【正文】 銀行、外企、電信、移動、學(xué)校、醫(yī)院等單位設(shè)固定聯(lián)系人，負責(zé)日常宣傳、銷售，實現(xiàn)全員銷售模式。 第三步：回訪促其成交 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請目標客戶看樓； 結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強銷售進度； 說明：從成交慣例分析，第一步取得3000位客戶資料，初步過濾80%可取得有效客戶600位；第二步再過濾70%可取得180名目標客戶；實際成交按50%計算可取得90位成交客戶。 外地投資者：外來經(jīng)商及投資團體；1015人第四章 銷售指標、可售房源、銷售策略及定價銷控一、 總銷售目標：6300萬元業(yè)態(tài)小高層計劃銷售面積（㎡）21000計劃銷售金額（萬元）6300二、 月指標分解 單位：6300萬元月份11月12月總計銷售指標250038006300三、 可售房源事項日期可售房源幢號樣板區(qū)開放11月1日工程期未定一期開盤11月18日四、 銷售策略建議（僅供參考）： 銷售方法建議：第一步：尋找銷售目標——利用各種渠道搜集客戶資料； 至郵DM，進行信息溝通； 展開關(guān)系營銷； 對重點地區(qū)進行客戶排查。 外企、私企業(yè)主：五金生產(chǎn)和加工企業(yè)達1800家； 29691人178。 事業(yè)單位：市本級事業(yè)單位、社會團體組織中上層領(lǐng)導(dǎo)，重點單位：（姜堰各學(xué)校、幼兒園等147所、各大醫(yī)院36家、金融系統(tǒng)、移動、聯(lián)通、電信通訊）；11773人178。五、 目標人群具體鎖定：51179人178。回報期待：注重升值潛力及穩(wěn)定的投資回報率，對樓盤所在區(qū)位的發(fā)展抱有極大期望值。（按3000元/㎡，多層90㎡戶型計算）三、 消費習(xí)慣：消費理性，擁有新價值觀，習(xí)慣考慮綜合性因素，注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好產(chǎn)品的稀缺性，對生活品質(zhì)有較高追求，渴望健康的身體與愉快的心情。巴黎廣場，舉辦各種文化活動，電影、戲劇、舞蹈、雜技和戲劇表演；適合于年輕人的生活氛圍；第三章 項目目標群體特征分析一、 主流客戶：以改善居住條件為目的的市區(qū)、城郊首次或二次置業(yè)者，職業(yè)有事業(yè)單位、國企中高層領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主、白領(lǐng)階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主等。杜勒里公園是巴黎最大的休閑場所之一，總面積28公傾，共有樹木280棵，如今依然保存了路易十四的御用園藝師勒諾特爾當(dāng)年賦予的園林風(fēng)格。它被看作是法國法律的象征。　○波旁宮 以水系為主題釋義：60多年歷史的古典建筑。道爾良的后代保留此宮直至1848年。道爾良。黎世留死后將此宮殿遺贈給了國王路易十三，從此便成了王宮。建筑由建筑師雅克○路易宮 以建筑、綠多為主題釋義：以體現(xiàn)一種皇家風(fēng)范。羅馬駐呂岱斯歷任總督的官邸、墨洛溫王朝諸國王的宮殿，后又更名西岱宮，在1358年之前一直為法蘭西國王的王宮。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風(fēng)格成為維也納最主要的旅游景點之一。以此寓意，本組團景觀規(guī)劃以噴泉為主題，致力于打造別具風(fēng)格的品質(zhì)樓盤，為市民營造一種奢華氣派的尊貴生活。收藏的范圍涵蓋了多個學(xué)科，涉及所有的藝術(shù)范疇：繪畫、雕塑、家具、藝術(shù)物品、建筑、素描和攝影。奧賽美術(shù)館是賽納河畔的一座藝術(shù)宮殿?！饎P旋宮 以建筑為主題釋義：象征中產(chǎn)階級事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。書寫城市的富庶與榮耀“東方巴黎城”是由十大組團組成的超大型社區(qū)。九大團隊“眾志成城”，力求為業(yè)主創(chuàng)造一個真正放心與安心的品質(zhì)社區(qū)。譜就品質(zhì)的安心與放心一流的樓盤離不開一流的開發(fā)隊伍。智能化的家居：社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi)召喚按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報警設(shè)置、進戶門報警設(shè)置，并實現(xiàn)對空調(diào)、熱水器等電器遠程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。通透的陽光車庫：地下車庫設(shè)置陽光景點，使車庫內(nèi)通風(fēng)采光更好，空氣也十分清新。