【正文】 紙?zhí)貏e企劃專(zhuān)號(hào) D、報(bào)紙硬廣告 E、 報(bào)紙軟文 （ 2） 異地篇： A、報(bào)紙廣告 B、促銷(xiāo)廣告： C、招商推介會(huì) D、報(bào)廣 E、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 第二部分 總體宣傳計(jì)劃表（見(jiàn)后附） 銷(xiāo)售及價(jià)格建議 主題式商業(yè)群 多元整合體系消費(fèi) 銷(xiāo)售推廣階段細(xì)分 低 開(kāi) 高 走 靈活付款方式 項(xiàng)目廣告推廣企劃的意義 完成樓盤(pán)熱點(diǎn)的炒作，創(chuàng)造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的局面 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速提升和傳播媒介的迅猛發(fā)展，當(dāng)前世界已經(jīng)步入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，無(wú)論是信息投放的總量，還是廣告投放的方式，都發(fā)生了天翻地覆的變化。 Ｆ９、如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您購(gòu)房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投資（房?jī)r(jià)增價(jià)） ４、贈(zèng)送親友 ５、其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ、購(gòu)買(mǎi)決策 Ｇ１、您認(rèn)為未來(lái)一年的房?jī)r(jià)將會(huì)怎樣？ Ｇ２、若您有一筆多余資金作投 資用途，您會(huì)選用哪種投資方式？ １、房地產(chǎn) ２、股票 ３、儲(chǔ)蓄 ４、債券 ５、其他 Ｇ３、請(qǐng)您寫(xiě)出您認(rèn)為是合肥市最好的５個(gè)高檔住宅樓盤(pán)的名稱(chēng)？ １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤(pán)銷(xiāo)售的有關(guān)信息的（可多選）？ １、 報(bào)刊廣告；請(qǐng)注明報(bào)刊名稱(chēng)： ——————— ２、 電視廣告；請(qǐng)注明電視臺(tái)及頻道： ——————— ３、 廣播電臺(tái)廣告；請(qǐng)注明電臺(tái)： ——— ————— 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請(qǐng)注明網(wǎng)站： ———————— ５、 中介機(jī)構(gòu)；請(qǐng)說(shuō)明： ————————— ６、 親戚朋友介紹 ７、公共場(chǎng)所派送宣傳資料 ８、媒體新聞報(bào)道 ９、路過(guò)順便踩盤(pán)或上門(mén)看盤(pán) １０、房展會(huì) 房產(chǎn)超市（如精品家園） 其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ５、您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)的判斷： １、 廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力的； ２、 售樓書(shū)制作越精美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ３、 售樓處裝飾越豪華，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ４、 上市公司信譽(yù)比未上市 公司的信譽(yù)好； ５、 信譽(yù)好的發(fā)展商開(kāi)發(fā)的住宅，價(jià)格較高是應(yīng)該的； ６、 應(yīng)由其以前開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定對(duì)開(kāi)商的印象和信任程度。 Ｆ４、您打算選用何種付款方式？ １、一次性付款 ２、分期付款 ３、銀行按揭 Ｆ５、您希望選擇按揭的額度是多少？ １、５成或以下 ２、六成 ３、七成 ４、八成 ５、九成或以上 Ｆ６、您 希望按揭的期限是多少？ １、５年以下 ２、５－１０年 ３、１１－１５年 ４、１６－２０年 ５、２０年以上 Ｆ７、您愿意負(fù)擔(dān)的首期款最高的為 ————— 萬(wàn)元。 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點(diǎn)服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ６、選擇住宅時(shí)，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場(chǎng) ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場(chǎng) ９、高爾夫練習(xí)場(chǎng) １０、中餐廳 １１、西餐廳 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 １２、乒乓球場(chǎng) １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動(dòng)場(chǎng)所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂(lè)設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過(guò)１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會(huì)所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場(chǎng)上塔樓住宅連平臺(tái)花園 ３、無(wú)所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費(fèi)與付費(fèi) Ｆ１、請(qǐng)問(wèn)您家是否打算在三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在 元／平方米左右的住宅？ 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 １、是 ２、不是 Ｆ２、您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò) ————— 萬(wàn)元。 ２、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ————— ／月。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺(tái)花園環(huán)境 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng) 1 必要 2不重要 3無(wú)所謂 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 完善的會(huì)所康樂(lè)設(shè)施 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 完善的物業(yè) 1必要 2不重要 3 無(wú)所謂 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 價(jià)格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1 必要 2 不重要 3無(wú)所謂 B. 戶(hù)型 .結(jié)構(gòu)與地點(diǎn) : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過(guò) 15 層） 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購(gòu)買(mǎi)住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請(qǐng)您對(duì)住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對(duì)流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購(gòu)買(mǎi)的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。該問(wèn)卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷(xiāo)售期間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為貴司今后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)收集第一手的資料。 考慮到貴司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷(xiāo)售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶(hù)的培養(yǎng)。 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場(chǎng)布置、主要營(yíng)銷(xiāo)道具 銷(xiāo)售處選址 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售處整體定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 （物業(yè) 簡(jiǎn)介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖設(shè)置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷(xiāo)控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)） 銷(xiāo)售處內(nèi)外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置 銷(xiāo)售處至工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 街區(qū)標(biāo)示牌、廣告看板、各類(lèi)旗幟、燈光照明 其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷(xiāo)售處銷(xiāo)售道具的布置與安排 銷(xiāo)售處銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng) 印刷媒體的制作 樓書(shū)設(shè)計(jì)、文案內(nèi)容設(shè)計(jì)、印刷 宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷 海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷 平面圖冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷 樣板房裝修設(shè)計(jì) 樣板房戶(hù)型選擇 樣板房的樓層、景觀(guān)選擇 內(nèi)裝璜的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo) 家具配置的 設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施 室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè) 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作 報(bào)廣媒體的制作與安排 新聞報(bào)道的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)和發(fā)布 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布 雜志廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布 三維效果設(shè)計(jì)、拍攝 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理 廣告發(fā)布計(jì)劃 報(bào)紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇 派報(bào)夾報(bào)的方式 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 價(jià)格斷定與價(jià)格控制 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 推出時(shí)間計(jì)劃 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀 況而定 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 銷(xiāo)售人員十日培訓(xùn)計(jì)劃 介紹發(fā)展商的背景，公眾心目中的形象，公司目標(biāo)，推廣目標(biāo)，銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則，個(gè)人收入目標(biāo) 物業(yè)的詳細(xì)情況，規(guī)模定位，設(shè)施介紹，買(mǎi)賣(mài)文件，周邊環(huán)境，公共設(shè)施，該區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃 洽談技巧，以問(wèn)題套答案，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求，經(jīng)濟(jì)狀況 現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握，依次接待客戶(hù)，禮貌用語(yǔ)，多客，少客，雨天，節(jié)假日 物管內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約 推銷(xiāo)技巧，語(yǔ)言技巧，身體語(yǔ)言技巧，客戶(hù)心理分析 簽訂買(mǎi)賣(mài)程序，展銷(xiāo)會(huì)買(mǎi)賣(mài)技巧 房地產(chǎn)法規(guī)，土地管理法，交易管理法，登記條例，物管條例，抵押 貸款條例 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)