【文章內(nèi)容簡介】 地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第三階段推廣目的： 本階段為開盤后的 1～ 8 周內(nèi)，希望通過本階段推廣活動了解客戶的置業(yè)障礙，保證現(xiàn)場的人流量，通過現(xiàn)場的人流量吸引人氣，為后續(xù)的開發(fā)積聚資金和市場反饋狀況。 第三階段推廣方式： 本階段推廣方式主要以報紙廣告為主，并輔以橫幅宣傳，節(jié)假日的人流聚集場所宣傳，以及針對目標(biāo)客戶所在單位的集中宣傳（如外貿(mào)、高等院校、科研院所 企事業(yè)單位、高級寫字樓等）。 第四階段推廣目的： 向市場發(fā)出樓盤熱銷的訊息，保持銷售的持續(xù)熱態(tài)。 第四階段推廣方式： 本階段的推廣方式將持 續(xù)以報紙廣告的方式向受眾傳播。但訴求的重點應(yīng)由整體的概況向細節(jié)性的局部信息轉(zhuǎn)變。同時可舉辦老客戶的聯(lián)誼活動，以提升社會形象，并展開市場滲透戰(zhàn)略。并可于節(jié)假日舉行限時的優(yōu)惠活動。 整個推廣費用，我司初步預(yù)測可控制在預(yù)期銷售總額的 ％左右。該推廣費用包括： 售樓處的建造、裝飾； 營銷道具； 新聞媒介的宣傳； 報廣費用； 工地包裝； 街區(qū)包裝； 售樓處周邊地區(qū)的包裝； 各類宣傳資料； 促銷活動費用。 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場布置、主要營銷道具 銷售處選址 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 銷售處整體定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置 （物業(yè) 簡介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥瞰圖、透視圖設(shè)置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)） 銷售處內(nèi)外空間企劃、設(shè)計、布置 銷售處至工地現(xiàn)場包裝設(shè)計 街區(qū)標(biāo)示牌、廣告看板、各類旗幟、燈光照明 其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷售處銷售道具的布置與安排 銷售處銷售道具使用注意事項 印刷媒體的制作 樓書設(shè)計、文案內(nèi)容設(shè)計、印刷 宣傳單頁設(shè)計、印刷 海報設(shè)計、印刷 平面圖冊設(shè)計、印刷 樣板房裝修設(shè)計 樣板房戶型選擇 樣板房的樓層、景觀選擇 內(nèi)裝璜的設(shè)計、施工和督導(dǎo) 家具配置的 設(shè)計、選擇和實施 室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè) 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作 報廣媒體的制作與安排 新聞報道的設(shè)計、撰寫和發(fā)布 報紙廣告設(shè)計、發(fā)布 雜志廣告設(shè)計、發(fā)布 三維效果設(shè)計、拍攝 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 廣告發(fā)布計劃 報紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇 派報夾報的方式 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 價格斷定與價格控制 基價和差價系數(shù)的確定 底價價目表與表價價目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍 推出時間計劃 依施工進度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場狀 況而定 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 銷售人員十日培訓(xùn)計劃 介紹發(fā)展商的背景，公眾心目中的形象，公司目標(biāo)，推廣目標(biāo)，銷售人員的行為準(zhǔn)則，個人收入目標(biāo) 物業(yè)的詳細情況，規(guī)模定位，設(shè)施介紹，買賣文件，周邊環(huán)境，公共設(shè)施，該區(qū)域的發(fā)展計劃 洽談技巧，以問題套答案，詢問客戶需求，經(jīng)濟狀況 現(xiàn)場氣氛把握，依次接待客戶，禮貌用語，多客，少客，雨天，節(jié)假日 物管內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約 推銷技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析 簽訂買賣程序，展銷會買賣技巧 房地產(chǎn)法規(guī)，土地管理法，交易管理法，登記條例，物管條例，抵押 貸款條例 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 現(xiàn)場環(huán)境實習(xí) 其他樓盤實習(xí) 客戶表格管理系統(tǒng) 銷售流程表 價目表 電話接聽記錄表 客戶登記表 客戶統(tǒng)計表 客戶訪談錄 銷售日統(tǒng)表 銷售周報表 銷售月報表 已成交客戶檔案 應(yīng)收款清單 房屋銷售相關(guān)文書 大、小定金收據(jù) 簽定相關(guān)文書的注意事項 促銷活動的主題選擇 新產(chǎn)品說明會 物業(yè)規(guī)劃設(shè)計座談 各類有獎活動，優(yōu)惠活動 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周、每月實際成交分析 每周、每月退戶情況分析 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 每月銷售情況總體分析 階段銷售 計劃安排與建議 銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報告、總結(jié)報告審核并存檔、工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 以上方案為我司初步制定的大綱性方案，由于對貴司的工程進度、資金要求尚未充分溝通 以現(xiàn)階段資料細化各營銷環(huán)節(jié)的分支方案惟恐不足，請貴司諒解。