【正文】 12月 30日晚上 18： 30~21： 00 活動地點： 新鄉(xiāng)國際飯店 活動內(nèi)容： 發(fā)資料、綠地 CD宣傳片、開場舞、主持人串詞、領(lǐng)導(dǎo)致辭、介紹南北區(qū)、抽獎、節(jié)目。 九天認(rèn)為： 關(guān)注娛樂性節(jié)目、趣味性新聞事件、關(guān)心時尚類物品、看電影、買時髦品、愛好玩游戲、打撲克、朋友聚會、逛街購物等，投資理財觀念較模糊、少部分熱愛股票等。 九天認(rèn)為：男主人關(guān)注點 ： 重大新聞事件、通脹經(jīng)濟發(fā)展趨勢、投資理財尋找商機、企業(yè)管理秘訣、商務(wù)談判之道、股市走向、收藏品價值保障、奢侈品導(dǎo)購、參與知名的國際會議、打高爾夫、洗浴桑拿、高級餐飲娛樂休閑、吃喝玩樂等； 女主人（富婆）關(guān)注點 ： 參與高檔娛樂聚會、美容美發(fā)美體、化妝打扮、購置高檔服裝化妝品、保健養(yǎng)生、時尚旅游、高檔餐飲、喜歡泡吧、遛狗等。作為新鄉(xiāng)冷淡性的、頂級型的老板級人物，是很難把它們聚集到一起的。 迪亞莊園 3期真獨棟別墅，現(xiàn)火熱登記中！ 650畝西班牙湖畔園林，一個皇族的開史 …… 第 2攻擊點， 圈層組合，全面轟炸 年關(guān)，活動推廣思路 九天認(rèn)為：年前活動推廣，主要以 答謝會、大團圓 的方式反饋老業(yè)主， 推進(jìn) “老帶新”策略，為年初銷售打下伏筆。 “很”強調(diào)本案是 “原汁原味”西班牙國家和皇家血統(tǒng) 。 迪亞莊園 3期真獨棟別墅，現(xiàn)火熱登記中！ 650畝西班牙湖畔園林，一個皇族的開史 …… 南區(qū)別墅推廣語思路： 本廣告一旦入市，將與新鄉(xiāng)所有的別墅區(qū)分檔次， 本案就是最高級 。 我們的建筑、園林、戶型等等， 無一不是西班牙皇家血統(tǒng)。 因為物質(zhì)需求的升華，就是至高無上的精神需求。這樣的客戶我們寧可不要，要了會降低本案的檔次； 本廣告一旦入市，就與周邊所有項目形成了一個 大、小強烈的對比 ，因為周邊項目都不大，但本案規(guī)模是最大的，壓倒一切對手。迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 北區(qū)小高層推廣語 1： 北區(qū)小高層推廣語 1： 本廣告一旦入市，首先，就與新鄉(xiāng) 中低端客戶劃清了界限 。 650畝規(guī)模，就是一種 造城 的氣度。 毫無疑問： “高端人群” 就是本案 “最大核心賣點” 。 避開對手買產(chǎn)品優(yōu)勢的常規(guī)手法，你將 另辟蹊徑，統(tǒng)領(lǐng)全城！ 作為 650畝規(guī)模新鄉(xiāng)唯一的高端住宅和別墅區(qū)， 我們擁有了 2600戶， 達(dá) 10000人次宏偉規(guī)模的 精英、上流階層 居所。 那么，本案當(dāng)前的核心差異化價值到底在哪呢？ 我們九天認(rèn)為：本案推廣“三部曲” 在本案初期，應(yīng)該以品牌為先鋒推廣； 在本案中期，應(yīng)該以項目為主導(dǎo)推廣； 在本案后期，應(yīng)該以 人群為核心 推廣。 項目品牌推廣思路 綠地迪亞 3年來的推廣中，基本上是以“ 項目品質(zhì) ”推廣本案，與相關(guān)對手作產(chǎn)品優(yōu)勢比較，很容易走進(jìn)以產(chǎn)品賣產(chǎn)品的“ 死胡同 ”里。 因為“凱旋”就是代表成功歸來，也代表 “王者歸來” 的意思。迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 本廣告一旦入市，將回家團圓的人們心情就有了一種“ 成功感 ”。迪亞上郡升級版雍景洋房，火熱登記中！ 本廣告一旦入市 就將恒大、寶龍歸類為 第三、四流企業(yè) 了 我們還用思考什么？ 年前“過年”推廣思路 2： 在新年來臨之際， 借“過年”這個節(jié)氣 點，結(jié)合企業(yè)品牌推廣，提煉一句對過年的 親切的問候語 ， 感知目標(biāo)客戶心理 ，可以提升品牌知名度及項目影響力。 這個簡單的故事告訴我們一個道理： 讓綠地迪亞重新想象 第 1攻擊點， 提升概念，拔高形象 2023綠地迪亞 企業(yè)品牌、項目品牌主題思路提煉 企業(yè)品牌推廣主題思路 寶龍來了、恒大來了，難道我們就怕了嗎？ 