既能保證外立面的和諧美觀，又能保證咖啡色立面色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；將管道和空調(diào)機位全部隱藏。車在地下走，人在花中游：項目秉承“人車絕對分流”的原則設(shè)置地下車庫，既能保證社區(qū)整體美觀，又能保證業(yè)主居住的舒適與安全；完美天際線，起伏地平線：為表現(xiàn)起伏靈動的景觀效果，東方巴黎城將整個組團地勢抬高，使樓盤不僅擁有完美的天際線，同時也形成了起伏的地平線，賦予空間的立體感和韻律感。（八） 八大建筑細節(jié)視線文化沙龍：東方巴黎城觸目所及的視線范圍內(nèi)都有流動的文化不斷涌現(xiàn)?；閼c服務(wù)中心：會所內(nèi)設(shè)婚慶禮堂，提供一站式婚慶服務(wù)。社工服務(wù)中心：幼兒托管、少兒課外托管，為兒童提供專業(yè)服務(wù)。（七） 七大星級服務(wù)一所幼兒園的可選擇姜堰東橋小學(xué)幼兒園、南苑幼兒園、實驗幼兒園等，二所小學(xué)可選擇東橋小學(xué)、南苑小學(xué)等，三所中學(xué)可選擇姜堰勵才中學(xué)、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美術(shù)學(xué)校、姜堰武術(shù)學(xué)校等。（六） 六所優(yōu)質(zhì)學(xué)校盛放生活的自在與享受“東方巴黎城”針對不同人群，創(chuàng)作五大特色空間：時尚個性的“單身貴族”、浪漫甜蜜的“兩人世界”、為社會中堅階層專門打造的“溫馨家庭”、三代同堂無限親情的“全家?！焙蜌馀勺鹳F的“空中別墅”。寧啟鐵路、寧靖鹽高速，遍布周邊。（四） 四通八達地段老城區(qū)上千年的歷史，代表了姜堰的榮耀的過去；姜堰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)十?dāng)?shù)年的大開大合，代表了姜堰的驕傲的今天；城南民營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及雙登工業(yè)園的蓬勃發(fā)展，交通發(fā)達，規(guī)劃合理，地理優(yōu)越等眾多有利條件，使城南經(jīng)濟區(qū)域的今后的崛起讓人充滿期待。蘇中三市經(jīng)歷千年歷史人文的沉淀，城市的發(fā)展歷程、居民的傳統(tǒng)價值觀念等諸多因素的交流融合，形成了蘇中地區(qū)特有的區(qū)域心理和習(xí)慣。（三） 三市三區(qū)融匯（二） 兩大主題廣場演繹生活的優(yōu)雅與浪漫約5000㎡的盧浮宮，是姜堰最壯觀的名流沙龍，內(nèi)部設(shè)置了500㎡左右四季恒溫的室內(nèi)游泳池、休閑咖啡餐廳、健身運動中心、活動展覽館、棋牌館等。百聞不如一見：東方巴黎城擁有近 1026 平方米的歐式豪華實景樣板區(qū)，樣板區(qū)由 9 套樣板房、 平方米的樣板景觀以及 4378 平方米的銷售展示中心組成，“要買房，看現(xiàn)場”是對業(yè)主的負責(zé)，讓業(yè)主提前感受到看得見的品質(zhì)生活實景；（三） 首家數(shù)字社區(qū)巴黎浪漫生活完美呈現(xiàn)項目為低密度住宅項目，占地近600多畝，擎起一座70多萬平方米超大規(guī)模的地標性建筑群落，是姜堰有史以來商住規(guī)模最大的高尚住宅項目。 技術(shù)指標：%，容積率：。 建筑形態(tài)：10個組團組成的，建筑形態(tài)有多層、高層住宅、酒店式單身公寓；178。 項目區(qū)位：328國道南側(cè)，北臨汽車站，西接人民南路、南靠振宇路，交通便利；178。隨著樓盤品質(zhì)的提高，消費者的品味也會相應(yīng)的提高，這也就導(dǎo)致發(fā)展商在推出產(chǎn)品的同時要考慮更多的因素同時，把自己的產(chǎn)品做得更美更好，以求在激烈的市場競爭中脫穎而出，屆時將會加劇姜堰市房地產(chǎn)市場的繁榮與發(fā)展，同時必將引起新的一輪開發(fā)熱。早幾年，姜堰的住宅開發(fā)是以舊城改造為主，分布較為分散，且以多層住宅為主，形式單一，定位偏低，而隨著開發(fā)力度的加大和房產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，近年來，各個開發(fā)商都在致力于開發(fā)高品質(zhì)的樓盤以適應(yīng)需求，提高自身的市場競爭力。根據(jù)對姜堰市房地產(chǎn)市場的分析，明后兩年房價還有上漲的空間，形成高價旺銷的其中原因一之是泰州市目前有大批舊城項目，促使了房地產(chǎn)的進一步發(fā)展；二是交通設(shè)施的長足發(fā)展帶動了工業(yè)投資和商貿(mào)投資發(fā)展，流動人口增加；三是受泰州火熱房產(chǎn)的輻射，姜堰城鎮(zhèn)居民的購房置業(yè)的觀念更新。(三)、 姜堰住宅價格穩(wěn)步發(fā)展、泡沫經(jīng)濟未能影響姜堰房市2006200