【文章內(nèi)容簡介】 停車場道閘 80 / 戶外覆蓋蘭州市區(qū)及周邊市縣，輔之以候車廳、 院線等媒體，最大限度增加曝光頻次。 開盤前 1 2個月，集中大規(guī)模釋放。 線上推廣：戶外及輔助媒體 短信形式 數(shù)量（條） 投放時間 備注 企信通 870000 主要針對所拓的意向客戶 (主，每周進行兩次頻率的一個短信推送， 主要發(fā)布項目信息及營銷節(jié)點信息，根據(jù)五萬客戶的一個蓄客規(guī)劃 進行一個三萬 ~五萬之間的一個短信鋪排。 外聘短信 910000 主要圍繞蘭州市及周邊市縣的客戶進行信息的輸出傳達，借助外聘 短信公司的客戶資源，有篩選性的進行精準(zhǔn)推廣，每周進行兩次頻 率的一個短信推送，主要發(fā)布項目信息及營銷節(jié)點信息。 彩信 440000 主要圍繞開盤熱銷、精選利好等信息發(fā)送。設(shè)計成手機報形式，同 步在微信微博發(fā)布。 線上推廣：短信投放 9月 16日至開盤通過企信通、外聘短信、彩信）形式 ,以 ” 短信 +手機報 岡 投放 10萬條 /天，累計投放 222萬條； 7O27日 市區(qū)一級 展廳開放 8O15日 全部二三四級 展廳開放 9O24日 別墅、洋房認籌 9O30日 展示區(qū) 完美開放 線下渠道：圈營節(jié)點鋪排 展廳覆蓋拓客 +圈層大客戶拓展 +公關(guān)推介 +現(xiàn)場活動體驗 區(qū)域 二級展廳 三級展廳 四級展點 人員配置 蘭州 1區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 2區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 3區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 4區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 5區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 7區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 8區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 9區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 10區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 市外東區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外南區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外西區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外北區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 合計 14 70 700 銷售 260人 +兼職 170人 開盤前固定展廳及巡展展廳設(shè)置共計 784個，人員配置銷售 260人 + 兼職 170人，覆蓋蘭州周邊 10個地級市， 30多個縣市區(qū)域。 線下渠道：展廳 35 ）客戶參加進行鞏固。 線下渠道：展廳 市內(nèi)拓展思路： ?市內(nèi)拓客三部曲 一部曲： 以一級展廳為收客中心，在周邊發(fā)展 3級展廳，快速輻射整個區(qū)域。 二部曲： 以二級展廳為中心輻射 5公審之內(nèi)）流動客戶及企事業(yè)單位，商戶，機關(guān)團體實施陌拜。 以三級展廳為中心輻射 1公審之內(nèi)）流動客戶和住宅小區(qū)。 發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。 三部曲： 大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會，機關(guān)及團購客戶并開拓四級展廳。 ?市內(nèi)收客三部曲 一部曲： 日收客 白天拓客，晚上收客， 利用一級展廳每天一場 ）主題活動要約客戶到場維溫 ——黃金派對、銷售明星夜 二部曲： 周收客 大客戶組進行拓客后，每周對本周所拓客戶統(tǒng)一進行專場推介或圈層活動收網(wǎng)。 三部曲： 月收客 每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點組織大型現(xiàn)場活動，組織周期內(nèi)發(fā)展 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 市外拓展策略 ?第一周， 外拓專員進入，設(shè)置展廳開展招聘工作，利用蘭洽會發(fā)展）人脈接洽種子客戶， 鋪一個 2級展廳，周末舉行推介會維溫。 ?第二周， 展廳開放，配合投放適量廣告、短信，輸出展廳位置，常規(guī)地面拓展同時推進 宥如掃街派單、設(shè)植入展廳、貼海報等宦，針對性）舉行推介會和圈層活動。 第三周， 梳理前期客戶，針對性性）策劃推介會和圈層活動收客，集中前期拓展客戶二次 維溫。 