【文章內(nèi)容簡介】 GARDEN 項(xiàng)目品牌愿景： ? 它將成為中國頂級豪宅新標(biāo)準(zhǔn)！ ? 它將會是具有世界上富人區(qū)特色、城中公園特色、臨水居所特色的綜合優(yōu)異特色的頂級居住區(qū)！ ? 它將是公園之中打造居所，森林之中建造豪宅的唯一居住區(qū)！ ? 它將中國北方園林的在地文化，推向國際的生態(tài)健康豪宅典范！ SHIMAO OLIVE GARDEN 推廣策略 —— 新的推廣綱領(lǐng)及其運(yùn)用 SHIMAO OLIVE GARDEN 發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)： ? 推廣主線不夠清晰，主題較散，難以形成整合效果。 ? 廣告吸引的客戶與項(xiàng)目價(jià)位出現(xiàn)偏差！廣告形象應(yīng)高于項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值，讓客戶感覺物超所值！ ? 企業(yè)品牌的知名度未能得到有效釋放，不能給項(xiàng)目銷售帶來有力支撐。 ? 對客群挖掘的不深、不廣、不透。 ? 很多人對世茂奧臨花園的信息，有些麻木了。 ? 房地產(chǎn)信息的覆蓋導(dǎo)致信息減弱。 ?有沒有直達(dá)消費(fèi)者心靈深入的信息。叫好，如何叫座？ SHIMAO OLIVE GARDEN 整合策略： 以體系化的公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)的整合傳播； 制造上流圈層感，以圈子的聚集效應(yīng)形成口碑拉動(dòng)效應(yīng)。 整合要點(diǎn)： 貴族階層歸屬（圈子） +開發(fā)商 +世界級中央公園 +中軸王道龍頭位置 +產(chǎn)品品質(zhì)” SHIMAO OLIVE GARDEN 包裝策略 介于目標(biāo)人群的心理需求，建議訴求方向以形象為主，全面拔升項(xiàng)目整體形象，營造尊貴感，彰顯世界級生活圈賦予的尊榮感，貴族化社交圈。 SHIMAO OLIVE GARDEN 執(zhí)行解析 品牌營銷 世茂集團(tuán) /中國豪宅典范 ＋ 中軸王道龍頭位置 風(fēng)水學(xué)說 ＋ 競爭力戰(zhàn)術(shù) 以活動(dòng)營銷為主導(dǎo)的財(cái)富圈層的宣揚(yáng) ＋ 貴族階層歸屬（圈子） 生活高度 /生活方式 ＋ 產(chǎn)品特征 森林 /奧運(yùn) /園林 /湖景 /物業(yè) SHIMAO OLIVE GARDEN 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)的綜合運(yùn)用 —— 選擇最暢通有效的渠道 SHIMAO OLIVE GARDEN 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)： ? 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ? 軟宣策略 ? 世茂奧臨讀書會計(jì)劃 ? 目標(biāo)客群尋找計(jì)劃 ? 俱樂部策略 ? “顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式 ? DM策略 ? 銷售淡季營銷建議 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！ 活動(dòng)營銷作為體驗(yàn)式的營銷方式，將從很大程度上讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群真切感受我們所倡導(dǎo)的生活精神與理念，也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的營銷方式。 對于本項(xiàng)目，我司確立了以活動(dòng)營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。 公關(guān)活動(dòng)是貫徹整個(gè)項(xiàng)目推廣計(jì)劃、提升世茂奧臨與奧林匹克森林公園片區(qū)品牌、把世茂品牌上升至國際關(guān)注的重要手段，因此活動(dòng)本身（尤其是大型活動(dòng)）該具有全國性（影響的廣度）、新聞性及后續(xù)影響（影響的深度）。 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動(dòng)體系及屬性設(shè)置 轟動(dòng)性活動(dòng) 主題性活動(dòng) 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 其他公關(guān)性活動(dòng) ? 