【文章內(nèi)容簡介】 成迪亞莊園的標志形狀?？們r值在 500元。 12月 擦鞋廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 娛樂城優(yōu)惠券 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 酒店餐牌廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 短信 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每周四發(fā) 5萬條，共45萬條 電視游字 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每雙數(shù)日為別墅內(nèi)容，30天 媒體分析：在新鄉(xiāng)市場中除了“短信、電視游字、派發(fā)單頁、戶外廣告牌、電視”以外，幾乎其他小眾媒體很難有明顯的傳達效果。 九天認為： 在渠道選擇上以主流媒體為主，以小眾媒體為輔助。根據(jù)不同的銷售時間節(jié)點，進行不同程度的轟炸。整年分兩個銷售旺季，一個是 5月份，一個是 10月份，但一般是在銷售旺季之前 12個月做好充分準備，為銷售旺季打下基礎。 2023綠地迪亞商業(yè) 企業(yè)品牌 ——決定商業(yè)的成功率，決定客戶信心 開發(fā)商業(yè)總思路定位 ——決定客戶購買心理 高端人群（入住率） ——決定業(yè)態(tài)檔次、品位 區(qū)位發(fā)展成熟 ——決定商業(yè)可持續(xù)性發(fā)展性 價格優(yōu)惠實在 ——決定客戶購買因素 ? 解讀客戶 商業(yè)客戶關注點： 業(yè)態(tài)定位：新鄉(xiāng)頂級“特色”餐飲、休閑娛樂街區(qū) 差異化賣點：尖端人群 (650畝新鄉(xiāng)頂級富豪區(qū) ) 勞動路底商： 正陽路商業(yè)： 業(yè)態(tài)定位：以社區(qū)生活配套商業(yè)為主 差異化賣點： 35萬買臨街現(xiàn)鋪，世代富足 ? 產(chǎn)品定位 特色商業(yè) 新鄉(xiāng)第一街 35萬買臨街現(xiàn)鋪，即買即收益 買富豪區(qū)現(xiàn)鋪，三代富足 ? 推廣主題 富豪 休閑 第一站 貴族 品茗 第一站 紳士 娛樂 第一站 ? 媒體建議 相關媒體 表現(xiàn)內(nèi)容 112月份（次數(shù)） 總費用 短 信 商業(yè)賣點，強調(diào)檔次 每周四發(fā) 5萬條，共 45萬條 電視游字 商業(yè)賣點，強調(diào)檔次 30天 商業(yè)單頁派發(fā) 商業(yè)綜合賣點 每周五發(fā)送 燈桿旗 商業(yè)推廣語 112月 圍墻廣告 商業(yè)推廣語 112月 根據(jù)前面綜合分析全面總結，九天認為： 未來市場： 沒有絕對的好市場，我們只有相對的好心態(tài)； 競爭對手： 建立多高端的品牌，就能嚇倒多高端的對手； 目標客戶： 設定多高端的價位，就能吸引多高端的客戶； 本案產(chǎn)品： 傳播多高端的產(chǎn)品，就能賣出多高端的價位； 媒體渠道： 采用多高端的媒體，就能讓多高端客戶找你。 理性分析暫停 感性概念開始 經(jīng)過了前面四大布局之后 就應該拿出我們的有利武器，攻克目標 九天操盤 “兩大戰(zhàn)略攻擊點” 在主題提煉之前， 我們希望先與各位分享一個著名的故事 …… 有一天，一個從來與外界不往來的小島上來了兩個陌生人，他們 分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。 過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮 喪的說： “快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場， 這里的居民都不穿鞋?！? 