萬達東方會高端會所俱樂部營銷推廣策劃方案營銷策劃(完整版)
【正文】 務(wù)的文化含量，滿足客戶在精神上的需求、文化上的需求和自我發(fā)展的需求，為顧客創(chuàng)造更多的價值。 ?季度分解： – 2020年 5月 —— 2020年 7月， 3000萬； – 2020年 8月 —— 2020年 10月， 5000萬； – 2020年 11月 —— 2020年 1月， 5000萬； – 2020年 2月 —— 2020年 4月， 5000萬； 本資料來自 8 營銷執(zhí)行 第一階段： – 方案研討會、初步擬定銷售流程，培訓、集團內(nèi)部邀約客戶體驗與反饋； – 集團外部邀約客戶體驗與反饋； – 邀約競爭對手客戶體驗與反饋，方案修正。 – 會員在這里不光是得到家庭式的、親情似的服務(wù)，而是得到高于家庭式的，能滿足家庭以外的、工作場所以外的所期望的一切合法服務(wù)。 戰(zhàn)略定位 ： 東方會不與任何人競爭，我們做的事別人難以復制，我們樹立的是一種做事方式、生活方式、人生理念，北京城還沒有這樣的會所。 本資料來自 14 東方會的體驗策略體系 品牌訴求 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售場景 人員 溝通 銷售終端 感官 情感 思考 行動 關(guān)聯(lián) 本資料來自 15 東方會體驗營銷系統(tǒng) 東方會客戶需求研究 東方會產(chǎn)品的開發(fā) 東方會信息傳播 東方會場景設(shè)置 東方會活動的組織 本資料來自 16 東方會的文化營銷 ? 東方會注重文化因素，避免文化沖突或障礙，有意識的利用文化進行營銷，東方會為會員塑造具有特定文化色彩的活動。 與昆明萬達高爾夫俱樂部聯(lián)合推出 “ 萬達杯 ” 高爾夫明星（體育、演藝、企業(yè)界）對抗賽； 在全國各地的項目設(shè)計中，將綠地建成具有綠化功能的高爾夫練習場； 充分發(fā)揮現(xiàn)有的一切運動設(shè)施和場地。 ? 東方會的所有活動都將是具有文化品位的活動。 本資料來自 6 東方會 營銷策略 產(chǎn)品策略： ? 等級化策略：推出面向不同消費者的面值不同、利益不同的會員卡； ? 差異化服務(wù)：推出不同項目為主的會員卡 價格策略 – 百分之一的購買 – 百分之百的品質(zhì) – 百分之百的回報 – 百分之百的滿意 分銷策略 ：各分支機構(gòu)、各聯(lián)盟商家 促銷策略 ： –
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1