【正文】 之又少；坐享國(guó)家2800億投資成果——現(xiàn)代、繁華、超前、國(guó)際的商住配套，以及出行便捷、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)升值空間凸顯。；▼區(qū)域情結(jié)濃厚；看重區(qū)域交通與公建配套；▼注重居住環(huán)境帶來(lái)的體面感與身份感。結(jié)論本案購(gòu)買者是自信、理智、審美情趣高尚、感情豐富，判斷力敏銳，“理性”與“感性”兼具一身的一個(gè)社會(huì)中堅(jiān)群體。五、項(xiàng)目形象包裝形象風(fēng)格取向根據(jù)本案的項(xiàng)目定位—— “亞奧創(chuàng)意LOFT自由空間”，在LOGO、VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上，色彩的使用以整體風(fēng)格設(shè)定要能滿足本案高檔住宅的形象及客戶心理預(yù)期，因此，建議重塑項(xiàng)目形象風(fēng)格，取向建議：質(zhì)感的、豐厚的、精致的、國(guó)際化的、富有創(chuàng)意的特點(diǎn)象征物的設(shè)計(jì)為利于項(xiàng)目的形象性傳播，建議為本案專門設(shè)計(jì)一個(gè)可供在各個(gè)場(chǎng)合、二維及三維場(chǎng)合使用的象征物。印刷制品設(shè)計(jì)為少數(shù)人所專署的領(lǐng)袖居所體驗(yàn)建議在產(chǎn)品表現(xiàn)中緊扣“奧運(yùn)”和“自由空間”兩個(gè)主題，力求利用宣傳推廣手段令客戶對(duì)本案的區(qū)域環(huán)境、奧運(yùn)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，以及本案精心打造的自由空間，有第一時(shí)間的震撼性、不可替代性體驗(yàn)。如：項(xiàng)目立面的表現(xiàn)、區(qū)位的表現(xiàn)、創(chuàng)意戶型等重要節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)、社區(qū)整體規(guī)劃平面表現(xiàn)等。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位、綜合性闡釋，直接支持項(xiàng)目的銷售，需體現(xiàn)奧運(yùn)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目定位、規(guī)劃、建筑、精致等特點(diǎn)，兼具實(shí)用與美觀。并與物業(yè)管理密切配合，刊登有關(guān)知識(shí)和信息等等。◆ 收藏式印刷品形式新穎、質(zhì)感高檔、具有欣賞及保存價(jià)值的紀(jì)念性印刷品，以及其他能夠提升項(xiàng)目品味、塑造高品質(zhì)形象的印刷品?！?模型建議制作：區(qū)域發(fā)展模型或樓體模型：為了能使首次到訪的客戶對(duì)社區(qū)整體規(guī)劃及建筑立面和細(xì)節(jié)的載體有直觀感受，因此，建議在費(fèi)用和時(shí)間保證的前提下制作區(qū)域發(fā)展模型，比例為1：100；或制作樓體模型，比例為1：75。六、營(yíng)銷推廣通道設(shè)計(jì)策略本案推廣通道策略應(yīng)基于兩個(gè)基本點(diǎn)：216。 房型較小且為L(zhǎng)OFT式，目標(biāo)客戶以中端為主，因此推廣受眾應(yīng)確定在一定階層范圍；本案推廣通道的基本策略原則為：216。216。 與銷售人員合為推廣共同體，是本案最為重要的傳播通道并賦予項(xiàng)目附加值。 開(kāi)盤階段主要以戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地包裝及部分軟性繕稿、結(jié)合少量的硬性報(bào)紙廣告等樹(shù)立本案鮮明的品牌形象地位。 強(qiáng)銷階段通過(guò)針對(duì)性較強(qiáng)的高檔直投、富有感染力的現(xiàn)場(chǎng)包裝以及口碑傳播廣泛的公關(guān)活動(dòng)、沙龍論壇等推廣通道在目標(biāo)市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的購(gòu)買誘因。 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)，與焦點(diǎn)或搜房等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站鏈接，建立BBS論壇輔助樹(shù)立項(xiàng)目形象，兼具業(yè)主網(wǎng)上“奧運(yùn)時(shí)事跟蹤論壇”功能，帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣泛市場(chǎng)傳播。 各推廣通道通過(guò)科學(xué)的協(xié)調(diào)，相互滲透，保持統(tǒng)一的基調(diào)貫穿項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全程，達(dá)到理想的目標(biāo)市場(chǎng)反響，并通過(guò)準(zhǔn)確的針對(duì)性節(jié)約推廣成本。 視覺(jué)設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)及2D、3D動(dòng)畫等。大賽主題：以創(chuàng)意打造更為美好舒適的未來(lái)生活，以創(chuàng)意描繪無(wú)限可能的未來(lái)生活，展現(xiàn)面向世界、海納百川、植根傳統(tǒng)、暢想未來(lái)的人文精神。★ 媒體選擇《北京青年報(bào)》為主《安家》、《新地產(chǎn)》等專業(yè)雜志形象報(bào)廣少量的品牌形象硬性報(bào)廣，采用大版面或特殊異形，通過(guò)強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊樹(shù)造項(xiàng)目的品牌形象?