而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報： “趕緊加派人手過 來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋?！? 看待事物的角度不同，得出的結果也不同。 這個簡單的故事告訴我們一個道理： 讓綠地迪亞重新想象 第 1攻擊點， 提升概念，拔高形象 2023綠地迪亞 企業(yè)品牌、項目品牌主題思路提煉 企業(yè)品牌推廣主題思路 寶龍來了、恒大來了，難道我們就怕了嗎？ 作為一個 100強企業(yè)，房地產(chǎn)第 2名，趕超于萬科的 房地產(chǎn)老大哥的企業(yè)，在新鄉(xiāng)開發(fā)乃至中原最頂級 住宅項目，我們何不以 大手筆 的做法推廣 企業(yè)品牌 ？ 年前“品牌”推廣思路 1： 綠地今年最重大的品牌事件，就是從 500強成功進軍 100強 企業(yè)，年銷售額突破 1000億， 獨領風騷。 年前“品牌”推廣思路 1： 難道還有什么比這更有說服力的？ 年前“品牌”推廣語 1： 綠地集團 2023勇奪中國 100強 2023沖刺世界 500強 綠地 迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 本廣告一旦入市 就將恒大、寶龍歸類為 第三、四流企業(yè) 了 我們還用思考什么？ 年前“過年”推廣思路 2： 在新年來臨之際， 借“過年”這個節(jié)氣 點，結合企業(yè)品牌推廣，提煉一句對過年的 親切的問候語 ， 感知目標客戶心理 ，可以提升品牌知名度及項目影響力。 年前“過年”推廣思路 2： 年前“過年”推廣語 2： 每一次回家都是凱旋 過年了！綠地迪亞恭迎您 綠地 迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 本廣告一旦入市，將回家團圓的人們心情就有了一種“ 成功感 ”。 同時，也告知了 綠地迪亞的房子，讓您每一次回家都是凱旋。 因為“凱旋”就是代表成功歸來，也代表 “王者歸來” 的意思。 一語雙關，正好符合本案 皇家別墅的特點 。 項目品牌推廣思路 綠地迪亞 3年來的推廣中，基本上是以“ 項目品質(zhì) ”推廣本案，與相關對手作產(chǎn)品優(yōu)勢比較，很容易走進以產(chǎn)品賣產(chǎn)品的“ 死胡同 ”里。 因此，作為中國房地產(chǎn)老大哥，開發(fā)新鄉(xiāng)頂級項目，更應該站在 不同的、更高的角度思考 ，就必須找到項目 最高級 的“ 核心差異化價值點 ”。 那么，本案當前的核心差異化價值到底在哪呢？ 我們九天認為：本案推廣“三部曲” 在本案初期，應該以品牌為先鋒推廣； 在本案中期，應該以項目為主導推廣； 在本案后期，應該以 人群為核心 推廣。 本案賣產(chǎn)品的時代早已結束 而是到了“賣人”的時候了 人群 迪亞上郡 4期，核心差異化價值建立 迪亞上郡核心差異化價值點： 精品 精英 賣產(chǎn)品就不如賣本案“高端目標客群”有力量。 避開對手買產(chǎn)品優(yōu)勢的常規(guī)手法，你將 另辟蹊徑，統(tǒng)領全城！ 作為 650畝規(guī)模新鄉(xiāng)唯一的高端住宅和別墅區(qū)， 我們擁有了 2600戶， 達 10000人次宏偉規(guī)模的 精英、上流階層 居所。 并有新鄉(xiāng)頂級別墅群作支撐。 毫無疑問： “高端人群” 就是本案 “最大核心賣點” 。 是新鄉(xiāng)絕對的“ 上流社會集合之地 ”。 650畝規(guī)模，就是一種 造城 的氣度。 北區(qū)小高層推廣語 1： 一座上流集合城 650畝別墅級洋房，一個上流階層匯聚的城邦 綠地 迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 北區(qū)小高層推廣語 1： 北區(qū)小高層推廣語 1： 本廣告一旦入市，首先，就與新鄉(xiāng) 中低端客戶劃清了界限 。因此， 中高端客戶就是本案要找的目標 ，讓所有高端客戶匯聚到本案； 本廣告一旦入市，立刻與綠都城形成一個 高、低的強烈對比 ，我們是上流階層的居所，他們卻是中低端的剛需客戶，可以說是賣房很艱難的客戶。