【文章內(nèi)容簡介】 GARDEN 項目品牌愿景： ? 它將成為中國頂級豪宅新標準！ ? 它將會是具有世界上富人區(qū)特色、城中公園特色、臨水居所特色的綜合優(yōu)異特色的頂級居住區(qū)！ ? 它將是公園之中打造居所，森林之中建造豪宅的唯一居住區(qū)！ ? 它將中國北方園林的在地文化，推向國際的生態(tài)健康豪宅典范！ SHIMAO OLIVE GARDEN 推廣策略 —— 新的推廣綱領(lǐng)及其運用 SHIMAO OLIVE GARDEN 發(fā)現(xiàn)問題點： ? 推廣主線不夠清晰，主題較散，難以形成整合效果。 ? 廣告吸引的客戶與項目價位出現(xiàn)偏差！廣告形象應高于項目實際價值，讓客戶感覺物超所值！ ? 企業(yè)品牌的知名度未能得到有效釋放，不能給項目銷售帶來有力支撐。 ? 對客群挖掘的不深、不廣、不透。 ? 很多人對世茂奧臨花園的信息，有些麻木了。 ? 房地產(chǎn)信息的覆蓋導致信息減弱。 ?有沒有直達消費者心靈深入的信息。叫好，如何叫座？ SHIMAO OLIVE GARDEN 整合策略： 以體系化的公關(guān)活動為主導的整合傳播； 制造上流圈層感，以圈子的聚集效應形成口碑拉動效應。 整合要點： 貴族階層歸屬（圈子） +開發(fā)商 +世界級中央公園 +中軸王道龍頭位置 +產(chǎn)品品質(zhì)” SHIMAO OLIVE GARDEN 包裝策略 介于目標人群的心理需求，建議訴求方向以形象為主，全面拔升項目整體形象，營造尊貴感，彰顯世界級生活圈賦予的尊榮感，貴族化社交圈。 SHIMAO OLIVE GARDEN 執(zhí)行解析 品牌營銷 世茂集團 /中國豪宅典范 ＋ 中軸王道龍頭位置 風水學說 ＋ 競爭力戰(zhàn)術(shù) 以活動營銷為主導的財富圈層的宣揚 ＋ 貴族階層歸屬（圈子） 生活高度 /生活方式 ＋ 產(chǎn)品特征 森林 /奧運 /園林 /湖景 /物業(yè) SHIMAO OLIVE GARDEN 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)的綜合運用 —— 選擇最暢通有效的渠道 SHIMAO OLIVE GARDEN 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)： ? 公關(guān)活動計劃 ? 軟宣策略 ? 世茂奧臨讀書會計劃 ? 目標客群尋找計劃 ? 俱樂部策略 ? “顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式 ? DM策略 ? 銷售淡季營銷建議 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動計劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！ 活動營銷作為體驗式的營銷方式，將從很大程度上讓我們的目標消費群真切感受我們所倡導的生活精神與理念，也是最能打動消費者的營銷方式。 對于本項目，我司確立了以活動營銷為主導的整合推廣策略。 公關(guān)活動是貫徹整個項目推廣計劃、提升世茂奧臨與奧林匹克森林公園片區(qū)品牌、把世茂品牌上升至國際關(guān)注的重要手段，因此活動本身（尤其是大型活動）該具有全國性（影響的廣度）、新聞性及后續(xù)影響（影響的深度）。 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動體系及屬性設(shè)置 轟動性活動 主題性活動 項目推廣節(jié)點性活動 其他公關(guān)性活動 ? 通過相互關(guān)聯(lián)與遞進的系列活動過程，營造鮮明的頂級豪宅的高端項目氣質(zhì)。 ? 以發(fā)展商大手筆的行動，激起社會各界的注目，迅速形成廣泛的傳播。 ? 針對不同階段，不同主題的活動，進行拍照與攝像，將活動現(xiàn)場照片與錄象內(nèi)容，在售樓現(xiàn)場進行展示與播放，以次增加活動的影響力度與時間。 SHIMAO OLIVE GARDEN 一、轟動性活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動 世界聯(lián)動：世茂上層社匯 策劃思路： ? 集合世茂集團的強大實力，聯(lián)盟世茂集團在全國的開發(fā)項目，如世茂濱江 花園、世茂濱江新城等，成立“世茂上層社匯”。 ? 制造圈層感，形成“世茂 =上流圈”的形象，擴大世茂集團在北京的影響力。 ? 借鑒中國知名地產(chǎn)商如合生會、富力會，但我們不同的是：不是普通的業(yè)主會，而是只針對財富階層的”“上流社會”。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動 2023， 世茂上層社匯 成立盛典暨新聞發(fā)布會 時間： 地點：人民大會堂 長線目標： 建立世茂集團品牌的良好社會形象。籍企業(yè)品牌的建立，增強本案在消費者心目中的認同感，以期帶動銷售。 短線目標： 造勢，引爆市場， 吸引視線，制造社會話題。 在世茂上層社匯成立當日，當月，購買世茂奧臨項目的業(yè)主可有額外優(yōu)惠或折扣，并可自動成為 世茂上層社匯 成員，以形成口碑銷售力。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動 揣著夢想去體驗 —— 世茂豪宅探索之旅 我們將以增進客戶溝通的形式， 以“揣著夢想去體驗 —— 世茂豪宅探索之旅”的主題展開，邀請業(yè)主與意向客戶去參觀世茂集團的豪宅，如世茂濱江花園等，將示范區(qū)項目變成一個主題體驗場，不僅僅是社區(qū)本身，更將滲透文化、夢想、幸福等精神內(nèi)核。 