企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 素進(jìn)行調(diào)整確定（以整體 3 期為例）分期時(shí) 間月 份3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3一 08.1109.9～ ～ ～ ～ ? ? | ～ ? ? ? | ～ ? ? ? | 二 09.1010.8 ～ ～ ? ? | ～ ? ? | ～ ? ? ? | 三 10.511.3 ～ ～ ? ? | ～ ～ ? ? ? | ～ ～ ? ? ? ? |營(yíng)銷(xiāo)階段 推出面積 總房源 預(yù)期銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售回款項(xiàng)目一期 約 34637㎡ 400套 1800元 /㎡ 6235萬(wàn)項(xiàng)目二期 約 28056㎡ 324套 1950元 /㎡ 5471萬(wàn)項(xiàng)目三期 約 28000㎡ 330套 2200元 /㎡ 6160萬(wàn)項(xiàng)目四期 約 29700㎡ 340套 2450元 /㎡ 7276萬(wàn)累計(jì) ㎡ 1394套 25142萬(wàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)說(shuō)明： 價(jià)格執(zhí)行為低開(kāi)高走的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目步步升值的發(fā)展?jié)摿Γ? 不包括商業(yè)部分，超市、菜場(chǎng)可同步招商，沿街底商在項(xiàng)目尾盤(pán)時(shí)最后銷(xiāo)售；銷(xiāo)售策略一： “ 買(mǎi)的越早 返利越多 ”主要針對(duì)： 想購(gòu)房又在觀望猶豫的客戶(hù)，特別是對(duì)房產(chǎn)政策走勢(shì)與房?jī)r(jià)升降觀望徘徊的客戶(hù)。 銷(xiāo)售策略： 采取發(fā)放優(yōu)惠卡的方式，我們計(jì)算出預(yù)售證取得（或開(kāi)盤(pán)）的時(shí)間，往前推出 100天開(kāi)始發(fā)放，自客戶(hù)前來(lái)交納定金那天起發(fā)放開(kāi)始計(jì)算，每天給予客戶(hù) 50元的優(yōu)惠返利，這樣，客戶(hù)定的越早，享受的返利越多，比如說(shuō)客戶(hù)在發(fā)放卡的第一天前來(lái)預(yù)定，開(kāi)盤(pán)簽約時(shí)就可以享受到5000元的優(yōu)惠。 此策略促進(jìn)客戶(hù)盡快預(yù)定，預(yù)定后基本鎖定他會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這部分費(fèi)用可在房?jī)r(jià)或溢價(jià)中收回。銷(xiāo)售策略二： “ 客戶(hù)介紹 成交有獎(jiǎng) ”主要針對(duì)： 老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，然后客戶(hù)再介紹新客戶(hù)的方式。 銷(xiāo)售策略： 老客戶(hù)（或沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們房子的一些人）介紹新客戶(hù)成交，給予老客戶(hù)每套 500元的獎(jiǎng)勵(lì)，或者免幾個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，以次刺激客戶(hù)介紹客戶(hù)成交。銷(xiāo)售策略三： “ 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ”主要針對(duì)： 工廠 /公司 /或組團(tuán)的團(tuán)體客戶(hù)集體購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售策略： 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)一次性 3套 —6 套（含 3套與 6套），給予 2%的折扣優(yōu)惠； 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)一次性 6套以上者，給予 3%的折扣優(yōu)惠；項(xiàng)目傳播策略整體形象包裝策略報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布、推介等媒體新聞、政府言論等售樓處內(nèi)外氛圍、銷(xiāo)售物料等工地、圍墻、導(dǎo)視、樣板示范區(qū)等“六位一體 ”的形象包裝策略大牌、車(chē)身、戶(hù)外引導(dǎo)系統(tǒng)等品牌形象業(yè)內(nèi)形象公眾形象賣(mài)場(chǎng)形象現(xiàn)場(chǎng)形象戶(hù)外形象圍繞活動(dòng)展開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)軟新聞、公眾事件市內(nèi)售樓處優(yōu)化增加導(dǎo)視牌、圍墻、樣板區(qū)工程社區(qū)公交國(guó)貿(mào)商城大牌戶(hù)外大牌打包形式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)案例，盱眙市區(qū)目前戶(hù)外大牌是房地產(chǎn)廣告性?xún)r(jià)比最好的媒介，為廣大房地產(chǎn)商家所采用。評(píng)價(jià)：此種形式的推廣效果較好，時(shí)效性長(zhǎng)，費(fèi)用相對(duì)低廉，性?xún)r(jià)比高。區(qū)域性短信群發(fā)指定區(qū)域設(shè)置，或根據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)劃定某些段號(hào)，使得路過(guò)或者前往該區(qū)域的人群以及某些期望
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