通過相互關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)的系列活動(dòng)過程，營造鮮明的頂級豪宅的高端項(xiàng)目氣質(zhì)。 ? 以發(fā)展商大手筆的行動(dòng)，激起社會各界的注目，迅速形成廣泛的傳播。 ? 針對不同階段，不同主題的活動(dòng)，進(jìn)行拍照與攝像，將活動(dòng)現(xiàn)場照片與錄象內(nèi)容，在售樓現(xiàn)場進(jìn)行展示與播放，以次增加活動(dòng)的影響力度與時(shí)間。 SHIMAO OLIVE GARDEN 一、轟動(dòng)性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 活動(dòng) 世界聯(lián)動(dòng)：世茂上層社匯 策劃思路： ? 集合世茂集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，聯(lián)盟世茂集團(tuán)在全國的開發(fā)項(xiàng)目，如世茂濱江 花園、世茂濱江新城等，成立“世茂上層社匯”。 ? 制造圈層感，形成“世茂 =上流圈”的形象，擴(kuò)大世茂集團(tuán)在北京的影響力。 ? 借鑒中國知名地產(chǎn)商如合生會、富力會，但我們不同的是：不是普通的業(yè)主會，而是只針對財(cái)富階層的”“上流社會”。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動(dòng) 2023， 世茂上層社匯 成立盛典暨新聞發(fā)布會 時(shí)間： 地點(diǎn)：人民大會堂 長線目標(biāo)： 建立世茂集團(tuán)品牌的良好社會形象。籍企業(yè)品牌的建立，增強(qiáng)本案在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷售。 短線目標(biāo)： 造勢，引爆市場， 吸引視線，制造社會話題。 在世茂上層社匯成立當(dāng)日，當(dāng)月，購買世茂奧臨項(xiàng)目的業(yè)主可有額外優(yōu)惠或折扣，并可自動(dòng)成為 世茂上層社匯 成員，以形成口碑銷售力。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動(dòng) 揣著夢想去體驗(yàn) —— 世茂豪宅探索之旅 我們將以增進(jìn)客戶溝通的形式， 以“揣著夢想去體驗(yàn) —— 世茂豪宅探索之旅”的主題展開，邀請業(yè)主與意向客戶去參觀世茂集團(tuán)的豪宅，如世茂濱江花園等，將示范區(qū)項(xiàng)目變成一個(gè)主題體驗(yàn)場，不僅僅是社區(qū)本身，更將滲透文化、夢想、幸福等精神內(nèi)核。 活動(dòng)目的：具體將前階段隱性行銷轉(zhuǎn)化為口碑行銷，造成： ； ； ； 。 SHIMAO OLIVE GARDEN ? 邀請國內(nèi)國際知名專家及美（歐）華僑知名人士談世界城市公園生活、國際森林公園生活構(gòu)想等。 ? 舉辦２－３場座談會，系列研討座談?wù)撟C城市公園價(jià)值。以此打響片區(qū)的知名度，并帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 ? 每次邀請不同的業(yè)內(nèi)專家、知名人士圍繞森林公園及項(xiàng)目展開相關(guān)的話題討論。 ? 主要目的在于提升奧林匹克公園品牌形象，把森林公園與世界級城市公園生活的關(guān)系，把城市公園住宅與自然環(huán)境和諧共舞的理念等與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)涵挖掘出來，讓項(xiàng)目自身的能量得以最大釋放。 活動(dòng) 森林公園地產(chǎn)專家座談會 —— 請知名專家談城市森林公園及上流居所等相關(guān)主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 風(fēng)景中的居住規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 新世紀(jì)中國大城市豪宅發(fā)展趨勢研究 綠色健康生活社區(qū)的營造 面向 21世紀(jì)中國的生態(tài)社區(qū) 健康住宅與人居健康 城市人居環(huán)境的空間舒適性與可持續(xù)發(fā)展 座談會可延展的主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 二、項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 樣板間開放計(jì)劃 —— 樣板間開放周活動(dòng) 策略重點(diǎn)： 口碑行銷 現(xiàn)場嘉宴： 以“邀請函”形式邀請預(yù)約客戶，前期積累的意向客戶到現(xiàn)場參觀樣板間?