房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 01:25本頁(yè)面
【正文】 院校 合作項(xiàng)目幼兒園小學(xué)中學(xué)（完）大學(xué)三商教育 雙語(yǔ)教育 贊助教學(xué)設(shè)備 贊助師資力量 獎(jiǎng)學(xué)金 資源共享 活動(dòng) □ 一條龍措施的資金來(lái)源；除前期需要投入一定資金外、其他費(fèi)用均可從未來(lái)的業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)中支出、開(kāi)發(fā)商無(wú)須承擔(dān)過(guò)多費(fèi)用、前期的投入無(wú)非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無(wú)額外的支出。在這里，特色的教育配套和玩具，皆以“三準(zhǔn)則”教育為指南，讓這些玩具對(duì)小孩的成長(zhǎng)能起到潛移默化的作用。該項(xiàng)目率先導(dǎo)入當(dāng)今國(guó)家最倡行的“三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式，在36歲素質(zhì)教育最佳時(shí)期，培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語(yǔ)言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂(lè)觀、愛(ài)的情感。以此作為樓盤(pán)的銷(xiāo)售口號(hào)、不僅可以幫助開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)銷(xiāo)售順暢、并能為開(kāi)發(fā)商品牌的號(hào)召力進(jìn)步提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從而增加本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系的配套含量、為本項(xiàng)目后期價(jià)格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。一、針對(duì)市場(chǎng)打造的新文脈現(xiàn)象：本項(xiàng)目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來(lái)的3—5年內(nèi)、將會(huì)有近20萬(wàn)中專(zhuān)以上文化程度的勞動(dòng)力進(jìn)入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬(wàn)元（《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》摘）；分析：根據(jù)本項(xiàng)目未來(lái)消費(fèi)群體的界定、我們可以得出這樣幾個(gè)結(jié)論A、 這些人將會(huì)成為本項(xiàng)目未來(lái)的主要消費(fèi)群體；B、 本項(xiàng)目未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；C、 他們需要進(jìn)一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；D、 在置業(yè)時(shí)對(duì)樓盤(pán)周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因?yàn)殛P(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來(lái)是否享受完善的教育；E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點(diǎn)較近、約5—20分鐘路程；F、 對(duì)周邊配套設(shè)施的依賴性強(qiáng) 項(xiàng)目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；本項(xiàng)目周邊具有從幼兒園到大學(xué)一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：新建幼兒園，正在興建的開(kāi)發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學(xué)、新江漢大學(xué)。結(jié)論通過(guò)對(duì)以上三個(gè)方面文脈的營(yíng)造，打造本樓盤(pán)獨(dú)特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤(pán)是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開(kāi)發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購(gòu)買(mǎi)。從而為業(yè)主下一代的成長(zhǎng)構(gòu)建良好的成長(zhǎng)氛圍。本樓盤(pán)是典型的中式建筑風(fēng)格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述）文脈對(duì)于環(huán)境的體現(xiàn)：文脈對(duì)于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造l 自然環(huán)境對(duì)于本樓盤(pán)周?chē)淖匀画h(huán)境而言，可利用三角湖這個(gè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營(yíng)造，做到人景互動(dòng)，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。文脈對(duì)于人的體現(xiàn)對(duì)于人的文脈體現(xiàn)，即是目標(biāo)客戶的界定問(wèn)題，后面我們對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶作了詳盡的分析。低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)新古典中國(guó)風(fēng)的中式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格所處開(kāi)發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置享受武漢未來(lái)最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)B、項(xiàng)目形象定位及塑造 XX“新文脈現(xiàn)象”概念的打造一、關(guān)于新文脈的闡述何為“新文脈現(xiàn)象”？