0819東方巴黎項目營銷策略-文庫吧資料
2025-02-15 19:53本頁面
【正文】 平面廣告： 領(lǐng)銜都市新財富主義 新聞、專題： 東方巴黎先進的經(jīng)營定位 東方巴黎產(chǎn)權(quán)式商鋪遭遇搶購 解讀東方巴黎銷售火爆的原因 財富風暴席卷咸陽 解讀房地產(chǎn)投資的重點 …… 公關(guān)活動： 配合銷售進度不斷地開展各種公關(guān)活動 戶外廣告： 通過前期準備，在咸陽各主要路口發(fā)布戶外廣 告，營造項目熱銷的氣氛及表現(xiàn)項目推廣的強勁 氣勢 THANKS —— THE END —— 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項目推廣策略 總體推廣思路 把握客戶心理，所有推廣活動不得偏離對投資三要素的訴求：資金安全、回報率、投資項目發(fā)展前景； 嚴密配合銷售進度，按照引起注意 → 產(chǎn)生興趣 → 引發(fā)欲望 → 促使購買行為的順序作為推廣目的。 項目包裝策略 主題的分解與延伸 藝術(shù)與財富的完美融合 新財富模式，新投資機遇 繁華之中，財富之上 項目包裝策略 VI系統(tǒng)的導入與管理 為了更好的彰顯項目個性，由里到外地與其他項目產(chǎn)生差異，我們將以案名和 USP為基礎(chǔ)，為項目導入視覺識別系統(tǒng)。 所謂主義，就是一種新的東西橫空出世，以一種震撼的力量現(xiàn)身；所謂主義，就是創(chuàng)造一種理念，一種新的投資理念。 運用這樣的手法拉開與其他項目的距離，在后續(xù)推廣中配合進行商業(yè)模式的渲染，使得本項目明顯高于其他競爭項目，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 項目包裝策略 案名及 LOGO修正建議 項目在前期銷售中由于有多家代理公司介入，因而導致前后形象不統(tǒng)一，給現(xiàn)在的形象定位帶來了較大的困難，為了統(tǒng)一今后的項目形象，同時兼顧到項目推廣工作中的延續(xù)性，我們建議繼續(xù)沿用東方巴黎作為項目的推廣案名，但鑒于目前項目 logo的色彩太過單調(diào)，不適于商業(yè)項目，我們對其進行了改進，在保留原有圖騰基礎(chǔ)的條件下，在色彩上重新進行定位。同時，通過整合推廣，為項目其他 單位日后的銷售做好鋪墊工作。 階段營銷策略 （針對項目超市部分） 開盤階段（ 8月底 — 9月初） 開盤前一周起，各個紙媒刊登項目開盤告之廣告，同時配合愛家超市舉 辦大型現(xiàn)場活動，強勢出擊，制造轟動效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要 時間點緊緊把握客戶購買，爭取在開盤階段完成 500萬銷售額。繼而再以不同的媒介宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，進一步提升發(fā)展商的知名度和美譽度，在咸陽房地產(chǎn)市場繼續(xù)拔高自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造佳績。因此，本項目要取得最終成功，必須對項目本身以及發(fā)展商、商業(yè)管理公司、未來的經(jīng)營進行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以超市部分的熱銷而一炮走紅，并以此提高項目的附加值，刺激投資者購買其余部分的欲望。 說明： 投資者每年的投資回報為 60000元 9%=5400元 5年總共可收取投資回報 5400元 5年 =27000元 連帶本金共回收 60000元 +27000元 =87000元 5年總計投資回報率為 145% 項目形象定位 2023年咸陽最具投資價值的物業(yè) 分解： 本地具有極佳口碑的實力開發(fā)商、具有國家資質(zhì)的商業(yè)管理公司強強聯(lián)手， 極強的資金實力大大提升了項目運做的誠信度，為客戶帶來資金安全保障； 西咸一體化正在一步步實現(xiàn)，為咸陽的商業(yè)帶來一個更加廣闊的發(fā)展空間； 同時，豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗，強大的操作執(zhí)行力為以后經(jīng)營帶來豐厚的利潤； 這樣一個有投資安全保障、較高回報率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然會有很大升 值空間。 按照銷售總價每年向投資者支付 9%回報。將明晰的項目經(jīng)營 可行性分析、投資回報數(shù)據(jù)整理成形，以商業(yè)計劃書形式或許 可以起到?jīng)Q定性的
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