；蚴占蛻糍Y料及會(huì)刊，或各種國(guó)際品牌雜志類刊物，比如：美容、健身、時(shí)尚等在一定階層內(nèi)形成目標(biāo)客戶的廣泛認(rèn)可和口碑傳播，并直接帶動(dòng)銷售?，F(xiàn)場(chǎng)通道售樓中心將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為本案最重要的推廣渠道和創(chuàng)造營(yíng)銷附加價(jià)值的載體，使其成為突破客戶初訪項(xiàng)目心理防線的破冰器，同時(shí)成為鞏固口碑傳播，形成感染消費(fèi)的有力支持?！?廣告配合標(biāo)識(shí)牌，配飾建議等工地現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝對(duì)本案至關(guān)重要，是首要保障的第一推廣渠道。本案需通過(guò)路旗、圍擋、形象看板、道路綠地的鋪狀等對(duì)工地進(jìn)行全方位的包裝，達(dá)到統(tǒng)一的視覺(jué)、符合客戶內(nèi)心預(yù)期的效果。拓展通道選擇周邊與本項(xiàng)目同等檔次的物業(yè)，與其物聯(lián)合舉辦針對(duì)“未來(lái)奧運(yùn)村的生活”、“奧運(yùn)價(jià)值論”等話題的論壇活動(dòng)。來(lái)自.... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載七、公共關(guān)系公共關(guān)系通常分為五個(gè)層面：公共人群層面、政府層面、媒體層面、同業(yè)層面、客戶層面。政府層面本案是唯一的、不可復(fù)制的“奧運(yùn)工程”區(qū)域，無(wú)疑是國(guó)家、市、區(qū)、所在鄉(xiāng)各級(jí)政府的關(guān)注與支持焦點(diǎn)，因此，適時(shí)、及時(shí)的搞好與政府層面，特別是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的溝通與成果展示是本案公共關(guān)系的首要前提。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，其基本創(chuàng)作方式為：產(chǎn)品+時(shí)事→新聞?dòng)深^。具體手段如下：時(shí)事新聞強(qiáng)化區(qū)域前景與社會(huì)認(rèn)同本案推廣過(guò)程中可利用的長(zhǎng)期事件新聞線索有：□ 奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目紛紛啟動(dòng) 奧運(yùn)版塊成為居住主流區(qū)域□ 奧運(yùn)帶來(lái)的2800億投資厚遇□ 業(yè)主“暢游奧運(yùn)森林公園”活動(dòng)針對(duì)本案的新聞線索有：□ 鳥(niǎo)巢邊上安個(gè)家□ 笑看賽場(chǎng)風(fēng)云□ 我的地盤，我來(lái)決定□ 無(wú)限空間，無(wú)限可能……借勢(shì)奧運(yùn)，結(jié)合產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造新聞話題，強(qiáng)化本案的公寓品質(zhì)和未來(lái)強(qiáng)力升值空間，進(jìn)一步鞏固客戶忠誠(chéng)度和美輿度?？蛻魧用嬖陧?xiàng)目運(yùn)作中，客戶層面的公共關(guān)系不僅能直接促進(jìn)銷售，運(yùn)作得成功還可以帶動(dòng)在以上其他層面的公共關(guān)系。針對(duì)特殊需要的專題性客戶關(guān)系維護(hù)在不同的銷售階段為配合開(kāi)發(fā)、銷售、入住的需要舉行的專題活動(dòng)。八、推廣進(jìn)程構(gòu)想銷售進(jìn)程具體時(shí)間與項(xiàng)目工程建設(shè)相對(duì)應(yīng)，本案全程市場(chǎng)推廣進(jìn)程按四個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì)：階段籌備/推出開(kāi)盤籌備期開(kāi)盤熱銷期強(qiáng)攻穩(wěn)定/強(qiáng)勢(shì)銷售期收官持續(xù)銷售收官期主要工作內(nèi)容216。 開(kāi)盤前工作籌備；216。 項(xiàng)目包裝和銷售道具的籌備（產(chǎn)品表現(xiàn)、賣場(chǎng)、工地圍墻的籌備、海報(bào)及其他銷售必需印刷品等）；216。 開(kāi)盤階段的新聞宣傳計(jì)劃的制定與執(zhí)行；216。 開(kāi)盤活動(dòng)的籌備與組織；216。216。 階段廣告計(jì)劃的制定與投放；216。 主題性新聞宣傳計(jì)劃的制定與執(zhí)行；216。 參加房展會(huì)；216。216。 階段廣告計(jì)劃的制定與投放；216。 各類印刷品的增加及補(bǔ)充；216。 參加秋季展會(huì)；216。 下項(xiàng)目入住資料、入住活動(dòng)的籌備。 持續(xù)完善入住后續(xù)事宜；216。 以物業(yè)公司為主組織的社區(qū)活動(dòng)；216。 項(xiàng)目圓滿收官。而這一切，需要在項(xiàng)目定位時(shí)，結(jié)合區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)即，精準(zhǔn)把握兩年內(nèi)區(qū)域空白市場(chǎng)和旺銷市場(chǎng)，進(jìn)行鮮明指向性的定位。業(yè)界中流行一句話：“作為產(chǎn)品，房地產(chǎn)項(xiàng)目在‘出廠’之前，就已經(jīng)決定了其銷售好壞的70%。因此，我們希望在與貴公司接觸前期借本報(bào)告提出我司的一些想法，隨著工作深入，在開(kāi)發(fā)前期，本著為開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的原則，為開(kāi)發(fā)商提供更多的，來(lái)自于市場(chǎng)科學(xué)分析和銷售經(jīng)驗(yàn)得出的建議。43 /