【正文】 段，將數(shù)字社區(qū)引入到姜堰，為姜堰的市民生活帶來智能家居的居家大革命！ 四、 十大亮點：（一） 一座名流沙龍 建筑規(guī)模：總占地面積約41萬㎡ 規(guī)劃建筑面積約69萬㎡ 總套數(shù)5194套 多層住宅建筑面積：226600㎡ 高層：367600㎡ 單身公寓及酒店建筑面積：26088㎡ 其它44773㎡178。在國家政策的影響及泡沫經(jīng)濟下，很多城市的樓盤價格下浮、樓盤滯銷或增幅減弱，但姜堰的價格并沒有呈下降趨勢，相反的是房價繼續(xù)上揚。(二)、 土地供量提升、機遇競爭并存20042006年姜堰市土地供應(yīng)總量相當大，未來幾年內(nèi)姜堰市樓盤上市量將會非常大。(二)、 第二套住房首付比例和貸款利率提高07年9月由中國人民銀行下發(fā)《關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》：對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，且貸款首付比例和利率水平應(yīng)隨套數(shù)增加而大幅度提高。歷屆市政府均大力推進住房保障，并在今后幾年內(nèi)加大保障性住房的供應(yīng)力度。所以未上市的體量面積數(shù)字無疑是龐大的,市場板塊競爭將會更加激烈,。隨著樓盤品質(zhì)的提高，消費者的品味也會相應(yīng)的提高，這也就導(dǎo)致發(fā)展商在推出產(chǎn)品的同時要考慮更多的因素同時，把自己的產(chǎn)品做得更美更好，以求在激烈的市場競爭中脫穎而出，屆時將會加劇姜堰市房地產(chǎn)市場的繁榮與發(fā)展，同時必將引起新的一輪開發(fā)熱。巴黎浪漫生活完美呈現(xiàn)項目為低密度住宅項目，占地近600多畝，擎起一座70多萬平方米超大規(guī)模的地標性建筑群落，是姜堰有史以來商住規(guī)模最大的高尚住宅項目。（三） 三市三區(qū)融匯寧啟鐵路、寧靖鹽高速，遍布周邊。（七） 七大星級服務(wù)（八） 八大建筑細節(jié)智能化的家居：社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi)召喚按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報警設(shè)置、進戶門報警設(shè)置，并實現(xiàn)對空調(diào)、熱水器等電器遠程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。○凱旋宮 以建筑為主題釋義：象征中產(chǎn)階級事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風(fēng)格成為維也納最主要的旅游景點之一。黎世留死后將此宮殿遺贈給了國王路易十三，從此便成了王宮。它被看作是法國法律的象征?；貓笃诖鹤⒅厣禎摿胺€(wěn)定的投資回報率，對樓盤所在區(qū)位的發(fā)展抱有極大期望值。 外地投資者：外來經(jīng)商及投資團體；1015人第四章 銷售指標、可售房源、銷售策略及定價銷控一、 總銷售目標：6300萬元業(yè)態(tài)小高層計劃銷售面積（㎡）21000計劃銷售金額（萬元）6300二、 月指標分解 單位：6300萬元月份11月12月總計銷售指標250038006300三、 可售房源事項日期可售房源幢號樣板區(qū)開放11月1日工程期未定一期開盤11月18日四、 銷售策略建議（僅供參考）： 銷售方法建議：第一步：尋找銷售目標——利用各種渠道搜集客戶資料； 至郵DM，進行信息溝通； 展開關(guān)系營銷； 對重點地區(qū)進行客戶排查。同時，第三代產(chǎn)品，重裝出擊：單身貴族、二人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等全新戶型產(chǎn)品，通過重點包裝，反復(fù)灌輸，強化消費者對項目的理解力和記憶力，形成市場的焦點與熱點。另外可與其它品牌連動，如名車、奢侈品展等聯(lián)合展示，借助各品牌之力，強強聯(lián)合，利用各自的客戶資源，擴大樓盤在潛在客戶群中的知名度；(六)、 活動營銷原則 活動營銷將是推廣主旋律，重點是通過活動進行炒作來吸引客戶群的關(guān)注，活動主要分為兩類：一是借勢造勢，即借助政府、社會、媒體之力，通過特殊事件進行宣傳，增加社會談資；二是事件推廣，即根據(jù)樓盤開發(fā)進程所發(fā)生的事件進行活動推廣，將樓盤動向及時有針對性地傳達給潛在業(yè)主。