【文章內(nèi)容簡介】 006731入伙日期2006101銷售率整體85%[綜合評述]優(yōu)點1） 中央行政區(qū)核心地段，交通便利，四通八達；2） 周邊生活配套完善，生活方便；3） 戶型實用，價格適宜； 缺點1） 居住舒適性較差；2） 建筑質(zhì)量較差；整體評價1） ，，雙層雙廳雙衛(wèi)的復式空間；2） 首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間；二層個人天地，布局為開放式studio,配有衛(wèi)生間和衣帽間；3） 非常空間，最大魅力在于：一層變兩層。付出一層的價錢，即得兩層空間及復式的全部優(yōu)點；4） 項目在施工階段已在墻體內(nèi)設(shè)預(yù)埋件、鋼梁、空調(diào)插座等，等驗收交房后再給做樓板和樓梯；5） 在銷售階段先將樓板與樓梯的費用算在房價內(nèi)，但給客戶說是免費安裝樓梯和樓板；6） ，把隔出來上部的空間面積做成衛(wèi)生間，贈送給朝向差的一戶。 本項目產(chǎn)品建議通過以上兩方面的綜合分析，我們基本可以得出了本項目產(chǎn)品設(shè)計的大致框架和思路，并對于本項目LOFT公寓銷售方法能有一個較為清晰的認識。產(chǎn)品定位：LOFT自由空間戶型設(shè)計：1）戶型建筑面積控制在（單層）35—45㎡之間；2）首層設(shè)置為客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間，二層布局為臥室和衣帽間；3）（），把隔出來上部的空間面積做成臥室衛(wèi)生間與朝向差的房型二層相連，將此部分面積贈送給用戶，促進銷售；4）施工階段時在墻體內(nèi)預(yù)設(shè)各種預(yù)埋件、鋼梁、空調(diào)插座等，并等驗收交房后再安裝樓板和樓梯。注意事項：來自.... 中國最大的資料庫下載1）項目目標客戶定位于初次置業(yè)的白領(lǐng)階層及部分投資客；2）銷售方式為買一層面積，送兩層空間；3），總價控制在50萬元左右；4）就本項目建筑設(shè)計圖上所示，已經(jīng)在每戶中隔出了一塊樓板，并做了樓梯，我們建議沒必要，原因有三： A．提高了工程造價； B．增加了室內(nèi)建筑面積； C．限制了室內(nèi)布局，無法滿足客戶的個性需求；5）在驗收時，用墻板紙將公共走廊上部分空間封住，等交房時再將這部分空間打開；5）在銷售合同中要注明公共走廊上部分空間產(chǎn)權(quán)由開發(fā)商支配，以避免后期帶來糾紛。三、項目主題定位“一個成功的樓盤關(guān)鍵是因時而異，因地制宜，真正切準市場的脈搏”。產(chǎn)品定位只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，并運用專業(yè)獨特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。項目主題定位需從項目的核心競爭力著手分析，我們將項目所具有的核心競爭力分為三個層面：一城市共性競爭力（為城市內(nèi)所有項目共有），體現(xiàn)整個北京的大勢環(huán)境，無庸置疑，城市發(fā)展遇到了最好的歷史時期；二區(qū)域共性競爭力（為區(qū)域內(nèi)所有項目共有），亞奧版塊高速建設(shè)發(fā)展是區(qū)域賣點；三項目特性競爭力，為項目最大賣點的匯集，是其它項目暫時無法模仿和超越的。因此，我們認為最適合本項目的定位描述為： ——都市新貴新聚落經(jīng)過以上綜合分析結(jié)合本項目實際情況，本項目不適合將戰(zhàn)線拉長，整體市場機會體現(xiàn)在打造具有創(chuàng)意LOFT自由空間社區(qū)。在推廣策略上如果圍繞本地客戶作文章將難以提煉項目的個性化賣點，主要因此根據(jù)“高差原理”本項目在推廣上的口號將以都市的新貴為主要訴求對象，這樣可以通過對層面的吸引來拉動本地客戶層面，從而實現(xiàn)兩個客戶層面的超越。 