某公園商業(yè)營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-17 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到會(huì)，通過新聞發(fā)布會(huì)來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對(duì)海陵商業(yè)街的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。 ? ? 目 的 ：講解海陵商業(yè)街的商業(yè)理念、生意機(jī)會(huì)，通過研討會(huì)擴(kuò)大 海陵商業(yè)街的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)定其它商戶進(jìn)駐的信心及決心，并借此開展招商。 時(shí) 間 ：初定 10月 26日實(shí)施。 ? 開發(fā)商： 周總 ? 商戶代表： 已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向 1名龍頭商家 ? 目標(biāo)商戶： 通過邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。 ? 特邀嘉賓： 縣商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。 ? 媒體支持： 東海電視臺(tái)記者、蒼梧晚報(bào) ? 地 點(diǎn)： 待定（開發(fā)商聯(lián)系） 執(zhí)行篇 招商執(zhí)行 招商新聞發(fā)布會(huì) ? 執(zhí)行篇 招商廣告語 零租金搶占海陵路商業(yè)地王 免租半年，黃金你來賺 租一層，送一層 零租金搶占東海商業(yè)制高點(diǎn) ? 執(zhí)行篇 招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 商業(yè)策劃報(bào)告 9月 12日 策源 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告設(shè)計(jì)、定稿 10月 28日 廣告公司、策源、開發(fā)商，或開發(fā)商委托策源公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 重點(diǎn)品牌商戶招商洽談 10月 5日 — 11月 28日 開發(fā)公司，或開發(fā)公司委托策源公司 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成 10月 28日 開發(fā)公司，或開發(fā)公司委托廣告公司 招商禮品（ 800份， 2030元 /份）準(zhǔn)備 10月 10日 開發(fā)公司 商戶邀請(qǐng)、招商資料派送 11月 30 策源 海陵商業(yè)街招商新聞發(fā)布會(huì) 初定 10月 26日 開發(fā)公司和策源 公開招商日 10月 28 招商處工作人員 ? ? 制定合理的商鋪價(jià)格體系能夠有利于推動(dòng)項(xiàng)目的成功推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日漸理性的市場(chǎng)情況下，必須冷靜的進(jìn)行價(jià)格體系的制定。 一般情況下，除了集團(tuán)購買之外，個(gè)人購鋪都是以個(gè)體鋪位為單位。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對(duì)購房者來說，其經(jīng)營也將有其不同的效果。因此，我司認(rèn)為可遵循二大原則，六項(xiàng)參照值進(jìn)行評(píng)估。 執(zhí)行篇 銷售定價(jià) ? 執(zhí)行篇 銷售定價(jià)原則 二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低 六項(xiàng)參照值： a、以成熟商業(yè)區(qū)為參照值：比鄰成熟商業(yè)區(qū)的鋪位，要比較遠(yuǎn)離成熟商業(yè)區(qū)的價(jià)格更高； b、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街（含室內(nèi)）的價(jià)格高； c、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠(yuǎn)的價(jià)格更高； d、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價(jià)格更高；反之，則價(jià)格較低。 e、以主干道為參照值：臨近主干道的商鋪要比臨近非主干道的價(jià)格更高； f、以位于商業(yè)街的位置為參照值：商業(yè)街兩端的商鋪要比中間位置的價(jià)格更高； ? 建議執(zhí)行“低開高走”的訂價(jià)策略： ? 低開高走是指項(xiàng)目在開盤銷售時(shí)，以低于市場(chǎng)心理價(jià)位的價(jià)格入市，隨著交鋪期的接近，銷售價(jià)格逐步提高的策略。 ? 在開盤時(shí)以較低的價(jià)格銷售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目不斷接近竣工期以及旺銷態(tài)勢(shì)，通過逐步調(diào)價(jià)能造成售價(jià)節(jié)節(jié)上升、商鋪不斷增值的印象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者的投資信心，形成銷售勢(shì)能。 執(zhí)行篇 價(jià)格策略 ? 海陵商業(yè)街付款方式主要有三種： 一次性付款 ? 客戶簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 50%； ? 一個(gè)月后，支付總價(jià)款的 50%。 5成 10年銀行按揭貸款。 ? 客戶簽訂合同時(shí)，支付首期款 50%； ? 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10年。 超輕松按揭 ? 客戶簽訂合同時(shí)，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要擔(dān)保公司支持），由擔(dān)保公司提供 30%的按揭款，最長還款年限為 5年。其余首期無需支付（客戶給發(fā)展商一定年限的使用權(quán)）。 執(zhí)行篇 付款方式 ? 執(zhí)行篇 付款方式 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （五成十年按揭） 超輕松按揭 簽署訂購書時(shí)付訂金 人民幣 7萬 — 10萬元 簽署訂購書一周內(nèi) (扣除拾萬元定金 ) 樓價(jià) 50% 并簽署銷售契約 樓價(jià) 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 按揭手續(xù) 50%最長于 10年內(nèi)分期還款 樓價(jià) 1020% 簽署銷售契約及辦理擔(dān)保按揭。 首期余款無需支付。 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% ? 一、帶租約發(fā)售 ? 內(nèi)容與積極意義： ? 發(fā)展商與有意向經(jīng)營商鋪的客戶進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。當(dāng)有其他買家購買到本商鋪時(shí)，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶介紹給該商鋪的買家，進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報(bào)，讓買家購買到商鋪時(shí)就可擁有了穩(wěn)定租約（回報(bào)）。 二、 5年返租回報(bào) ? 具體內(nèi)容： ? 買家購買本項(xiàng)目商鋪單位后，無須自己經(jīng)營，將物業(yè)回租發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營，每年從發(fā)展商這里獲得投資總額 810% 的穩(wěn)定回報(bào)， 5年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時(shí)買家將擁有一個(gè)成熟的鋪位，可自用也可出租。 執(zhí)行篇 促銷及優(yōu)惠措施 ? ? 有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪。 ? 發(fā)展商前期一次性回籠商鋪的全部資金，實(shí)施每年分付 810%的計(jì)劃，連續(xù)五年。購買商鋪的買家每年可享受 810%的返租回報(bào)，五年的總回報(bào)為 4050%，但只能是每年在發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支取，而不是一次性由發(fā)展商支付。（有別于
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1