作為一個 100強企業(yè)，房地產(chǎn)第 2名，趕超于萬科的 房地產(chǎn)老大哥的企業(yè)，在新鄉(xiāng)開發(fā)乃至中原最頂級 住宅項目，我們何不以 大手筆 的做法推廣 企業(yè)品牌 ？ 年前“品牌”推廣思路 1： 綠地今年最重大的品牌事件，就是從 500強成功進(jìn)軍 100強 企業(yè)，年銷售額突破 1000億， 獨領(lǐng)風(fēng)騷?！? 而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報： “趕緊加派人手過 來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋。 過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。 2023綠地迪亞商業(yè) 企業(yè)品牌 ——決定商業(yè)的成功率，決定客戶信心 開發(fā)商業(yè)總思路定位 ——決定客戶購買心理 高端人群（入住率） ——決定業(yè)態(tài)檔次、品位 區(qū)位發(fā)展成熟 ——決定商業(yè)可持續(xù)性發(fā)展性 價格優(yōu)惠實在 ——決定客戶購買因素 ? 解讀客戶 商業(yè)客戶關(guān)注點： 業(yè)態(tài)定位：新鄉(xiāng)頂級“特色”餐飲、休閑娛樂街區(qū) 差異化賣點：尖端人群 (650畝新鄉(xiāng)頂級富豪區(qū) ) 勞動路底商： 正陽路商業(yè)： 業(yè)態(tài)定位：以社區(qū)生活配套商業(yè)為主 差異化賣點： 35萬買臨街現(xiàn)鋪，世代富足 ? 產(chǎn)品定位 特色商業(yè) 新鄉(xiāng)第一街 35萬買臨街現(xiàn)鋪，即買即收益 買富豪區(qū)現(xiàn)鋪，三代富足 ? 推廣主題 富豪 休閑 第一站 貴族 品茗 第一站 紳士 娛樂 第一站 ? 媒體建議 相關(guān)媒體 表現(xiàn)內(nèi)容 112月份（次數(shù)） 總費用 短 信 商業(yè)賣點，強調(diào)檔次 每周四發(fā) 5萬條，共 45萬條 電視游字 商業(yè)賣點，強調(diào)檔次 30天 商業(yè)單頁派發(fā) 商業(yè)綜合賣點 每周五發(fā)送 燈桿旗 商業(yè)推廣語 112月 圍墻廣告 商業(yè)推廣語 112月 根據(jù)前面綜合分析全面總結(jié)，九天認(rèn)為： 未來市場： 沒有絕對的好市場，我們只有相對的好心態(tài)； 競爭對手： 建立多高端的品牌，就能嚇倒多高端的對手； 目標(biāo)客戶： 設(shè)定多高端的價位，就能吸引多高端的客戶； 本案產(chǎn)品： 傳播多高端的產(chǎn)品，就能賣出多高端的價位； 媒體渠道： 采用多高端的媒體，就能讓多高端客戶找你。根據(jù)不同的銷售時間節(jié)點，進(jìn)行不同程度的轟炸。 12月 擦鞋廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 娛樂城優(yōu)惠券 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 酒店餐牌廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 短信 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每周四發(fā) 5萬條，共45萬條 電視游字 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每雙數(shù)日為別墅內(nèi)容，30天 媒體分析：在新鄉(xiāng)市場中除了“短信、電視游字、派發(fā)單頁、戶外廣告牌、電視”以外，幾乎其他小眾媒體很難有明顯的傳達(dá)效果。在推廣上一定要樹立“高姿態(tài)、高舉高打的與眾不同的大氣風(fēng)格” 第五大布局 ，整頓武器，直擊目標(biāo) ? 