項目核心概念體現(xiàn)1） 亞奧版圖的國際影響力和巨大的升值潛力——彰顯區(qū)位領(lǐng)袖本色2） 簡約、大氣與靈動結(jié)合的高層項目——體現(xiàn)建筑非凡空間 高檔次、高品位的生活配套設(shè)施，國際化的交流平臺——體驗創(chuàng)意生活樣板 新貴聚集，共同演繹高貴生活，展現(xiàn)至高境界——匯聚特色人文風范項目核心概念的營造區(qū)位領(lǐng)袖 —— 通過對亞奧版塊不可多得的尊貴席位進行宣傳，引起市場供應(yīng)恐慌； —— 以北京2008奧運倒計時的方法，使客戶感受到項目價值，強化區(qū)位優(yōu)勢。建筑空間 —— 建議體現(xiàn)現(xiàn)代風格中最為重要的特征之一——自然，大量采用接近自然的材質(zhì)，結(jié)合純粹簡練的建筑設(shè)計，將自然的色彩、光線、空氣的流動感融入到整個空間里，在元素的組合排列上讓視覺作有層次的眺望，塑造出一個簡約明朗、有質(zhì)感又實而不華的格調(diào)，回應(yīng)現(xiàn)代都市人渴望重回自然，需要一個可以讓心靈沉淀、無拘束無壓力的居住空間的要求。建筑內(nèi)部主要用料為：大廈外墻：鋼化玻璃幕墻配高級不銹鋼外墻飾； 內(nèi)墻及天花：各單位內(nèi)墻及天花髹上等乳膠漆； 隔音鋁窗 ：單位內(nèi)電鍍原色隔音鋁窗連清玻璃片； 電線及電話線：單位內(nèi)部裝置入墻電線及插 座。客 / 飯廳及主人房均裝有電視、收音機及衛(wèi)星電視插座； 衣帽柜：睡房均附送優(yōu)質(zhì)衣帽柜一個；空調(diào)：客 / 飯廳及睡房均裝有空調(diào)預(yù)留位。 燃氣 ：住宅單位預(yù)留煤氣表位，一經(jīng)申請，即可使用； 主要入口大堂：冷氣大堂，天花用進口簿膜塑料，地臺鋪人造石材及不銹鋼裝飾；各層走廊：墻身及地臺鋪云石，天花髹上等乳膠漆；天臺：墻身髹防水沙膠漆，地臺鋪天臺隔熱地磚。 創(chuàng)意生活 —— 完善的生活配套設(shè)施，營造“五星（心）級住宅”，即發(fā)展商對客戶的關(guān)心（車 子、房子、孩子一條龍銷售服務(wù)）、投資置業(yè)的信心、便利生活的舒心、物業(yè)管理服務(wù)的溫馨及融入國際化潮流的都心。人文風范 —— 建立多功能時尚會所，舉辦參與性極強的特色活動，讓同質(zhì)化人群在有在有形和無形的空間里有一個自由、 和諧的溝通平臺，構(gòu)筑項目特色的人文環(huán)境。四、項目營銷推廣項目定位——亞奧 創(chuàng)意LOFT自由空間推廣定位——最后的入場券宣傳話題本案先期的宣傳方向?qū)@四個方面的話題進行整合，構(gòu)成一個多層次立體的宣傳攻勢。區(qū)域?qū)用鎭唺W版圖，城市綜合配套全面升級，交通網(wǎng)絡(luò)日益成熟，區(qū)域及地段價值的飆升顯而易見。任何一個國家的奧運所選區(qū)域，最終都將在政府的巨資打造下，發(fā)展成為該國家該城市最適宜居住的高尚成熟生活大住區(qū)。日漸成型的奧運場館建設(shè)工程——鳥巢、水立方、奧林匹克主題公園、各項比賽場館、大面積綠化及水面的建設(shè)等。項目層面綠色、生態(tài)、環(huán)?！?3000畝國家森林公園，1500畝湖面，恒溫、恒濕、新風、換氣、除菌的分戶風道式中央空調(diào)系統(tǒng)、質(zhì)感豐厚的高檔外墻磚、精致的園林、溫馨的大堂以及高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等，打造出奧運西區(qū)獨特、專署的綠色生態(tài)高檔的都心居所。稀缺就是價值——地處開發(fā)有限的奧運區(qū)域，潛在供給更是少之又少；坐享國家2800億投資成果——現(xiàn)代、繁華、超前、國際的商住配套，以及出行