【文章內(nèi)容簡介】 題活動(dòng)和宣傳，大力的挖掘客戶。 持銷期（ ——） ：此階段樓盤整體外觀逐步顯露，準(zhǔn)現(xiàn)樓的工程形象吸引客戶購買欲；同時(shí)二期樓盤擬在此階段后期（ 7 月份）發(fā)售， “空中行宮 ”樣板房的全新開放，將項(xiàng)目的品質(zhì)又提升到了一個(gè)全新的高度，市場的強(qiáng)烈關(guān)注帶動(dòng)著一期剩余單位的銷售。 尾盤期（ ——） ：樓盤現(xiàn)樓階段，也是二期發(fā)售時(shí)期，一期的現(xiàn)樓形象為二期樓盤的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)；同時(shí)二期 “空中行宮 ”樣板房的推出拔升了整個(gè)樓盤的品質(zhì)形 象，進(jìn)而也促進(jìn)剩余單位的銷售；同時(shí)適當(dāng)結(jié)合一些尾盤促銷手段，實(shí)現(xiàn)一期樓盤的全部銷售。 備注： 熱銷期考慮了春節(jié) 1 個(gè)月的假期。 銷售節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)對應(yīng)關(guān)系： 銷售節(jié)點(diǎn) amp。工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系圖 第二部分 分階段推廣策略 一、 內(nèi)部認(rèn)籌期 （一）時(shí)間： （二）銷售推廣目標(biāo)： ? 通過有目的前期醞釀和宣傳工作，使本項(xiàng)目在市場成為討論的焦點(diǎn)，引起廣泛的關(guān)注，初步樹立項(xiàng)目 “中心領(lǐng)地 豪門廊院 ”形象， 提高項(xiàng)目及龍光地產(chǎn)的知名度。 ? 聚集人氣，為掀起公開發(fā)售的熱銷勢頭造勢。 ? 利用周邊競爭樓盤宣傳之勢，通過項(xiàng)目 “廊院式 ”住 宅樣板展示， 搶奪競爭對手客戶，使本項(xiàng)目達(dá)到一定數(shù)量的 VIP 卡誠意認(rèn)購 ，實(shí)現(xiàn)開盤即可達(dá)到一定銷售率的目標(biāo)。 （三）推廣突破點(diǎn) ? 國際級創(chuàng)新戶型大獎(jiǎng) ——讓 “廊院式住宅 ”獲得一個(gè)國際級創(chuàng)新戶型大獎(jiǎng)，如參加有建筑界奧斯卡之稱的 “普里茲克建筑獎(jiǎng) ”評選，配合參選對建筑和項(xiàng)目進(jìn)行大規(guī)模炒作； 備注： “世界建筑獎(jiǎng) ”是年輕的國際建筑獎(jiǎng)項(xiàng)，由英國的《世界建筑》雜志主辦。該獎(jiǎng)項(xiàng)要求由世界級別建筑大師推薦， 2020 年兩座位于北京的建筑作品 ——興濤展示和接待中心、北京德國學(xué)校入圍 2020 年 “世界建筑獎(jiǎng) ”。其中，興濤展示和接待中心由中國建筑設(shè)計(jì)研究院青年建筑師李興鋼設(shè)計(jì)，而德國學(xué)校則由德國的 gmp 建筑師事務(wù)所設(shè)計(jì)。 參加程序： 首先與英國《世界建筑》雜志取得聯(lián)系； 由柏濤公司在澳大利亞墨爾本本部找到一名世界級建筑大師，以該建筑大師名義將本項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案保送參選； （四）造勢安排及促銷手段 ? 參加 2020秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ，借助 “秋交會(huì) ——國慶節(jié) ”契機(jī)入市； ? 龍光地產(chǎn)逐鹿深圳戰(zhàn)略發(fā)展新聞發(fā)布會(huì) ： “ 項(xiàng)目名＋檔次定位＋寶安全新生活方式（廊院生活） ” 通過媒體訪問發(fā)展商的最高決策者，最后以新聞的形式投放（不是新聞繕稿，而是在新聞版上投放，最終落實(shí)需要與媒體具體討論），談?wù)摪l(fā)展商的開發(fā)理念、本項(xiàng)目的特色及所倡導(dǎo)的生活方式，以此推廣發(fā)展商的品牌，和項(xiàng)目的形象； ? 樣板房設(shè)計(jì) ：聘請國際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)項(xiàng)目樣板房設(shè)計(jì)，將項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行最大限度展示； ? 讓 “廊院式住宅 ”獲得一個(gè)國際級創(chuàng)新戶型大獎(jiǎng) ，如參加有建筑界奧斯卡之稱的 “普里茲克建筑獎(jiǎng) ”評選（或者參加 “世界建筑獎(jiǎng) ”），配合參選對建筑和項(xiàng)目進(jìn)行 大規(guī)模炒作。 ? VIP 認(rèn)籌登記，與秋交會(huì)同步進(jìn)行； 認(rèn)籌方式： 一般樓盤的 VIP 卡認(rèn)籌，客戶獲得 VIP 卡，實(shí)際是獲得了樓盤的優(yōu)先購買權(quán)，具體的預(yù)選房號須到解籌日進(jìn)行公開選房，一般采取按照排隊(duì)或抽簽順序選房。 根據(jù)我司對于豪宅客戶的把握，這部分客戶一般較有身份，對排隊(duì)選房有抵制情緒；從我司寶安代理樓盤 “融景園 ”銷售現(xiàn)場也得到同樣的反饋。