媒體建議 相關(guān)媒體 表現(xiàn)內(nèi)容 112月份（次數(shù)） 總費用 短信 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每周四發(fā) 5萬條，共45萬條 電視游字 南三期主題：很西班牙，很皇族 +雙拼銷售信息 每雙數(shù)日為別墅內(nèi)容，30天 夾報 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +綜合賣點 每周五發(fā)送 看房直通車（報社、網(wǎng)站） 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +綜合賣點 112月 報紙廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 DM直郵 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +綜合賣點 112月 娛樂城優(yōu)惠券 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 酒店餐牌廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 擦鞋廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 一、迪亞莊園 2023年 112月綜合媒體 戶外廣告 表現(xiàn)內(nèi)容 112月份（次數(shù)） 總費用 南環(huán)路 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 京珠高速路口 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 112月 新原立交橋 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 112月 胖東來 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 112月 二、迪亞莊園年關(guān)推廣媒體建議： 相關(guān)媒體 表現(xiàn)內(nèi)容 112月份（次數(shù)） 總費用 鄭州機場廣告牌、廣告看板、登機牌廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 +核心賣點 112月 輝縣、長垣、原陽酒店客房《電話清單》廣告 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 112月 新鄉(xiāng)知名桑拿房優(yōu)惠券 南三期主題：很西班牙，很皇族 +獨棟、雙拼銷售信息 112月 看房現(xiàn)場送 ”發(fā)財禮品 “ 建議送：有架子的 “金元寶 ”工藝品，有恭喜發(fā)財?shù)脑⒁猓?“鉆石 ”雕琢成迪亞莊園的標(biāo)志形狀。 九天認(rèn)為：綠地迪亞是獨一無二的、稀缺的產(chǎn)品，就無需和其他項目過多比較。 比橡樹灣地段好一些、品質(zhì)要高一些、湖景要寬一些、品牌知名度高一些、人居氛圍要高檔些。 本案核心優(yōu)勢： 品牌、品質(zhì)、地段、湖景、人居氛圍 ? 產(chǎn)品描述 與競爭對手相比： ? 橡樹灣核心優(yōu)勢： “ 400畝高爾夫練習(xí)場、四面環(huán)水湖景、價格”等競爭優(yōu)勢；該項目“四面環(huán)水”與本案形成較強的競爭力，特別是雙拼、聯(lián)排、復(fù)式。 第四大布局 ，整合自我，以強攻弱 南三期首推產(chǎn)品： ? 獨棟別墅 10棟： 16 16 16 170、 17 260、 26 23 23 238 ? 雙拼別墅 12套： 17 17 17 17 17 178 ? 獨棟特點：有部分臨水景觀、環(huán)境舒適。就必須以企業(yè)品牌為先鋒，樹立龍頭企業(yè)地位；建立新鄉(xiāng)頂級的、無可攀比的、獨一無二的項目高度。 別墅客群分布區(qū)域 獨棟客戶 享受性 特征：張揚 +內(nèi)斂 關(guān)注：景觀 +品質(zhì) 舒適性 雙拼客戶 特征：內(nèi)斂 關(guān)注：環(huán)境 +品質(zhì) +價格 本案別墅客戶群，從客群上，基本以企業(yè)老板、企業(yè)高管為主；從區(qū)域上，基本是以新鄉(xiāng)為主，周邊城市為輔；從收入上，有很強的經(jīng)濟實力購買能力；從客群特征上，基本上是有一定霸氣、有內(nèi)斂和彰顯雙向特征。 多年在外創(chuàng)業(yè)打工游子，思鄉(xiāng)情深。 第三大布局 ，鎖定目標(biāo)，攻克心理 ? 解讀客戶 新鄉(xiāng)本地人 價格投資 沿海游子 鄭新生意人 環(huán)境資源 思鄉(xiāng)情節(jié) 追求對生活的享受性，彰顯身份的特點，同時看重價格 鄭新距離近，鄭州房價高，相比新鄉(xiāng)價格低。 ? 推廣語：“ 非王莫享”