活動目的：具體將前階段隱性行銷轉(zhuǎn)化為口碑行銷，造成： ； ； ； 。 SHIMAO OLIVE GARDEN ? 邀請國內(nèi)國際知名專家及美（歐）華僑知名人士談世界城市公園生活、國際森林公園生活構(gòu)想等。 ? 舉辦２－３場座談會，系列研討座談?wù)撟C城市公園價值。以此打響片區(qū)的知名度，并帶動項目的銷售。 ? 每次邀請不同的業(yè)內(nèi)專家、知名人士圍繞森林公園及項目展開相關(guān)的話題討論。 ? 主要目的在于提升奧林匹克公園品牌形象，把森林公園與世界級城市公園生活的關(guān)系，把城市公園住宅與自然環(huán)境和諧共舞的理念等與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)涵挖掘出來，讓項目自身的能量得以最大釋放。 活動 森林公園地產(chǎn)專家座談會 —— 請知名專家談城市森林公園及上流居所等相關(guān)主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 風景中的居住規(guī)劃設(shè)計要點 新世紀中國大城市豪宅發(fā)展趨勢研究 綠色健康生活社區(qū)的營造 面向 21世紀中國的生態(tài)社區(qū) 健康住宅與人居健康 城市人居環(huán)境的空間舒適性與可持續(xù)發(fā)展 座談會可延展的主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 二、項目推廣節(jié)點性活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 樣板間開放計劃 —— 樣板間開放周活動 策略重點： 口碑行銷 現(xiàn)場嘉宴： 以“邀請函”形式邀請預約客戶，前期積累的意向客戶到現(xiàn)場參觀樣板間?，F(xiàn)場準備 禮物答謝這類客戶。 尋找意見領(lǐng)袖“知名人士”： 現(xiàn)場樣板房，可先請國際或國內(nèi)知名人士來現(xiàn)場觀看，從他們的口中傳播項目， 并通過記者對現(xiàn)場活動及專家評論進行報導，在市場上形成廣泛深遠影響并形成 積極口碑，讓目標客戶積極趕來參觀，親自體驗。 相關(guān)公關(guān)活動 ： 知名人士的證言活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 三、主題性活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 世茂奧臨 —— 璀璨之夜 聯(lián)合各類知名度較高的盛會共同協(xié)作。 “美鉆永恒 極品生輝” ，與國際珠寶商共同舉辦“鉆石展示的盛會”，所有來賓均盛裝出席，期間邀請著名首飾設(shè)計師和珠寶商與大家共同品鑒。并邀請如企業(yè)界人士、演藝界人士、新聞媒體等時尚人士共同參加，形成一次具備新聞影響力的盛會。 SHIMAO OLIVE GARDEN 已購客戶的生日聚會或名流聚會活動 ◇ 現(xiàn)代好生活 軒尼詩之夜 軒尼詩品酒會，品酒已被越來越多的高收入人群譽為高雅的活動。 ◇ 現(xiàn)代好生活 風水與易經(jīng) 風水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 ◇ 現(xiàn)代好生活 名車鑒賞 名車鑒賞，做為象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 系列主題活動之上流社交會 SHIMAO OLIVE GARDEN 系列主題活動之鑒賞與拍賣 鑒賞名目之一：古董鑒賞 內(nèi)容：珠寶、古董、字畫等。古董系列因象征身份，地位和對生活品質(zhì)的要求，因而成為大戶之必備，多數(shù)目標受眾對如何鑒賞，購買古董有較強烈的需求。 鑒賞名目之二：品嘗品的鑒賞 內(nèi)容：紅酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的大戶生活來自對細節(jié)的品質(zhì)要求，學會品評是享受好生活的唯一路徑。 鑒賞與拍賣 收藏品的拍賣 ◆ 以個人收藏為主、部分限量發(fā)送品 ◆ 可發(fā)展為半公益，或半慈善性質(zhì) ◆ 拍賣是針對大戶，私密，高尚，豪華的最佳交流方式 ◆ “慈善”，“公益”是大戶生活不可或缺的內(nèi)容以及身份象征 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動內(nèi)容之復古貴族活動 ◇ 社交舞會 英文為“ Ballroom Dancing ”是歐洲貴族在宮廷、城堡舉行的一種交際舞會。 ◇ 擊 劍 在西班牙、法國 、意大利出現(xiàn)了榮耀騎士階層 .此后此后各國貴族紛紛效仿 ,作為高尚情操的一種體現(xiàn) , 擊劍是貴族子弟必修的格斗訓練。 ◇ 室內(nèi)樂 貴族私人性質(zhì)并帶有親密交流的音樂形態(tài)。歐洲的貴族常常在他們寬敞舒適的沙龍中舉行非正式聚會 ,宴請政界名流或者文人雅士 ,席間由貴族的私人樂團演奏清雅的音樂。 SHIMAO OLIVE GARDEN 四、其他公關(guān)活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 其他公關(guān)策略 世茂奧臨”項目銷售說明會 已購客戶的深耕經(jīng)營活動 外籍客源活動經(jīng)營計劃 名人證言報道 SHIMAO OLIVE GARDEN 軟宣策略 —— 配合行銷階段與活動的軟文宣傳 SHIMAO OLIVE GARDEN 從北京 → 中國 → 世界 → 項目的方向思考。 軟宣策略主軸 SHIMAO OLIVE GARDEN 軟文標題及方向范例： 針對集團： 世茂集團鼎獻奧北，一場豪宅文