某豪宅項目產品服務定位及營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-03 22:40 本頁面
【文章內容簡介】 開，在滿足階段銷售需求同時，不斷調整并固化模式同細則，并形成操作手冊。 ? 以下服務細則以 客群所在區(qū)域劃分 并設計，同時以不同年齡階段設計部分專屬服務。均針對收費服務。 ? 項目物業(yè)服務品牌譜系 璽庭 /御峰 外域客戶 國內 國外 重慶客戶 “享安居” 24小時 家政服務 穿梭巴士 票務代訂 行政秘書 禮賓車隊 購物優(yōu)惠 “生活易” “投資樂” ? 針對域外境外客戶設臵“投資樂”“生活易”服務品牌 ? 針對外域臵業(yè)客群，設臵資產委托管理處，代為處理物業(yè)相關全部事宜：裝修，代租，代售，房屋維護，資產評估等客戶授權委托全部事宜。 ? 外域客群同時提供相應款項流轉金融服務?？铐棿鸀槭罩?，貨幣兌換，匯兌，轉賬等等?！驹摬糠址罩付ê献縻y行，并與客戶達成三方協(xié)議】 ? 針對重慶客戶設臵 “享安居 ”服務品牌 ? 24小時家政服務 ? 票務代定 ? 穿梭巴士 ? 行政秘書 ? 禮賓車隊 ? 購物優(yōu)惠 ? 第三部分 品牌建立及營銷計劃【 2023年度】 ? 建立項目品牌目的 ? 品牌建立 ≠廣告 ? 品牌建立必須體現(xiàn)于產品設計，服務水平，營銷中心，樣板房，會所，及各類上、下線推廣活動。 ? 具有影響力的豪宅品牌 明顯性 歷史 |故事 稀有 |獨特 生活文化 |模式 質量 |美感 權威性 高價 ? 龍湖模式 ? 采用創(chuàng)新產品設計及高水平物業(yè)管理 ? 企業(yè)創(chuàng)始人營造獨有的企業(yè)文化 ? 獲取不同市場機構高度評價 ? 未能在重慶之外及中國地區(qū)建立豪宅品牌形象 ? 豪宅銷售戰(zhàn)略經驗不足 品牌建立戰(zhàn)略 效用性 長線投資，未能即時提高客戶對本項目品牌形象及“心理”價格 ? 新鴻基模式 ? 采用創(chuàng)新產品設計及高水平物業(yè)管理； ? 強調項目產品及服務包裝【如使用高知名度品牌產品及提升會所設施及服務】； ? 在亞太地區(qū)具有豪宅品牌形象，企業(yè)歷史及文化被市場客戶接受； 效用性 長線投資，本項目股東方仍未于豪宅市場建立企業(yè)品牌權威性 ? 本項目品牌建立模式建議 ? 強調 產品及服務包裝 ? 利用陳誠公館建立具影響力商務會所 ? 借鑒國際高端品牌采用網絡營銷及線下推廣活動 ? 利用其他知名度品牌提升本項目國際化形象及檔次 ? 產品及服務包裝 ? 1棟 4棟賦予不同命名 . ? 陳誠公館命名為“重慶會” ? 社區(qū)會所命名為江峰會，項目客戶可同時享用協(xié)信集團旗下項目所有會所。建立會員管理平臺，發(fā)放會員卡，同時添加其他高級增值服務【 GOLF 星級酒店等】 ? T4頂層命名為江峰會 觀星臺 ? T4商業(yè)裙樓命名為江峰會生活會館為 T1會所生活配套。引入優(yōu)質女性 SPA，特色餐點提升品質。 ? 項目品牌譜系 璽庭 /御峰 酒店服務公寓 重慶會 江峰會 生活會館 陳誠公館 江峰會 3棟 2棟 天比高 1棟 觀星臺 璽卡 ? 利用陳誠公館建立具影響力商務會所 ? 重慶會：延請重慶及重慶籍【大中華區(qū)】各界精英成為創(chuàng)始會員及理事，使公館成為重慶商政界人仕熱點聚會場所。 ? 結合重慶高檔會所及社團組織現(xiàn)狀，設計重慶會組織模式及公關活動細則，吸引最大量潛在客戶前來； ? 通過舉行各類特色代表性文化及經濟活動提升公館影響力及吸引力； ? 借鑒國際品牌經驗采用網絡營銷及下線推廣活動 ? 項目即將呈現(xiàn)的生活方式平臺 EMBA 教育 高爾夫 休閑運動 投資理財 名車品牌 國際化 外商協(xié)會 藝術品 文藝界 慈善 珠寶 媒體 商會 其它 社交 奢侈品協(xié)會 ? ? 世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部揭牌亮相 ? 利用高端品牌及人士 提升本項目國際化形象及檔次 ?
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