【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 停車場(chǎng)道閘 80 / 戶外覆蓋蘭州市區(qū)及周邊市縣，輔之以候車廳、 院線等媒體，最大限度增加曝光頻次。 開盤前 1 2個(gè)月，集中大規(guī)模釋放。 線上推廣：戶外及輔助媒體 短信形式 數(shù)量（條） 投放時(shí)間 備注 企信通 870000 主要針對(duì)所拓的意向客戶 (主，每周進(jìn)行兩次頻率的一個(gè)短信推送， 主要發(fā)布項(xiàng)目信息及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息，根據(jù)五萬(wàn)客戶的一個(gè)蓄客規(guī)劃 進(jìn)行一個(gè)三萬(wàn) ~五萬(wàn)之間的一個(gè)短信鋪排。 外聘短信 910000 主要圍繞蘭州市及周邊市縣的客戶進(jìn)行信息的輸出傳達(dá)，借助外聘 短信公司的客戶資源，有篩選性的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，每周進(jìn)行兩次頻 率的一個(gè)短信推送，主要發(fā)布項(xiàng)目信息及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息。 彩信 440000 主要圍繞開盤熱銷、精選利好等信息發(fā)送。設(shè)計(jì)成手機(jī)報(bào)形式，同 步在微信微博發(fā)布。 線上推廣：短信投放 9月 16日至開盤通過(guò)企信通、外聘短信、彩信）形式 ,以 ” 短信 +手機(jī)報(bào) 岡 投放 10萬(wàn)條 /天，累計(jì)投放 222萬(wàn)條； 7O27日 市區(qū)一級(jí) 展廳開放 8O15日 全部二三四級(jí) 展廳開放 9O24日 別墅、洋房認(rèn)籌 9O30日 展示區(qū) 完美開放 線下渠道：圈營(yíng)節(jié)點(diǎn)鋪排 展廳覆蓋拓客 +圈層大客戶拓展 +公關(guān)推介 +現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn) 區(qū)域 二級(jí)展廳 三級(jí)展廳 四級(jí)展點(diǎn) 人員配置 蘭州 1區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 2區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 3區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 4區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 5區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 1 6 60 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 7區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 8區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 9區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 蘭州 10區(qū) 1 5 50 銷售 20人 +兼職 15人 市外東區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外南區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外西區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 市外北區(qū) 1 4 40 銷售 20人 +兼職 15人 合計(jì) 14 70 700 銷售 260人 +兼職 170人 開盤前固定展廳及巡展展廳設(shè)置共計(jì) 784個(gè)，人員配置銷售 260人 + 兼職 170人，覆蓋蘭州周邊 10個(gè)地級(jí)市， 30多個(gè)縣市區(qū)域。 線下渠道：展廳 35 ）客戶參加進(jìn)行鞏固。 線下渠道：展廳 市內(nèi)拓展思路： ?市內(nèi)拓客三部曲 一部曲： 以一級(jí)展廳為收客中心，在周邊發(fā)展 3級(jí)展廳，快速輻射整個(gè)區(qū)域。 二部曲： 以二級(jí)展廳為中心輻射 5公審之內(nèi)）流動(dòng)客戶及企事業(yè)單位，商戶，機(jī)關(guān)團(tuán)體實(shí)施陌拜。 以三級(jí)展廳為中心輻射 1公審之內(nèi)）流動(dòng)客戶和住宅小區(qū)。 發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。 三部曲： 大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會(huì)，機(jī)關(guān)及團(tuán)購(gòu)客戶并開拓四級(jí)展廳。 ?市內(nèi)收客三部曲 一部曲： 日收客 白天拓客，晚上收客， 利用一級(jí)展廳每天一場(chǎng) ）主題活動(dòng)要約客戶到場(chǎng)維溫 ——黃金派對(duì)、銷售明星夜 二部曲： 周收客 大客戶組進(jìn)行拓客后，每周對(duì)本周所拓客戶統(tǒng)一進(jìn)行專場(chǎng)推介或圈層活動(dòng)收網(wǎng)。 三部曲： 月收客 每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點(diǎn)組織大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，組織周期內(nèi)發(fā)展 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 市外拓展策略 ?第一周， 外拓專員進(jìn)入，設(shè)置展廳開展招聘工作，利用蘭洽會(huì)發(fā)展）人脈接洽種子客戶， 鋪一個(gè) 2級(jí)展廳，周末舉行推介會(huì)維溫。 ?第二周， 展廳開放，配合投放適量廣告、短信，輸出展廳位置，常規(guī)地面拓展同時(shí)推進(jìn) 宥如掃街派單、設(shè)植入展廳、貼海報(bào)等宦，針對(duì)性）舉行推介會(huì)和圈層活動(dòng)。 