（五）媒體策略以戶外媒體為主，在活動期間增加軟硬性廣告投放量，與媒介初步建立合作意識。（3）訴求重點：要買房看現(xiàn)場，體驗最豪華的樣板區(qū)（4）費用預(yù)算：配合： VIP貴賓卡發(fā)放，憑此卡可有優(yōu)先選房權(quán)；屆時按卡的順序挑選房源，為每月開盤奠定基礎(chǔ)；同時實行貴賓卡老帶新積分獲現(xiàn)金措施，同時可享受小區(qū)會所的優(yōu)惠措施。 要買房看現(xiàn)場，體驗最豪華的樣板區(qū)；178?；顒有问剑呵劳卣?、SP活動活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動（5）市鎮(zhèn)巡展時間：11月地點：周邊市鎮(zhèn)活動目的：拓展目標客戶活動形式：展示、資料派發(fā)活動內(nèi)容：周邊市鎮(zhèn)巡展銷售、宣傳展示。 活動形式：節(jié)日共慶、SP活動活動內(nèi)容：場內(nèi)自助式酒會，抽獎、老帶新政策告知。（二）推廣主題：清盤優(yōu)惠（三）推廣策略：價格策略很重要，制造購買緊迫感（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①前期戶外媒體的沿用②報媒：以《現(xiàn)代快報》為主要媒體，發(fā)布促銷信息③視聽媒體：泰州電視臺及姜堰電視臺④短信：促銷信息的發(fā)布（2）投放頻率：投放頻率為最低 （3）訴求重點： ①樓盤品質(zhì)②戶型：推窗即景的寫意生活③價格：典藏巨獻（4）費用預(yù)算：SP活動建議：（1） 團體看房地點：姜堰各收入高的單位活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。在這里重點強調(diào)執(zhí)行力，從各個環(huán)節(jié)、各個角度分析并付諸行動，力求把營銷推廣工作做到盡善盡美?？巳R德曼專場演奏會活動目的：進一步打開東方巴黎城項目的知名度，巴黎風(fēng)情，吸引足夠的人流，促進后期銷售（剩余房源以及商業(yè)物業(yè)）；活動目標：現(xiàn)場2000人（會所廣場周邊住宅內(nèi)），2周內(nèi)完成待銷售任務(wù)的50%；活動形式：活動當日以露天音樂會為慶典主要形式，演奏會前安排啟用慶典，演奏會中間穿插婚紗走秀。(5) “東方巴黎城”新年祈福會時間：地點：東方巴黎城廣場目的：用特殊的佛教祈?；顒樱砀┟癜?，家宅平安，吸引社會關(guān)注，提升樓盤品味，為新年工作的開展，急速拉升人氣，帶動銷售。四、第四階段：～09年（一）推廣目的：加強和深化項目形象品牌的建立，聚集人氣，反復(fù)強調(diào)搶購、熱銷局面，強力引發(fā)目標客群的消費欲望，消化房源?；顒有问剑洪_盤匯演活動內(nèi)容：市文化宣傳部門合辦，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，西洋管弦樂、鋼琴獨奏、打擊樂演奏和法蘭西特色民族藝術(shù)表演等，期間插播項目介紹及開盤告知，抽獎、競猜等互動活動節(jié)目?；顒有问剑呵劳卣?、SP活動活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位VIP貴賓卡發(fā)放，優(yōu)惠購房活動，憑此卡可有優(yōu)先選房權(quán)；屆時按卡的順序挑選房源，為每月開盤奠定基礎(chǔ)；同時實行貴賓卡老帶新積分獲現(xiàn)金措施，同時可享受小區(qū)會所的優(yōu)惠措施。（二）推廣主題：要買房 看現(xiàn)場（三）推廣策略：以客戶體驗活動為主，活動結(jié)合社會新聞關(guān)注點，引起對項目的了解欲望，之后進一步釋放賣點，加大媒體投放量，以求達到最大知名度的效果。 團體看房：結(jié)合現(xiàn)場公關(guān)活動進行，也可為各團體提供場地；178。將東方巴黎城賦予的文化概念，無論從建筑、規(guī)劃、景觀還是命名上，都融入歐洲古典復(fù)興主義文化內(nèi)涵，將歐洲雕塑文化、建筑文化進行深層次挖掘；在現(xiàn)場接待中心也要通過裝修風(fēng)格，藝術(shù)品擺設(shè)等進行主題表現(xiàn)，使得客戶直觀的體驗到樓盤的文化內(nèi)涵，通過歐洲文化中高貴、輝煌的意象體現(xiàn)樓盤的品位；配以豐富多彩的主題文化娛