0819東方巴黎項(xiàng)目營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念，比 較理智，花哨的概念炒做并不能打動(dòng)他們。將明晰的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng) 可行性分析、投資回報(bào)數(shù)據(jù)整理成形，以商業(yè)計(jì)劃書形式或許 可以起到?jīng)Q定性的作用。對(duì)這類人的訴求策略是在專業(yè)地產(chǎn)基 礎(chǔ)上談投資 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 對(duì)負(fù)一樓超市的價(jià)格定位 產(chǎn)權(quán)式銷售，以 10個(gè)平方米為一個(gè)銷售單位對(duì)負(fù)一樓進(jìn)行分隔，銷售單價(jià)為 6000元 /平方米，即每個(gè)單位售價(jià)為 60000元 提供五成十年按揭。 按照銷售總價(jià)每年向投資者支付 9%回報(bào)。 5年后按照原價(jià)向投資者回購(gòu)。 說(shuō)明： 投資者每年的投資回報(bào)為 60000元 9%=5400元 5年總共可收取投資回報(bào) 5400元 5年 =27000元 連帶本金共回收 60000元 +27000元 =87000元 5年總計(jì)投資回報(bào)率為 145% 項(xiàng)目形象定位 2023年咸陽(yáng)最具投資價(jià)值的物業(yè) 分解： 本地具有極佳口碑的實(shí)力開(kāi)發(fā)商、具有國(guó)家資質(zhì)的商業(yè)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 極強(qiáng)的資金實(shí)力大大提升了項(xiàng)目運(yùn)做的誠(chéng)信度，為客戶帶來(lái)資金安全保障； 西咸一體化正在一步步實(shí)現(xiàn)，為咸陽(yáng)的商業(yè)帶來(lái)一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間； 同時(shí)，豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的操作執(zhí)行力為以后經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)； 這樣一個(gè)有投資安全保障、較高回報(bào)率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然會(huì)有很大升 值空間。 第三部分 營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略 通過(guò)上述的綜合分析，可以明確項(xiàng)目在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)環(huán)境等方面有一定的欠缺。因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，必須對(duì)項(xiàng)目本身以及發(fā)展商、商業(yè)管理公司、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以超市部分的熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者購(gòu)買其余部分的欲望。務(wù)求使本項(xiàng)目成為咸陽(yáng)樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，進(jìn)一步提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，在咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)拔高自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造佳績(jī)。 入市時(shí)機(jī)的選擇 2023年 9月 8日 入市時(shí)需要考慮的問(wèn)題： 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感； 投資客戶對(duì)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)式商鋪的適應(yīng)性； 投資客戶對(duì)本案的接受度； 入市前的準(zhǔn)備工作是否到位； 總結(jié)整體市場(chǎng)狀況和本案的各項(xiàng)特征，以上問(wèn)題在入市至為關(guān)鍵，必須 在入市前全盤解決，否則將會(huì)對(duì)本案的銷售產(chǎn)生較負(fù)面的影響。 階段營(yíng)銷策略 （針對(duì)項(xiàng)目超市部分） 開(kāi)盤階段（ 8月底 — 9月初） 開(kāi)盤前一周起，各個(gè)紙媒刊登項(xiàng)目開(kāi)盤告之廣告，同時(shí)配合愛(ài)家超市舉 辦大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并以此方式在開(kāi)盤的重要 時(shí)間點(diǎn)緊緊把握客戶購(gòu)買，爭(zhēng)取在開(kāi)盤階段完成 500萬(wàn)銷售額。 強(qiáng)銷階段（ 9月 — 10月） 利用新聞媒體向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目熱銷的新聞，并以“東方巴黎為什么會(huì)引起 市場(chǎng)熱烈追捧”為主線，展開(kāi)討論，引發(fā)市場(chǎng)話題，進(jìn)一步提升超市銷售 業(yè)績(jī)，在 10月底完成 2023萬(wàn)銷售額。同時(shí)，通過(guò)整合推廣，為項(xiàng)目其他 單位日后的銷售做好鋪墊工作。 持續(xù)階段（ 11月 — 06年 1月） 保持前期銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭，舉辦各種活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)營(yíng)造項(xiàng)目持續(xù) 熱銷的氣氛，利用投資者追漲殺跌的羊群心理，持續(xù)保持銷售進(jìn)度，在 持續(xù)階段完成 2500萬(wàn)銷售額。 項(xiàng)目包裝策略 案名及 LOGO修正建議 項(xiàng)目在前期銷售中由于有多家代理公司介入，因而導(dǎo)致前后形象不統(tǒng)一，給現(xiàn)在的形象定位帶來(lái)了較大的困難，為了統(tǒng)一今后的項(xiàng)目形象，同時(shí)兼顧到項(xiàng)目推廣工作中的延續(xù)性，我們建議繼續(xù)沿用東方巴黎作為項(xiàng)目的推廣案名，但鑒于目前項(xiàng)目 logo的色彩太過(guò)單調(diào)，不適于商業(yè)項(xiàng)目，我們對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)，在保留原有圖騰基礎(chǔ)的條件下，在色彩上重新進(jìn)行定位。 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目的定位語(yǔ) 咸陽(yáng)首座藝術(shù)化商業(yè)中心 利用“藝術(shù)化”將本項(xiàng)目明顯地與其他同類物業(yè)進(jìn)行劃分，獲得市場(chǎng)唯一性，同時(shí)巧妙地避免了與咸陽(yáng)目前商業(yè)中心的沖突，從心理上影響了潛在客戶群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。 運(yùn)用這樣的手法拉開(kāi)與其他項(xiàng)目的距離，在后續(xù)推廣中配合進(jìn)行商業(yè)模式的渲染，使得本項(xiàng)目明顯高于其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目的 USP（獨(dú)特的銷售主張） 領(lǐng)銜都市新財(cái)富主義 “新”的闡述，關(guān)于新的投資方式，一種新的消費(fèi)理念，一種新的社會(huì)觀念。 所謂主義，就是一種新的東西橫空出世，以一種震撼的力量現(xiàn)身；所謂主義，就是創(chuàng)造一種理念，一種新的投資理念。 所謂財(cái)富 主義 ，就是顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)富方式，就是反傳統(tǒng)，超常規(guī)的聚富方式。 項(xiàng)目包裝策略 主題的分解與延伸 藝術(shù)與財(cái)
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