新文脈包括自然地理?xiàng)l件、文化氛圍和文化脈承，以及社會(huì)人文背景。第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策略 A 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)，更要進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。我方的因應(yīng)方案針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)訴求，我方結(jié)合本案的特點(diǎn)，以教育文化為主題，提出“新文脈現(xiàn)象的概念訴求，旨在更深層次打造文化教育品牌概念，并鎖定目標(biāo)客戶群，針對(duì)性展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。概念：體育產(chǎn)業(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及我方的因應(yīng)方案對(duì)手在開(kāi)盤(pán)前后，不惜投入巨額廣告費(fèi)用，在各大媒體宣傳造勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)鮮明，目前這一廣告攻勢(shì)還在延續(xù)。概念：公園式社區(qū) 金色港灣 金色港灣地處武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，前臨200萬(wàn)平方米三角湖面，由新港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，由深圳新業(yè)地產(chǎn)代理，占地50萬(wàn)平方米，建筑面積50萬(wàn)平方米，容積率1%，主要有別墅、TOWNHOUSE 、花園洋房，戶型有: 2房2廳,3房2廳,四方2廳,復(fù)式,面積從100平方米至200平方米內(nèi)多種戶型,均價(jià)1800元/平方米，由澳大利亞柏濤建筑設(shè)計(jì)公司和奧雅（香港）園境師事務(wù)所規(guī)劃設(shè)計(jì)，賣(mài)點(diǎn)訴求以假日休閑為概念的“50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)”。D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及我方因應(yīng)方案一、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：1．泰合百花公園2．奧林花園3．金色港灣二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目概況： 泰合百花公園泰合百花公園地處武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江大路5號(hào)，由武漢泰和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，合美企劃代理，占地300畝，建筑規(guī)模20萬(wàn)平方米，%,主要 有TOWNHOUSE聯(lián)體別墅，單身公寓、多層花園洋房、小高層電梯公寓，戶型有：1房1廳、2房2廳、3房2廳、4房2廳，,由國(guó)際設(shè)計(jì)大師何濤博士及國(guó)際級(jí)專(zhuān)業(yè)景觀公司ACLA規(guī)劃設(shè)計(jì)。這給了開(kāi)發(fā)商很多輕輕松松就能將硬件設(shè)施大同小異的房子賣(mài)出去的機(jī)會(huì)。綜合上述，敝司認(rèn)為，武漢市熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)片區(qū)已形成開(kāi)發(fā)規(guī)模，其戶型、價(jià)格等較能為武漢消費(fèi)者接受，但是，樓盤(pán)眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。（4） 從戶型結(jié)構(gòu)來(lái)看，主力戶型為三室兩廳兩衛(wèi)，針對(duì)客戶群差異配以其它戶型，主力面積為100150M2。目前郊區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，理想的開(kāi)發(fā)位置是處于高速公路附近，而沌口開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)都是沿318國(guó)道軸線進(jìn)行，符合郊區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)原則。郊區(qū)住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大規(guī)模住宅開(kāi)發(fā)可完善自身社區(qū)配套，同時(shí)這也需要人口達(dá)到一定消費(fèi)數(shù)量，反過(guò)來(lái)人口到一定數(shù)量必然會(huì)加速各項(xiàng)配套的完善。四季花城 發(fā)展商：武漢市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司基地規(guī)模：2000畝建筑面積：10萬(wàn)M2容積率：小于1%賣(mài)點(diǎn)：萬(wàn)科金牌物管、買(mǎi)房附送精致裝修配套：2萬(wàn)M2的假日廣場(chǎng)、歐風(fēng)商業(yè)街、動(dòng)感園林景觀、私家銀水湖、1000米沿湖運(yùn)動(dòng)公園、臨湖會(huì)所情人港、中英文雙語(yǔ)特色幼兒園 尚隆地球村位置：武昌中山路353號(hào)（鳳凰山）發(fā)展商：武昌城市綜合開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司基地規(guī)模：141畝建筑面積：容積率：%管理費(fèi)：1元/M2實(shí)用率：90%綠化率：%配套：1000平米的和平廣場(chǎng)、300米長(zhǎng)的景觀大道、世界文學(xué)走廊、荷蘭大風(fēng)車(chē)、世界名人群雕、東西方詩(shī)歌碑林、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池、兒童樂(lè)園、籃球場(chǎng)、門(mén)球場(chǎng)、健身房及運(yùn)動(dòng)器材戶型面積： 最低價(jià)：2100元/M2
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