招商地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-28 09:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迅速；排水管道自潔，耐腐蝕，無熱變，節(jié)省空間，管材甚少。屋頂花園地暖系統(tǒng)采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、環(huán)保，免維護(hù)四層交聯(lián)無縫聚乙烯管。供暖方式符合人體脈絡(luò)學(xué)，有益人體。項(xiàng)目企劃思考 |其他參考方案① 如何賣生活 ② 地產(chǎn)企劃的趨勢(shì)：人物在廣告中的樣板力量 ③ 家族證言的新廣告手法 ④ 細(xì)節(jié)1. 從問題出發(fā)的企劃思考2. 企劃行銷風(fēng)格擬定“ 四兩拔千斤 ” 的行銷風(fēng)格。要 “ 貴氣 ” ，不要 “ 力氣 ” ；要 “ 豪氣 ” ，不要 “ 流氣 ” 。這是風(fēng)格，也是著力的基礎(chǔ)，符合 “ 杠桿原理 ” 。下面兩張圖片稍加說明 從 BURBERRY的品牌廣告解讀 “ 貴氣 ” “ 貴氣 ” 解讀 ① 解讀 “ 家族 ” 情節(jié)。大戶生活里面 “ 家族 ” 是一種不可改變的血統(tǒng)關(guān)系，帶來勢(shì)力和安全感。②“ 全家福 ” 照片的廣告手法。照片不同于影片，是一種勢(shì)力凝結(jié)的樣板情緒，在 “ 眾目睽睽 ” 之下，發(fā)展出某種攻擊程序。③ 這張圖象里的底蘊(yùn)既經(jīng)典又有力道。④ 人物群體的表情真相。女性，男性，兒童，成熟而怡然的群體，將一個(gè)家族的過去、現(xiàn)在與未來巧妙的噴灑出來。SKELETON手表 ，香港人翻譯成 “ 雕通表，臺(tái)灣人稱之為鏤空表，而你也可以很前衛(wèi)地稱它為裸體表，或是很可愛的表情稱之為透明表， 不管你如何稱謂， Skeleton Watch都絕對(duì)不是一款普通的手表。Skeleton 是骨骼的意思， Skeleton Watch的表面、表背、上下通透，可以清楚看到里面的機(jī)械運(yùn)作，如同看到清晰骨骼，有道是 “ 畫虎畫皮難畫骨，骨骼清奇乃神韻的精髓 ” ，一只 Skeleton Watch表必須雕工細(xì)致，打磨光滑，任何細(xì)節(jié)都馬虎不得，因?yàn)橐磺卸紝⑼该鞯恼宫F(xiàn)在眾人面前，沒有絲毫隱藏?！?豪氣 ” 就是 “ 精準(zhǔn)而坦白 ” ■ “ 尊重、真理、友誼 ” 的大前提就是 “ 精準(zhǔn)而坦白 ”。 聽膩了銷售口號(hào)的群眾，期待的方式就是 “ 被尊重 ” ，然后尋找真理和友誼。 從 Skeleton廣告，找到 “ 氣定情閑，真誠(chéng)道來 ” 的文案口氣 “ 不管你如何稱謂， Skeleton都絕對(duì)不是一款普通的手表 ” —— 這段話，亦是經(jīng)典語(yǔ)法，用在地產(chǎn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，真是合適。紫金山中央 家族大宅。 Slogan：一言以蔽之談產(chǎn)品與客戶需求 項(xiàng)目案名建議： 紫金山 8號(hào)廣告總精神：名流 |家風(fēng) |第一居所復(fù)式奢華 紫金山豪宅升級(jí)版。 Slogan：一言以蔽之談產(chǎn)品與客戶需求 項(xiàng)目案名建議： 紫御山廣告總精神：總有別樣奢華移動(dòng)辦公室移動(dòng)辦公室推薦禮品實(shí)用禮品 —— 上帝見了也微笑當(dāng)他在商務(wù)場(chǎng)上刀光劍影的時(shí)候，想給對(duì)方留下深刻印象的時(shí)候，一款設(shè)計(jì)獨(dú)特、帶著迷人香味的名片夾，就派上用場(chǎng)了。 ART 4項(xiàng)目行銷策略及銷售執(zhí)行方案P行銷核心目標(biāo)高價(jià) 快銷快速、高價(jià)、高品牌度成為項(xiàng)目行銷的先天剛性需求，需要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，必須在建立項(xiàng)目強(qiáng)大的品牌影響力的基礎(chǔ)之上，還必須在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、銷售執(zhí)行、傳播推廣等多方面形成項(xiàng)目的至高平臺(tái)，形成項(xiàng)目強(qiáng)大的銷售勢(shì)能。行銷核心策略復(fù)式奢華活性豪宅體驗(yàn)行銷最快的引發(fā)價(jià)值認(rèn)同占高打低如何最快地區(qū)隔市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值感復(fù)式奢華，活性豪宅南京唯一的復(fù)式豪宅紫金山國(guó)際品質(zhì)配套客戶領(lǐng)袖山的領(lǐng)袖住宅聲望品牌招商地產(chǎn)的精工筑房占高打低招商地產(chǎn)的品質(zhì)保證招商地產(chǎn) 2023南京 1號(hào)作品由外帶內(nèi)的客戶策略現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)占高打低的核心主軸南京領(lǐng)袖階層的家族官邸紫金山豪宅升級(jí)版主動(dòng)式行銷－ DS推廣外圍聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目產(chǎn)品梳理面積區(qū)間 戶數(shù) 類型250㎡ 以上 66 躍層200250㎡ 110 躍層180200㎡ 124 平層144㎡ 以下 56 躍層合計(jì) 356項(xiàng)目 1號(hào)地塊住宅共 356套，以大面積躍層和大平層戶型為住！ 銷售節(jié)奏銷售階段 2 銷售階段 3 銷售階段 411月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。2023~2023年銷售節(jié)奏示意圖2次開盤1次開盤 3次開盤 4次開盤開盤強(qiáng)銷期 第三次強(qiáng)銷 第二次強(qiáng)銷 持續(xù)銷售期第四次強(qiáng)銷蓄勢(shì)期銷售階段 111月 12月價(jià)格綜合振蕩跳升模型一般項(xiàng)目操作方式市場(chǎng)公示價(jià)格1價(jià)格起點(diǎn)市場(chǎng)公示價(jià)格2市場(chǎng)公示價(jià)格3第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第四震蕩整合期第一拉升期第二拉升期第三拉升期客戶積累 客戶擴(kuò)充客戶升級(jí) 客戶再擴(kuò)充客戶再升級(jí) 客戶數(shù)量最大化客戶能量最大化價(jià)格 /市場(chǎng)形象拉升 價(jià)格 /市場(chǎng)形象進(jìn)一步拉升 價(jià)格 /市場(chǎng)形象最優(yōu)化第一階段 第二階段 第三階段 第四階段高端項(xiàng)目操作方式23600元 /M2項(xiàng)目銷售策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月開盤 100套 開盤 80套 開盤 60套 開盤 40套9月1 ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12 13 14 15針對(duì)所有來電來訪客戶辦理 VIP卡（不限量）針對(duì)所有客戶辦理按揭銀行卡、 VIP卡升級(jí)借助樣板區(qū)推出推薦客戶加入招商會(huì)開盤當(dāng)天選房前 30位優(yōu)惠剩余房源漲價(jià)銷售所有未售房源、暗中預(yù)告 5月二次推盤價(jià)格、
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