第三周， 梳理前期客戶，針對(duì)性性）策劃推介會(huì)和圈層活動(dòng)收客，集中前期拓展客戶二次 維溫。 先由外派人員負(fù)責(zé)前期工作，先期進(jìn)行當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)兀?shí)際情況，人員穩(wěn) 定后由當(dāng)?shù)劁N售人員維護(hù)展廳繼續(xù)拓客。 后繼客戶經(jīng)營(yíng)： 每周視市場(chǎng)情況和客戶量舉辦一至兩場(chǎng)活動(dòng)，召集過(guò)去一周）拓展客戶進(jìn)行二次邀 客或集中宣講，同時(shí)發(fā)展 3級(jí)展廳。 線下渠道：展廳 市外拓展分布圖 線下渠道：展廳 線下渠道： 展廳展示要求 線下渠道：大客戶拓展 以 2023N10O6日開盤 (時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總目標(biāo)意向客戶 2023組 別墅客 戶 團(tuán)體客戶 商鋪客戶 ，利用活動(dòng)收客。 特殊渠道收集資金實(shí)力雄厚客戶資源，通過(guò)引薦）形式對(duì) 富豪進(jìn)行登門拜訪。 通過(guò)項(xiàng)目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 利用教育系統(tǒng)宥 EMBA班宦、醫(yī)療系統(tǒng)宥高級(jí)私人醫(yī)師宦 和銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動(dòng)挖掘潛在大客戶。 通過(guò)商會(huì)、協(xié)會(huì)搭建高端交流平臺(tái)，進(jìn)行有效）資源整合， 挖掘高端客戶。 利用現(xiàn)有資源通過(guò)證券、基金、保險(xiǎn)和銀行收集客戶信息， 進(jìn)行電話回訪及陌生拜訪。 大力發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行撒網(wǎng)式客戶召集。 人員編制：拓展經(jīng)理 1人，小組成員共 10人 線下渠道：公關(guān)推介 7O2 27日 一級(jí)展廳開放 26日媒體開放日 27日正式接待客 戶 8O30日 銷售中心開放活動(dòng) 9O24日 啟動(dòng)認(rèn)籌 9O30日 展示區(qū)開放活動(dòng) 黃河大橋奠基儀式 10O6日 項(xiàng)目開盤 活動(dòng)策略： “O 活動(dòng) +周活動(dòng) +O活動(dòng) ” 形成 “ 全日制式 ” 收客方式。 O活動(dòng)： 以展廳開放，大橋奠基，示范區(qū)開放，開盤為主。 周活動(dòng)： 形式為與場(chǎng)推介會(huì)，目）：運(yùn)用推薦會(huì)對(duì)尖刀組一周拓展客戶進(jìn)行摸排。 日活動(dòng)： 以 銷售明星夜 (主，目的： (白天拓展來(lái)的客戶提供來(lái)訪收客主題，并 做客戶摸排。 線下渠道：系列活動(dòng) 活動(dòng)分類 內(nèi)容說(shuō)明 禮品 策劃拓展 類活動(dòng) 內(nèi)容概述： 安排大型活動(dòng)共 16場(chǎng) :少兒才藝大賽、 蘭州當(dāng)?shù)卮笫录踩胄曰顒?dòng)、碧桂園 商家會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、一級(jí)展廳活動(dòng) 宥綠洲奇跡體驗(yàn)季宦、公益類活動(dòng)、 綠洲盛宴 當(dāng)好萊塢遇上迪士尼系列嘉 （華等 累計(jì)贈(zèng)送禮品： 399100份 執(zhí)行時(shí)間： 2023（ 9月 1日 —11月 26日 銷售拓展 類活動(dòng) 內(nèi)容概述： 按銷售小組進(jìn)行推介會(huì)、大客戶拜訪 、植入活動(dòng)，每組 10場(chǎng)；支持單人成 本 6575/元人 執(zhí)行時(shí)間： 2023（ 9月 1日 —9月 30日 銷售人員 自行組織 活動(dòng) 內(nèi)容概述： 以銷售個(gè)人為單位）人脈圈層，私宴 ，愛(ài)好聚會(huì)類、健身活動(dòng)、圈層活動(dòng) 、大客戶拜訪，每人 280場(chǎng) 時(shí)間要求： 2023（ 8月 1日 —9月 30日 線下渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn) 拓客任務(wù)分解表 別墅 洋房 商鋪 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 貨量 圈拓 占比 蘭州 338套 2023組 80% 2474套 28500組 65% 151間 450組 70% 市外 146套 500組 20% 1332套 19000組 35% 65間 195組 30% 總計(jì) 484套 2500組 3806套 47500組 216間 645組 以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過(guò)常規(guī)拓客， 展廳收客，圈層營(yíng)銷，專場(chǎng)推介，編外經(jīng)紀(jì)人 體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。 1個(gè)中心（蘭州） +10個(gè)支點(diǎn)（地級(jí)市州） +30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 線下渠道：圈營(yíng)鋪排整體思路 序號(hào) 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 拓客目標(biāo) 競(jìng)拍目標(biāo) 圈層活動(dòng)目標(biāo) 展點(diǎn)及商家積分 會(huì)員卡 認(rèn)籌目標(biāo) 1 蘭州 1區(qū) 3000 4200 260 90 2200 900 2 蘭州 2區(qū) 3600 4500 300 100 2600 1150 3 蘭州 3區(qū) 2900 3500 230 80 2100 800 4 蘭州 4區(qū) 3300 3900 270 90 2500 1050 5 蘭州 5區(qū) 3100 4100 260 90 2200 900 6 蘭州 6區(qū) +西固區(qū) 3100 4600 250 80 2300 900 7 蘭州 7區(qū) 2400 2900 220 80 2023 700 8 蘭州 8區(qū) 2700