全景式豪宅項目營銷思路銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-27 00:07 本頁面
【文章內容簡介】 000多㎡ 晴山月，住宅近 300戶，商業(yè)約 1500 ㎡ ?片區(qū)集中有 3個樓盤；此外周邊再無競爭項目； ?片區(qū)規(guī)劃約有 1萬人口，商業(yè)面積近 1萬平，二者比例約為 1： 1。理論上供求平衡； ?與本年投資熱點片區(qū)相比，片區(qū)商業(yè)缺乏有力支撐點； 梧桐山公園，無規(guī)劃 住宅。 臨香港大霧山，無規(guī) 劃住宅區(qū)。 農民房，居住人口少。與項目隔羅沙公路，到項目可達性差。 蓮塘工業(yè)區(qū)，離項目20分鐘車程，片區(qū)配套相對完善。消費者消費能力有限 ?目標消費群集中在包括項目在內的三個樓盤內； ?項目可達性差，周邊居住區(qū)少，基本無外來消費人群； ?商業(yè)應以滿足本片區(qū)消費者為主； 往東有隧道與鹽田相隔， 為主要干道 ?由于片區(qū) 2公里內無商服物業(yè)，造成住宅居民生活不便。因此商業(yè)實為住宅的附屬； ?片區(qū)消費能力有限，人均商業(yè)占有率約為 1，商業(yè)經(jīng)營存在一定風險； ?交通不便，無法提升有效消費； ?商業(yè)體量小，不利于商業(yè)整體規(guī)劃。 ?商業(yè)價值為提升住宅價值而建，自身缺乏價值支撐； ?后期商業(yè)規(guī)劃應著眼于社區(qū)配套，如此方可對住宅形成增值作用，利于烘托企業(yè)品牌形象； 市場及項目分析 項目定位 營銷策略 目錄 占地面積：約 11萬㎡ 總建筑面積 ： 約 33萬㎡ 容積率 ： 綠化率： % 覆蓋率： % 中央會所：約 6000㎡ 商業(yè)：剩余 16個商鋪 ， 2614㎡ 2F： 461 ㎡ 1F： 651㎡ 1F： 502 ㎡ 層高 ： 項目概括 商業(yè)街 SWOT分析 分析總結： 1. 雖有主力店進駐，但吸納泛社區(qū)的消費較難 2. 商業(yè)人氣隔斷，通達性不高，商業(yè)網(wǎng)點的輻射力有限 3. 體量及結構限制，限制業(yè)態(tài)的取向 4. 招商有一定難度，與招商的品牌及檔次要求有矛盾 5. 入住人口有限，針對目標客群的消費習慣，與期望中商業(yè)形態(tài)有矛盾 做社區(qū)配套商業(yè)是目前最可行的出路 ?要做出風格來彌補缺點，留住消費 ?要做出品質，使之功能健全 ?業(yè)態(tài)選擇要根據(jù)消費目的性選擇 ?要有一個艱辛的商業(yè)培育過程 ?要做出讓步，留出利潤空間 集商業(yè)、文化、休閑、服務于一體的 立體全景式豪宅社區(qū)商業(yè)配套 項目定位 ?半山觀景的商業(yè)步行街 ?多首層臨街店鋪 ?富人區(qū)的唯一高品質多功能服務商業(yè) 萬科 天街 SKY SHOP 案名建議 ?個人護理：萬寧等 ?便利店： 711便利店、面包屋、母嬰兒童用品等 ?精品店：花店、書吧、戶外用品店 ?中西快速餐飲：真功夫 ?西餐咖啡：雨花咖啡、上島咖啡等 ?配套：銀行 ?美容：自然美 SPA 、首腦美發(fā) ?藥業(yè)：海王、一致等 ?茶莊：天福茗茶等 ?服務：干洗店、水站、奶站 ?沖?。嚎逻_沖印等 ?培訓：兒童才藝 ?健康：健身房、康體中心 ?社康：健康管家等 ?其它：寵物醫(yī)院等 商戶組合建議 業(yè)態(tài)平面分布模擬 2F平面分布模擬 1F平面分布模擬 1F平面分布模擬 客戶定位 投資客定位 萬科會會員 —— 眾多的投資者已經(jīng)意識到萬科物業(yè)“保值抗跌”的能力， 這部分忠實的追隨者是重要的客戶來源 . 本項目和周邊項目業(yè)主 —— 社會高尚階層，具有購買能力，且已認同了片區(qū)價值 , 將成為本項目商業(yè)的潛在投資客 通泰地產二三級聯(lián)動 ,異地客戶等，多
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