，F(xiàn)場準(zhǔn)備 禮物答謝這類客戶。 尋找意見領(lǐng)袖“知名人士”： 現(xiàn)場樣板房，可先請國際或國內(nèi)知名人士來現(xiàn)場觀看，從他們的口中傳播項(xiàng)目， 并通過記者對現(xiàn)場活動(dòng)及專家評論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成 積極口碑，讓目標(biāo)客戶積極趕來參觀，親自體驗(yàn)。 相關(guān)公關(guān)活動(dòng) ： 知名人士的證言活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 三、主題性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 世茂奧臨 —— 璀璨之夜 聯(lián)合各類知名度較高的盛會共同協(xié)作。 “美鉆永恒 極品生輝” ，與國際珠寶商共同舉辦“鉆石展示的盛會”，所有來賓均盛裝出席，期間邀請著名首飾設(shè)計(jì)師和珠寶商與大家共同品鑒。并邀請如企業(yè)界人士、演藝界人士、新聞媒體等時(shí)尚人士共同參加，形成一次具備新聞?dòng)绊懥Φ氖? SHIMAO OLIVE GARDEN 已購客戶的生日聚會或名流聚會活動(dòng) ◇ 現(xiàn)代好生活 軒尼詩之夜 軒尼詩品酒會，品酒已被越來越多的高收入人群譽(yù)為高雅的活動(dòng)。 ◇ 現(xiàn)代好生活 風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 ◇ 現(xiàn)代好生活 名車鑒賞 名車鑒賞，做為象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 系列主題活動(dòng)之上流社交會 SHIMAO OLIVE GARDEN 系列主題活動(dòng)之鑒賞與拍賣 鑒賞名目之一：古董鑒賞 內(nèi)容：珠寶、古董、字畫等。古董系列因象征身份，地位和對生活品質(zhì)的要求，因而成為大戶之必備，多數(shù)目標(biāo)受眾對如何鑒賞，購買古董有較強(qiáng)烈的需求。 鑒賞名目之二：品嘗品的鑒賞 內(nèi)容：紅酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的大戶生活來自對細(xì)節(jié)的品質(zhì)要求，學(xué)會品評是享受好生活的唯一路徑。 鑒賞與拍賣 收藏品的拍賣 ◆ 以個(gè)人收藏為主、部分限量發(fā)送品 ◆ 可發(fā)展為半公益，或半慈善性質(zhì) ◆ 拍賣是針對大戶，私密，高尚，豪華的最佳交流方式 ◆ “慈善”，“公益”是大戶生活不可或缺的內(nèi)容以及身份象征 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動(dòng)內(nèi)容之復(fù)古貴族活動(dòng) ◇ 社交舞會 英文為“ Ballroom Dancing ”是歐洲貴族在宮廷、城堡舉行的一種交際舞會。 ◇ 擊 劍 在西班牙、法國 、意大利出現(xiàn)了榮耀騎士階層 .此后此后各國貴族紛紛效仿 ,作為高尚情操的一種體現(xiàn) , 擊劍是貴族子弟必修的格斗訓(xùn)練。 ◇ 室內(nèi)樂 貴族私人性質(zhì)并帶有親密交流的音樂形態(tài)。歐洲的貴族常常在他們寬敞舒適的沙龍中舉行非正式聚會 ,宴請政界名流或者文人雅士 ,席間由貴族的私人樂團(tuán)演奏清雅的音樂。 SHIMAO OLIVE GARDEN 四、其他公關(guān)活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 其他公關(guān)策略 世茂奧臨”項(xiàng)目銷售說明會 已購客戶的深耕經(jīng)營活動(dòng) 外籍客源活動(dòng)經(jīng)營計(jì)劃 名人證言報(bào)道 SHIMAO OLIVE GARDEN 軟宣策略 —— 配合行銷階段與活動(dòng)的軟文宣傳 SHIMAO OLIVE GARDEN 從北京 → 中國 → 世界 → 項(xiàng)目的方向思考。 軟宣策略主軸 SHIMAO OLIVE GARDEN 軟文標(biāo)題及方向范例： 針對集團(tuán)： 世茂集團(tuán)鼎獻(xiàn)奧北，一場豪宅文