0819東方巴黎項(xiàng)目營銷策略(已修改)
2025-02-19 19:53 本頁面
【正文】 咸陽東方巴黎項(xiàng)目 整體營銷策略 成都九思房地產(chǎn)顧問有限公司 2023 08 19 我們做了哪些功課？ 我們還將做哪些功課？ ? 深入研究本案 ? 常規(guī)市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 ? 咸陽市城市規(guī)劃資料 ? 查閱咸陽市經(jīng)濟(jì)信息中心數(shù)據(jù) ? 咸陽城市文化溯源 ? 咸陽商業(yè)市場調(diào)查分析 ? 媒體研究 我們對于本項(xiàng)目目標(biāo)的理解 以合理的銷售速度和高銷售率獲取項(xiàng)目的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，并在地產(chǎn)市場中造就非凡的影響力，啟動福園地產(chǎn)的品牌升級。 本方案綱要 第一部分 市場分析 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 咸陽市投資型物業(yè)市場調(diào)研 第二部分 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目 SWOT分析 產(chǎn)品形態(tài)定位 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目形象定位 第三部分 營銷策略 總體營銷策略 入市時(shí)機(jī)的選擇 階段營銷策略 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目推廣策略 第一部分 市場分析 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 周邊在售項(xiàng)目調(diào)查 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 銷售價(jià)格 銷售率 入市時(shí)間 泰隆步行街 西蘭路與思源路之間 12800 30% 2023年 12月 金義大廈 人民路核心商業(yè)帶 15000—25000 20% 2023年 7月 中宏時(shí)代廣場 人民西路 15000 不詳 2023年初 銀泰春天 人民中路 15000 不詳 2023年中 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 周邊環(huán)境調(diào)查 項(xiàng)目周邊環(huán)境較差。項(xiàng)目所在的商業(yè)區(qū)遠(yuǎn)未成熟，商業(yè)氣氛不夠濃厚。目前項(xiàng)目周圍既有行政辦公單位，也有非常陳舊、破敗的居住樓，與本項(xiàng)目的形象很不匹配，但周邊是咸陽市最大的居住區(qū)，占咸陽常住人口的 20%，為日后的消費(fèi)提供了良好依托。根據(jù)規(guī)劃，這一片將進(jìn)行拆遷、整治，建設(shè)成咸陽市的副商業(yè)中心。 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 對市場的分析 在咸陽市目前的商業(yè)物業(yè)市場上，大多銷售狀況一般，主要是由于以前的商業(yè)項(xiàng)目缺乏統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，而導(dǎo)致經(jīng)營狀況不好，而這種情況，恰恰導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜蛻魧ι虡I(yè)項(xiàng)目的信心大減，因此，我們認(rèn)為要解決銷售中客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可問題，就必須先對項(xiàng)目進(jìn)行有力包裝，而項(xiàng)目日后的業(yè)態(tài)定位，顯然可以取得決定性的作用。 另外，為了與市場上現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)進(jìn)行有效區(qū)分，確立項(xiàng)目自身的 USP，我們顯然也需要高于市場其他項(xiàng)目的獨(dú)特定位。對于東方巴黎的市場定位，我們現(xiàn)有如下建議： ? 由專業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營管理； ? 注重入住商家的品牌及檔次，使項(xiàng)目在未來經(jīng)營中與其他競爭項(xiàng)目形成明顯的區(qū)分，并占據(jù)優(yōu)勢； ? 注重項(xiàng)目當(dāng)中各種業(yè)態(tài)的互相支撐和依托，將本案定位為集吃、喝、玩、購為一體的綜合性商業(yè)物業(yè)，在城市商業(yè)副中心打造咸陽首屈一指商業(yè)中心地位； ? 在業(yè)態(tài)分區(qū)上必須照顧未來顧客的動線。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1