北的，所以，在徐州推廣，不但可以盡快吸引前期招商工作盡快進行，同時，對于徐州眾多商業(yè)客商的把握，也有極其現(xiàn)實的意義。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 前街活動還將圍繞 四大步驟策略進行： ? 第一步 〉 深挖掘售樓部內(nèi)部力量 ， 以銷售主管為核心 ， 發(fā)動聯(lián)系 ， 組織銷售關(guān)系網(wǎng) ， 明確下達銷售任務(wù)指標 。 我方對于此類客戶 ， 可根據(jù)其地緣因素 ，進行點式針對宣傳 ， 以送文化下礦區(qū)的形式 ， 聯(lián)系一家演出團體 ，現(xiàn)場表演 ， 借此吸引礦區(qū)客戶關(guān)注前街 。 ? 時間： 5月 26日 5月 28日 ? 宣傳周期 5月 1日 — 5月 25日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 第四步 ） 炒作頂級商鋪拍賣 /頂級商鋪招租 ， 由于大酒店將有三個出口通向前街 ， 前街 A區(qū)將出現(xiàn)人流頂級的商業(yè)鋪面 ， 整個 A區(qū)及米蘭廣場將出現(xiàn)炙手可熱的商鋪 ， 同時 ， D區(qū) ， B區(qū)也將有位置較好 ， 能引起市場轟動的好鋪位 ， 因此 ， 我方計劃建議 ， 在前街廣場開始建設(shè)時 ， 舉辦一次頂級商鋪拍賣 ， 拍賣可自行組織 ，也可由拍賣公司操作 。 溫州購房團另行計算 4月 24日 — 4月 30日 前街廣場文化周 產(chǎn)品特賣 /文化活動 預(yù)算： 3萬元 含媒體推廣 其他活動策略 立體銷售 /礦區(qū)活動 /名人演出 /拍賣等 小型活動，具有針對性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇特別部分 ? 第二步 ， 是前往溫州進行參展 ， 按計劃準備前往溫州房展會散發(fā)前街宣傳單頁階段 ， 并進行現(xiàn)場銷講 （ 時間 3月 19日 3月 21日 ） ； ? 工作計劃：準備溫州考察團布展所有準備物料 ， 特別是溫州方面價格策略 ， 以及統(tǒng)一說辭方面 。 同時 ， 借此次活動 ，影響淮北經(jīng)營業(yè)主 ， 增強經(jīng)營信心 ， 為后期活動開好頭 。 （ 時間 3月 19日 3月 25日 ） ? 。 ? 第一步 ， 是活動準備 /廣告炒作準備階段 （ 3月 1日 3月 12日 ， 已執(zhí)行 ） ? 主要工作：實施溫州購房團先期考察團計劃 ， 由于此項計劃較為簡單 ， 主要吸引溫州商人前來進行考察 ， 并以他們?yōu)橹虚g人 ， 聯(lián)系溫州人前來購房 。 整體時間將進行 4周 ， 前三周進行媒體宣傳 ， 最后一周進行三天拍賣 。 對于能夠組織購買前街的關(guān)系戶 ， 可適度根據(jù)其銷售金額 ， 給予現(xiàn)金獎勵 。 可以進行適度公關(guān) ， 對于此項客戶 ， 可由開發(fā)商提供或提高后期獎金發(fā)放 。大牌或戶外媒體可以投放 3個月左右。借此炒作吸引廣大客戶對前街的感性認知及品牌好感，幫助前街維護好商業(yè)形象。 ? 活動 時間； 3月 18日 — 3頁 31日（軟文詳見附件 3） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 主要將利用淮北晨刊 /淮北日報，淮北電視臺，淮北廣播電臺三套節(jié)目炒作新聞方案：在每日正點新聞報道，如淮北 1套7。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 費用預(yù)計： 時間節(jié)點 活動項目 活動規(guī)模 費用預(yù)算 3月 15日 3月 31日 媒體宣傳期 單頁 //現(xiàn)場包裝 報紙 /電視字幕 總計 9000元 4月 6日 4月 9日 前街房展會 媒體宣傳 溫州購房團招待 房展會布展及活動 預(yù)算 40000元 （主要為溫州購房團及前街客戶優(yōu)惠活動） 4月 18日 4月 30日 主題商品特賣會 前街廣場文化節(jié) 由新一佳提供產(chǎn)品，我方負責(zé)媒體推廣或運輸及活動布展費用 預(yù)計 30000元（含媒體推廣） 5月 1日 5月 31日 淮北房展會 廣場啤酒節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預(yù)計 20000元 (含布展費用） 6月份 消暑飲品節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預(yù)計 20000元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 前街分階段推廣篇 ? 總體說明： ? 由于超市招商目前年以短期確定 ， 前街銷售時間緊迫 ， 為此 ， 我方計劃下一步分階段推廣銷售模式進行強銷 。 ? 活動主題突出特價：出售商品要全面低于市場價格 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 1 銷售節(jié)點： 3月 14日 3月 31日 ? 前街活動 /宣傳準備期：重點跟進新一佳超市 ， 力爭在三月底前確定戰(zhàn)略合作意向 。 同時 ， 可以進行大客戶內(nèi)定 ， 實現(xiàn)銷售成績增長 （ 銷控只在媒體上宣傳體現(xiàn) ， 實際將繼續(xù)買賣 ） 。 根據(jù)各個動作的結(jié)果來及時調(diào)整策劃 、 銷售策略 。 ? 目前 ， 新一佳超市從前期來看 ， 入駐意向較大 ， 所以 ， 應(yīng)以新一佳為宣傳重點 ， 圍繞做好宣傳 。 ? 四 、 四大宣傳手段 ? 活動及現(xiàn)場包裝 ? DM單頁 ? 電視字幕 ? 報紙 ? 以 2宣傳手段為主 ， 以 4宣傳手段為輔助 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度