中原某地產(chǎn)深圳東方尊域豪宅項目外銷營銷策略方案92ppt(編輯修改稿)
2025-03-16 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 半山但不能遠離繁華要求保安嚴密 ,私隱性強，與在香港生活層次看齊安全及不受干擾 /配套合可及交通方便投資意向 追逐高增長的物業(yè)，資金較為緊絀 ,對投資概念極為敏感看準豪宅而投 ,資金充裕，可以金錢換時間觀測市場較少考慮外銷客戶群定位客戶共同特征 : 二次或多次置業(yè)人士二次或多次置業(yè)人士沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈重視身份、聲譽重視身份、聲譽喜歡尊貴奢華的生活方式喜歡尊貴奢華的生活方式喜歡自然和人文氣息濃的地方喜歡自然和人文氣息濃的地方 外銷客戶群定位項目檔次與形象演繹觀瀾高爾夫大宅紅樹西岸中海 9萬 3天琴灣尖崗山項目中信紅樹灣二期半島城邦東方 尊峪蘭溪谷二期金地香蜜山東湖淘金山百仕達 東 郡鴻翔御景東園 (二期 )水榭花都 3期中旅國際公館頂級豪宅中高端豪宅檔次定位物質(zhì)的滿足只是基本，精神的愉悅才是生活的終極追求！客戶心理訴求 : 形象他們可以輕易地擁有 LV名牌，然而那源自大自然生活的心靈體驗，更是他們向往達至的 精神境界 ！{ Natural Luxury }—— 自然奢華一種與自然息息相關而存在的、全新的奢華生活方式，既擁有高品味的奢華生活體驗，更重要的是同時能夠與大自然同在，并從中獲取心靈的滿足！一種新的奢華價值觀！形象 自 然3億平方尺生態(tài)區(qū)尊屬領地億平方尺生態(tài)區(qū)尊屬領地四大形象主題之一：10萬平方米天然溪谷園林仙湖植物園東湖水庫 私 享只屬于私人的享樂空間只屬于私人的享樂空間四大形象主題之二：海拔 148米天際泳池5600平方米國際半山會所半山私家路 環(huán) 保崇尚健康與環(huán)保的生活方式崇尚健康與環(huán)保的生活方式四大形象主題之三：天然山泉水池仙桐體育公園 奢 華無法抗拒的自然奢華體驗無法抗拒的自然奢華體驗四大形象主題之四：海拔 148米天際泳池4000平方米國際風情商業(yè)街形象參考案例 :皇府山 (新鴻基 )廣告片 :鹿茵山莊 (長江實業(yè) )產(chǎn)品建議 國際品牌爐具及浴室用品LEICHT頂級德國廚具產(chǎn)品與項目關聯(lián)點 ：頂級國際時尚高檔品，比較穩(wěn)合項目的檔次和格調(diào)入選理由 ：216。一點奢華主意已逐漸在國內(nèi)知富階級流行；216。2023年香港豪宅 的標志性賣點，對香港客戶有一定的號召力；216。對歐美和日韓客戶有絕對的號召力。216?？筛鶕?jù)項目需求定做指定款式櫥衛(wèi)216?？梢栽诋a(chǎn)品上印制項目名216。使用款式可以要求限制在深圳供應（招商正在與其洽談合作）產(chǎn)品建議? 引入 “ 川 ” 的品牌經(jīng)營“ 天泉 Spa會所 ”? 唯一 Spa品牌店進駐五星級酒店? 盡顯享受與健康一面產(chǎn)品建議 產(chǎn)品建議推廣需要解決的問題：– 如何打造發(fā)展商 /項目於香港市場的知名度– 如何吸引目標客戶眼球– 如何推動客戶購買本項之動機– 如何包裝現(xiàn)場迎合客戶口味Question 1如何打造發(fā)展商 /項目於香港市場的知名度 ?? 品牌聯(lián)手– 以知名國際性品牌打造樣板房，如 Armani Casa家私系列– 巧妙借助生活日用品品牌凝造現(xiàn)場生活文化 ,如Body Shop 借助品牌為現(xiàn)場包裝加添亮點及制造新聞話題記招 /新聞發(fā)布會以具噱頭的主題震撼性登場“富春東方走出中國 ,做世界房地產(chǎn)品牌 ”? 於精選香港中原地鋪張貼東方尊峪宣傳品 直接借助香港中原達三百家地鋪網(wǎng)絡將項目連同發(fā)展商認知度提高? 於香港中原網(wǎng)站 (全港點擊率十大網(wǎng)站 )豎橫幅宣傳其他營銷建議：項目代言人大眾媒體連續(xù)性聯(lián)名贊助資訊性節(jié)目電視專輯大型戶外廣告牌及人流集中地鐵站廣告發(fā)展商則塑造成： “富有活力富有活力 ,敢於敢於 創(chuàng)創(chuàng) 新新 ”的新一代中國豪宅專家的新一代中國豪宅專家小結(jié) : 以不斷的 新聞炒作新聞炒作 及 影象影象 包圍目標消費群 ,達至於目標客戶心目中建立品牌執(zhí)行時間 : 2023年 34月Question 2如何吸引目標客戶眼球 ?主打 亮點亮點獨享絕無僅有天泉獨享絕無僅有天泉 Spa 山林中的網(wǎng)絡世界山林中的網(wǎng)絡世界海拔一千米高天際泳池海拔一千米高天際泳池 悠如置身光明頂悠如置身光明頂 一覽眾山小一覽眾山小 三億平方尺的山林府邸小結(jié) :目標客戶的 需求 及 購買心理 基本已抓住 ,進一步將本項的 獨有亮點 打進客戶心中和 確立發(fā)展商與項目的高度執(zhí)行時間 : 2023年 5月初Question 3如何推動客戶購買本項之動機 ?借 “東風 ”：5月
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