在豪宅樓盤的銷售過程中，認(rèn)籌通常采用的是一種可以提前 “預(yù)定房號 ”的形式，訂金也比普通樓盤的訂金高。 因此，建議本項(xiàng)目認(rèn)籌采取 “預(yù)定房號 ”的認(rèn) 籌登記形式。 VIP 卡的運(yùn)作形式： 在項(xiàng)目正式開盤前，為了積累更多的誠意認(rèn)購客戶，采用 VIP 貴賓認(rèn)購的推廣形式，所有前期誠意認(rèn)購的客戶，都必須繳獲 10000 元的誠意認(rèn)購金，作為預(yù)定房號的誠意金；獲得 VIP 卡的客戶同時(shí)可以獲得發(fā)展商提供的一定折扣的購房優(yōu)惠，比如所有誠意認(rèn)購的客戶，均可以獲得總樓價(jià) 5%的優(yōu)惠，而誠意認(rèn)購的 VIP 卡購買金額，將會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為樓價(jià)（或訂金）的一部分，并且可以享受 VIP 金卡的優(yōu)惠及服務(wù)； （三）前期形象宣傳 異形戶外廣告牌 ——吸引市場關(guān)注 深圳后海樓盤 “漾日灣畔 ”在動(dòng)工前 2 年左右的時(shí)間就做了一個(gè)如上圖（左）的異 型風(fēng)車戶外廣告，吸引了所有經(jīng)過過往行人的關(guān)注。本項(xiàng)目可以借鑒其 “異型戶外廣告 ”形式，起到事半功倍的前期宣傳效果。 電視劇場冠名 ——如深視 “劇場 ”； 購買深視 “龍光 劇場 ”冠名權(quán)（或者寶安有線電視翡翠臺(tái) “龍光 ”轉(zhuǎn)動(dòng)游標(biāo)廣告），在前期迅速提高樓盤知名度，為下一步樓盤的正式推廣奠定良好的基礎(chǔ)。 打造教育地產(chǎn) 教育地產(chǎn)在深圳房地產(chǎn)市場屢試不爽，從桃源居到嘉寶田花園，教育與地產(chǎn)結(jié)盟所展示的效果超乎想像，甚至可以使一個(gè)即將死亡的項(xiàng)目重新煥發(fā)活力，甚至許多項(xiàng)目只要與教育 搭邊即使用教育地產(chǎn)概念以促進(jìn)項(xiàng)目的良性銷售。 緊鄰本項(xiàng)目地塊有一處市政規(guī)劃的教育用地，雖然本項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置，全方位高端物業(yè)的打造足以使項(xiàng)目處于新中心區(qū)競爭樓盤的前列，但如果能實(shí)現(xiàn)與教育的結(jié)盟，無論是對增加項(xiàng)目片區(qū)競爭力還是提升項(xiàng)目綜合高端形象均有極大的益處。中原建議： ? 與政府協(xié)商：該地塊由龍光公司投資興建，用于建成本項(xiàng)目對口的附屬校區(qū) “龍光 學(xué)校 ”，并尋求一家高素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)（如寶安中學(xué)、華南師范等）合作建校，本項(xiàng)目業(yè)主子女享受公立學(xué)位待遇； ? 設(shè)立教育基金，鼓勵(lì)本案業(yè)主子女求學(xué) ，突出龍光地產(chǎn)對教育的重視。 公益形象大使 公益活動(dòng)的建議，中原的目的是使發(fā)展商以 “善者人翁 ”的形象在寶安區(qū)深入民心，讓目標(biāo)客戶對發(fā)展商及樓盤的形象產(chǎn)生良好的印象，同時(shí)也將項(xiàng)目的品牌在該區(qū)深化，擴(kuò)大知名度。 ? 發(fā)展商贊助市政，或是與市政合作。如更換片區(qū)的所有垃圾筒，注明由龍光地產(chǎn)贊助； ? 贊助西部山區(qū)失學(xué)兒童基金，并通過宣傳，以強(qiáng)化發(fā)展商 “善者人翁 ”的形象，同時(shí)也體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴而大度的形象； （六）媒體推廣計(jì)劃：（見附表） （七）現(xiàn)場包裝 地盤形象包裝 1) 圍墻： ? 圍墻的造 型：墻面采用層次分明、富有韻律感之墻柱交替的形式，擺脫傳統(tǒng)的方方塊塊的形狀，柱子上建議進(jìn)行藝術(shù)處理，墻面以突出物業(yè)形象為主，并注意在 LOGO 以及物業(yè)名稱字體形式上的設(shè)計(jì)突位（可考慮利用浮雕造型），亮出一道別具一格的風(fēng)景線，以達(dá)到搶奪過往人流眼球的目的。 ? 圍墻上所包含的信息內(nèi)容： 建筑物的名稱與 LOGO＋電話號碼＋定位語 ? 注意加強(qiáng)圍墻的夜間燈光效果。 2)建筑主體包裝 主體工程進(jìn)行到 10 層左右時(shí)，建議在樓體上懸掛巨幅的宣傳條幅， “龍光 ”、 “電話號碼 ”、 “主廣告語 ”；彩色印制 ，主要突出樓盤名稱及宣傳口號。同時(shí)，建議以霓虹燈的形式在項(xiàng)目腳手架上制作樓盤名稱，以增強(qiáng)夜間的視覺效果，進(jìn)行全天候宣傳。 3)導(dǎo)視系統(tǒng)包裝 ? 燈桿旗： 在樓盤附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶進(jìn)入現(xiàn)場作指引，又可在客戶進(jìn)入現(xiàn)場前營造熱烈的銷售氣氛，帶動(dòng)客戶情緒。 ? 指示牌： 在裕安路、創(chuàng)業(yè)一路、新湖路段上幾個(gè)主要的拐角處豎立指示牌，引導(dǎo)客戶。指示牌高約 3M 左右，上面標(biāo)注樓盤名稱及方向指示，并在箭頭上注明距離，如 300M、 100M、50M 等。