先由外派人員負責(zé)前期工作，先期進行當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ鳎罄m(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)兀嶋H情況，人員穩(wěn) 定后由當(dāng)?shù)劁N售人員維護展廳繼續(xù)拓客。 后繼客戶經(jīng)營： 每周視市場情況和客戶量舉辦一至兩場活動，召集過去一周）拓展客戶進行二次邀 客或集中宣講，同時發(fā)展 3級展廳。 線下渠道：展廳 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 線下渠道： 展廳展示要求 線下渠道：大客戶拓展 以 2023N10O6日開盤 (時間節(jié)點，總目標(biāo)意向客戶 2023組 別墅客 戶 團體客戶 商鋪客戶 ，利用活動收客。 特殊渠道收集資金實力雄厚客戶資源，通過引薦）形式對 富豪進行登門拜訪。 通過項目部關(guān)系進入政府機關(guān)洽談團購活動。 利用教育系統(tǒng)宥 EMBA班宦、醫(yī)療系統(tǒng)宥高級私人醫(yī)師宦 和銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動挖掘潛在大客戶。 通過商會、協(xié)會搭建高端交流平臺，進行有效）資源整合， 挖掘高端客戶。 利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險和銀行收集客戶信息， 進行電話回訪及陌生拜訪。 大力發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，進行撒網(wǎng)式客戶召集。 人員編制：拓展經(jīng)理 1人，小組成員共 10人 線下渠道：公關(guān)推介 7O2 27日 一級展廳開放 26日媒體開放日 27日正式接待客 戶 8O30日 銷售中心開放活動 9O24日 啟動認籌 9O30日 展示區(qū)開放活動 黃河大橋奠基儀式 10O6日 項目開盤 活動策略： “O 活動 +周活動 +O活動 ” 形成 “ 全日制式 ” 收客方式。 O活動： 以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。 周活動： 形式為與場推介會，目）：運用推薦會對尖刀組一周拓展客戶進行摸排。 日活動： 以 銷售明星夜 (主，目的： (白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并 做客戶摸排。 線下渠道：系列活動 活動分類 內(nèi)容說明 禮品 策劃拓展 類活動 內(nèi)容概述： 安排大型活動共 16場 :少兒才藝大賽、 蘭州當(dāng)?shù)卮笫录踩胄曰顒?、碧桂園 商家會現(xiàn)場簽約儀式、一級展廳活動 宥綠洲奇跡體驗季宦、公益類活動、 綠洲盛宴 當(dāng)好萊塢遇上迪士尼系列嘉 （華等 累計贈送禮品： 399100份 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —11月 26日 銷售拓展 類活動 內(nèi)容概述： 按銷售小組進行推介會、大客戶拜訪 、植入活動，每組 10場；支持單人成 本 6575/元人 執(zhí)行時間： 2023（ 9月 1日 —9月 30日 銷售人員 自行組織 活動 內(nèi)容概述： 以銷售個人為單位）人脈圈層，私宴 ，愛好聚會類、健身活動、圈層活動 、大客戶拜訪，每人 280場 時間要求： 2023（ 8月 1日 —9月 30日 線下渠道：現(xiàn)場活動體驗 拓客任務(wù)分解表 別墅 洋房 商鋪 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 蘭州 338套 2023組 80% 2474套 28500組 65% 151間 450組 70% 市外 146套 500組 20% 1332套 19000組 35% 65間 195組 30% 總計 484套 2500組 3806套 47500組 216間 645組 以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客， 展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經(jīng)紀(jì)人 體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。 1個中心（蘭州） +10個支點（地級市州） +30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 線下渠道：圈營鋪排整體思路 序號 區(qū)域 負責(zé)人 拓客目標(biāo) 競拍目標(biāo) 圈層活動目標(biāo) 展點及商家積分 會員卡 認籌目標(biāo) 1 蘭州 1區(qū) 3000 4200 260 90 2200 900 2 蘭州 2區(qū) 3600 4500 300 100 2600 1150 3 蘭州 3區(qū) 2900 3500 230 80 2100 800 4 蘭州 4區(qū) 3300 3900 270 90 2500 1050 5 蘭州 5區(qū) 3100 4100 260 90 2200 900 6 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 3100 4600 250 80 2300 900 7 蘭州 7區(qū) 2400 2900 220 80 2023 700 8 蘭州 8區(qū) 2700