杭州生態(tài)園項(xiàng)目整合推廣策略案(編輯修改稿)
2025-03-01 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需要。 還要滿足消費(fèi)者社會層面的需要：獲得家庭以外的社會經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威，同時也為了自我的健康。對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求缺少附加值的產(chǎn)品不具備競爭力。 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因此其本身的功能、價值而被消費(fèi)者購買。 在工業(yè)和后工業(yè)社會中，富裕的消費(fèi)者通過消費(fèi)商品而獲得其社會和心理價值以及意義。 買高級轎車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會地位或顯赫名聲。 高檔服裝也不再是保護(hù)、遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個性?！巴膱A附加值 ”解釋圖配套社區(qū)氣質(zhì) — 外立面推廣調(diào)性 — 項(xiàng)目性格開發(fā)理念 — 品牌 — 文化品牌營銷競爭力戰(zhàn)術(shù) +階層語境產(chǎn)品特征（細(xì)節(jié)之美）“ 附加值策略 ” 構(gòu)成 (品牌營銷 +競爭力戰(zhàn)術(shù) +階層語境 +產(chǎn)品特征 )購房者消費(fèi)心態(tài)感知過程策略解讀（ 1）最終目標(biāo)：品牌營銷A、能夠支持更高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價格；B、品牌號召力越強(qiáng)越能夠延伸更多的產(chǎn)品品牌；C、品牌資產(chǎn)值越高，面對周邊項(xiàng)目競爭的反應(yīng)空間及時間機(jī)會越大；D、品牌能夠最大化的號召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期；目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競爭，通過階層語境實(shí)現(xiàn)與特殊客群的雙向溝通：通過對當(dāng)代財(cái)富階層生活習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在 專屬于此階層的語境平臺及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨(dú)特、稀有的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成品牌個性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢。 “ 英雄惜英雄的眼神，說明了一切 ”策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境品牌、個性、語境都是吸引，最終決定購買因素的是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身?！?從階層的角度考慮居住的問題，細(xì)節(jié)之美令銷售水到渠成 ”策略解讀（三） 產(chǎn)品特征策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊策略描述：憑借本案地緣的歷史和價值，召喚那些熱衷追求自我健康價值、掌握經(jīng)濟(jì)動力的財(cái)富階層，將人們從這個切口引入到產(chǎn)品所能夠提供的的建筑作品（產(chǎn)品特征）及生活方式中?！颈景傅木耱?qū)動力】精神內(nèi)核：回歸生命本質(zhì)，尋找健康本源的奢侈具備 “健康主張 ”的地緣特征更具號召力本案客群對于項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境所能提供的田園眷戀和地塊風(fēng)水地脈的信仰，將被生態(tài)園為追求個人價值的證明以及對養(yǎng)生的強(qiáng)烈要求的價值吸引而來?！梆B(yǎng)生 ”與產(chǎn)品面嫁接以養(yǎng)生為主訴求對象，打造一座具有度假村化、養(yǎng)生會所化的社區(qū)，它是不斷更新的，又是永恒的。1― 規(guī)劃參考可以引進(jìn)國際知名療養(yǎng)保健項(xiàng)目（如泰式按摩等），生態(tài)園的每個主體區(qū)又將依據(jù)不同主題形成各自的來歐陽特區(qū)，建筑、景觀、道路等都按照主題展開。2― 建筑參考建筑內(nèi)部可以按照菜單定制形式，按照客戶口味進(jìn)行部分裝修定制。3― 配套場所配套場所的功能場所采用具有明顯富人區(qū)療養(yǎng)、健身特色，例如游船會等。同時可以將售樓處本身就設(shè)計(jì)成一個典型的度假村風(fēng)格，成為標(biāo)志性景觀，而不同于任何售樓處。4― 社區(qū)活力開展各類于生態(tài)和健康有關(guān)主題的活動，形成持久而有特色的社區(qū)主題。 本案解決方向以豐厚的價值體系淹沒距離感。主概念：霸占客戶認(rèn)同的高點(diǎn)，從贊美區(qū)位的生態(tài)優(yōu)勢到滿足目
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