這樣的客戶我們寧可不要，要了會降低本案的檔次； 本廣告一旦入市，就與周邊所有項目形成了一個 大、小強烈的對比 ，因為周邊項目都不大，但本案規(guī)模是最大的，壓倒一切對手。 南區(qū)別墅推廣語思路： 作為別墅本質(zhì)來說： 物質(zhì)就是基礎，建筑是靈魂，自然就是精華； 作為別墅的客戶最高訴求： 我們認為，精神需求大于物質(zhì)需求。 因為物質(zhì)需求的升華，就是至高無上的精神需求。 那么，作為 650畝西班牙皇家湖畔園林，我們該如何說？ 南區(qū)別墅推廣語思路： 迪亞莊園，作為新鄉(xiāng)獨一無二的頂級別墅項目， “西班牙”就是本案的“ 核心差異化競爭賣點 ”， “皇家”就是一種“ 最高級別尊稱” 。 我們的建筑、園林、戶型等等， 無一不是西班牙皇家血統(tǒng)。 我們何不強化“西班牙、皇家”的原汁原味概念？ 南區(qū)別墅推廣語 1： 很西班牙 很皇族 綠地 迪亞莊園 3期真獨棟別墅，現(xiàn)火熱登記中！ 650畝西班牙湖畔園林，一個皇族的開史 …… 南區(qū)別墅推廣語思路： 本廣告一旦入市，將與新鄉(xiāng)所有的別墅區(qū)分檔次， 本案就是最高級 。 因為，“西班牙”代表 一個國家 ，也代表本案的規(guī)模大之氣度， 那就不是一個中原所能攀比的了； “皇族”就是 一個國家的最高級首領 ，無可比擬，唯我獨尊，傲視群雄。 “很”強調(diào)本案是 “原汁原味”西班牙國家和皇家血統(tǒng) 。 南區(qū)別墅推廣語 1： 真獨棟 皇家第一品 綠地 迪亞莊園 3期真獨棟別墅，現(xiàn)火熱登記中！ 650畝西班牙湖畔園林，一個皇族的開史 …… 第 2攻擊點， 圈層組合，全面轟炸 年關，活動推廣思路 九天認為：年前活動推廣，主要以 答謝會、大團圓 的方式反饋老業(yè)主， 推進 “老帶新”策略，為年初銷售打下伏筆。 團聚迪亞 一、迪亞莊園活動推廣思路： 別墅活動推廣，應根據(jù)客戶心理喜好來舉辦相關活動，吸引目標客戶到達現(xiàn)場。作為新鄉(xiāng)冷淡性的、頂級型的老板級人物，是很難把它們聚集到一起的。因此，我們要分析這類客戶的內(nèi)在心理需求和關注點。 九天認為：男主人關注點 ： 重大新聞事件、通脹經(jīng)濟發(fā)展趨勢、投資理財尋找商機、企業(yè)管理秘訣、商務談判之道、股市走向、收藏品價值保障、奢侈品導購、參與知名的國際會議、打高爾夫、洗浴桑拿、高級餐飲娛樂休閑、吃喝玩樂等； 女主人（富婆）關注點 ： 參與高檔娛樂聚會、美容美發(fā)美體、化妝打扮、購置高檔服裝化妝品、保健養(yǎng)生、時尚旅游、高檔餐飲、喜歡泡吧、遛狗等。 二、迪亞上郡活動推廣思路： 迪亞上郡活動推廣，舉辦他們?nèi)粘Ｉ顭釔鄣男蓍e娛樂、時尚類事物、交友聚會類的相關活動，相對比較好吸引他們。 九天認為： 關注娛樂性節(jié)目、趣味性新聞事件、關心時尚類物品、看電影、買時髦品、愛好玩游戲、打撲克、朋友聚會、逛街購物等，投資理財觀念較模糊、少部分熱愛股票等。 ? 活動推廣 綠地迪亞 1月 2023年 1月活動推廣軸線圖 （時間暫定） 2023/1/8 迪亞莊園 茶話會 2023迪亞上郡業(yè)主答謝會 活動籌備執(zhí)行階段 1/15 南三期、 北四期推出 促銷活動 看房送對聯(lián) 1/30 元旦節(jié) 1/1 活動 1：綠地集團 ——別出心裁不夜天 ——2023迎新春綠地迪亞業(yè)主答謝晚會 一、活動目的 通過 2023迎新春業(yè)主答謝會活動，感謝業(yè)主們對綠地集團鼎力支持；讓業(yè)主們左鄰右舍有個很好的溝通橋梁；與此同時，樹立綠地集團在新鄉(xiāng)市場中的龍頭地位，高度傳播企業(yè)品牌凝聚力及社會影響力；活動中通過介紹綠地集團新鄉(xiāng)公司 2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售進度、南區(qū) 3期產(chǎn)品推介、北區(qū) 4期產(chǎn)品推介，促進“老帶新”挖掘新的客戶資源，為明年的銷售任務打下堅實的基礎。 二、活動主題 活動