我司將在與貴司深度溝通后以細化的操作方案與貴司共同探討、完備。 考慮到貴司房地產(chǎn)開發(fā)的遠景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。為此，我司擬定了一份詳細的市場調(diào)查問卷，供貴司參考。該問卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷售期間進行市場調(diào)查，為貴司今后的項目開發(fā)收集第一手的資料。 問卷表 A. 綜合型 。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無所謂 發(fā)展商實力和信譽入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺花園環(huán)境 1必要 2不重要 3無所謂 設(shè)有大型娛樂購物商場 1 必要 2不重要 3無所謂 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 完善的會所康樂設(shè)施 1必要 2不重要 3無所謂 完善的物業(yè) 1必要 2不重要 3 無所謂 治安良好及有先進的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無所謂 智能化先進屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無所謂 價格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1 必要 2 不重要 3無所謂 B. 戶型 .結(jié)構(gòu)與地點 : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購買的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過 15 層） 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購買住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請您對住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購買的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。 一環(huán)沿線 一環(huán)、二環(huán)之間 中市區(qū) 東市區(qū) 西市區(qū) 二環(huán)沿線 C、設(shè)計與裝修 C您希望購買的住宅的裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？ 全套櫥柜 爐具 抽油煙機 水過濾器 垃圾處理碎渣機 其他，請注明 C您較喜歡的 陽臺設(shè)計是： 傳統(tǒng)式陽臺 落地玻璃陽臺 封閉式陽臺 其他，請注明 C您希望住宅每層戶數(shù)是： 兩戶及以下 三至四戶 五至六戶 七至八戶 九戶或以上 無所謂 C若頂層單位連天臺出售，會否增加您選購頂層單位的興趣？ 大大增加 增加 無所謂 不打算購買頂層單位 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 C您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 保 姆房 書房 儲物室 陽臺 主人房設(shè)衣帽間 附廚房外的工作陽臺連晾衣架 窗臺 向西的單位加設(shè)遮陽板 主人房設(shè)陽臺 臥房預(yù)留衣柜位 1戶門后玄關(guān)位 Ｃ６、主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備： 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、浴缸 ２、淋浴間 ３、按摩浴缸 電動剃須刀 插座 預(yù)置電風(fēng)筒 Ｄ、配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù) Ｄ１、請問您目前是否擁有汽車？１、有 ２、沒有 Ｄ２、購買住宅時，您是否需要停車位？ １、不需要 ２、需要一個 ３、兩個及以上 Ｄ３、您希望的停車位位置： １、室外 ２、室內(nèi) ３、地下室 Ｄ４、您打算購買還是租用停車位 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 １、 購買，您認為合理的購買價格是 —————— 。 ２、 租用，您認為合理的租金為 ————— ／月。 Ｄ５、請問您認為小區(qū)內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)。 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請說明 Ｄ６、選擇住宅時，您認為小區(qū)是否需要建有以下會所設(shè)施？ 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無都可