國際項目商業(yè)定位及營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全面招商整體營銷策略思路主力店入駐優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)提升項目賣點核心店引進(jìn)塑造價值形象提高關(guān)注度高招商率高品質(zhì)商家引進(jìn)作用：發(fā)揮主力商家的龍頭效應(yīng)，促使項目迅速成熟。216。知名百貨、大型超市等符合項目定位的消費(fèi)場所，經(jīng)營面積在 40005000㎡左右。主力店商家招商策略 ——招商順序本項目已與新世紀(jì)超市簽約，一定程度上降低了招商難度。招商策略 ——招商順序引進(jìn)作用：提升本項目商業(yè)形象、佐證項目定位。商戶特點：洽談有一定難度，并且給予項目租金貢獻(xiàn)較低。216。如知名咖啡、西餐、書店等符合項目定位的消費(fèi)場所，能夠提升項目品質(zhì)，經(jīng)營面積在 200500㎡左右， 核心商家關(guān)注項目規(guī)劃以及周邊未來發(fā)展趨勢 。核心商家招商策略 ——招商順序擬招 餐飲 核心商家列舉： 中餐：德莊火鍋 瑞泰豐 云南菜特色餐飲：招商策略 ——招商順序披薩：必勝客西餐：兩岸咖啡招商策略 ——招商順序擬招 餐飲 核心商家列舉： 擬招 其他 核心商家列舉： 招商策略 ——招商順序屈臣氏 BellE個人護(hù)理店： 零售店：招商策略 ——招商順序緯聯(lián) 曾合作過 品牌商家 列舉 :以上品牌商家均與緯聯(lián)多次合作，合作項目列舉：216。奧群 渝港城216。瀘州 中天時代216。合川 繽果城216。解放碑 國泰中心216。東原 東東 MALL216。公租房 康莊美地216。海昌 加勒比216。正升 百老匯216。南川 天星小鎮(zhèn)216。正升 王府廣場216。力帆 體育 MALL… …引進(jìn)作用：項目盈利點，提高租金收益。商戶特點：此類商家觀望情緒明顯。216。由已在經(jīng)營的商家組成，更多考慮 主力商家、核心商家進(jìn)駐情況以及經(jīng)營成本問題 ，對免租等優(yōu)惠政策較為敏感。自營拓展商家招商策略 ——招商順序商家列舉： 美容美體休閑娛樂餐飲招商策略 ——招商順序創(chuàng)業(yè)者216。 這部分客戶以大學(xué)生、公司職員或微型企業(yè)老板為主， 資金實力較弱 ，主要關(guān)注 投資成本以及招商進(jìn)度 。引進(jìn)作用：招商中重要補(bǔ)充客群。商戶特點：此類商家盲從心態(tài)明顯。招商策略 ——招商順序創(chuàng)業(yè)者列舉格子店 潮流服飾潮流皮具潮流女裝 飾品招商策略 ——招商順序招商策略 ——策略執(zhí)行11年 10月 12月 12年 1月 4月 12年 5月 6月 12年 7月 9月蓄客期 洽談期 掃尾期60% 80% 90%招商啟動 開業(yè)簽約期預(yù)計簽約率：5月底 6月底 10月初招商策略 ——招商目標(biāo)執(zhí)行計劃 ——2023年 10~12月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約蓄客期216。招商工作216。策劃工作執(zhí)行計劃 ——2023年 10~12月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約蓄客期n招商工作策劃工作p 緯聯(lián)商家資源庫整理p 目標(biāo)商家聯(lián)系p 掃街p 談判核心店p 完成招商項目團(tuán)隊組建p 完成對項目人員的前期培訓(xùn)，招商技巧、統(tǒng)一說辭等；執(zhí)行計劃 ——2023年 10~12月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約蓄客期招商工作n策劃工作 p 折頁，招商手冊、 DM單 。p 戶外設(shè)計、圍擋設(shè)計、道旗設(shè)計 。p 法律文本準(zhǔn)備、平面分割、商務(wù)條件確定等。p 完成租金體系216。招商工作216。策劃工作洽談期執(zhí)行計劃 ——2023年 1~4月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 招商推介會洽談期n招商工作策劃工作執(zhí)行計劃 ——2023年 1~4月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 招商推介會p 洽談核心商家，逐步簽約符合項目定位的品牌商家；p 使積累的意向商家達(dá)到簽約臨界條件；洽談期招商工作n策劃工作執(zhí)行計劃 ——2023年 1~4月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約p 跟蹤招商進(jìn)度，實時調(diào)整招商策略；招商推介會執(zhí)行計劃 ——2023年 5~6月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 集中簽約儀式216。招商工作216。策劃工作簽約期招商推介會時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約簽約期n招商工作策劃工作p 將意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶招商推介會 集中簽約儀式執(zhí)行計劃 ——2023年 5~6月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約簽約期招商工作n策劃工作p 實時掌控招商情況；p 制作銷控圖等策略；集中簽約儀式招商推介會執(zhí)行計劃 ——2023年 5~6月執(zhí)行計劃 ——2023年 7~9月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 開業(yè)216。招商工作216。策劃工作掃尾期集中簽約儀式招商推介會時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 開業(yè)掃尾期n招商工作策劃工作p 協(xié)調(diào)入駐商戶與發(fā)展商對接、溝通；p 協(xié)調(diào)商戶裝修、工程問題；p 繼續(xù)對剩余商鋪進(jìn)行招商；集中簽約儀式招商推介會執(zhí)行計劃 ——2023年 7~9月時間 3月2月12月 5月4月11月 9月10月營銷事件7月 8月6月1月主力店簽約 開業(yè)掃尾期招商工作n策劃工作p 準(zhǔn)備開業(yè)典禮物料、方案等相關(guān)事宜；p 配合招商工作，實施尾盤招商；集中簽約儀式招商推介會執(zhí)行計劃 ——2023年 7~9月執(zhí)行計劃 ——工作流程針對目標(biāo)客戶項目推介現(xiàn)場接待現(xiàn)場考察客戶跟進(jìn)溝通協(xié)商問題落實明確條件相關(guān)對接人員對客戶情況及條件進(jìn)行確認(rèn)緯聯(lián)商業(yè)仁安置業(yè)填寫客戶資料并上報客戶意向明確簽訂合同收取租金完清費(fèi)用完成手續(xù)裝修管理審核裝修等待開業(yè)
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